今天，我們以一個具體的例子，一個全新的角度了來了解一下廣告整個整個過程，一起探究廣告是怎么一步步吸引客戶來完成訂單的。

那這個四個流程是通過什么神秘的力量讓客戶完成這一系列過程呢？Kris浩結合《文案的基本修養》的作者東東搶的四個力來跟大家分享一下。

這個四個力分別是

1.曝光-用吸引力（Attract）實現停留

2.點擊-用信任力（Trust）確保相信

3.轉化-用誘惑力（Tempt）激發心動

4.下單-用行動力（Act）引導嘗試

以下這個例子，我們來看看廣告的這四個發力步驟。

當你搜“Juicer Machines（果汁機）”，你可能會看到這個結果。

假設你要去逛街，是什么吸引你進店去購物呢？門面。而上面你看到就是listing的門面，其中包括

1.圖片-櫥窗效果

2.題目-門店牌

3.價格

4.評價

當然還有更吸引人的元素

1.折扣

2.描述

3.榮譽，有證書，Best seller, Amazon Choice等

（以證書功能，描述等信息）

以上所有信息，構成了第一力量---吸引力，如果有足夠的吸引力，就會有第二步，點擊

當你點擊進去，就是產品的詳情頁面。

而你的頁面就得讓客戶相信你的產品是值得被購買的。

怎么做到？

1.就是高質量的圖片（參考之前文章）

2.突出產品特性的五點描述

3.詳細的A+頁面

這些都可以讓你的產品更突出。

（可放大，清晰的圖片各具吸引力）

當客戶相信你這個產品值得購買，但是什么因素會影響最終的轉化，從而點擊“Add to cart”或者“Buy Now”?

是評價。這個超過95%購買決策的最后一步，就是看評價，而超過70%的用戶只看第一個評價，就決定買還是不賣。

所以，如果你的第一個評價是差評的話，會大大降低轉化率的。

第一個評價如果有圖片，有視頻，點“Helpful”越多，可信度就會越高，客戶也愿意很快就做出購買決策。

誘惑力就是激發心動的，個個都覺得好的產品，自己也想買，從眾心理，而且正好有折扣，基本就下單了。

這步其實沒有什么好說的啦，亞馬遜都優化很好的啦。

現在亞馬遜京東淘寶付款界面都很成熟了，是沒有任何其他廣告了（幾年前還有產品廣告，這樣會把客戶引導出去的），點擊購買后，就只有確認信用卡和地址信息

以上就是廣告形成訂單的基本流程，通過這些解析，你們就很清楚地知道，什么階段該做什么內容了。

而很明顯，每一個步驟都要做得很完美，才可以有效提升訂單的轉化率。因為曝光不是我們的目的，銷售才是我們的目的。

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