最近一段時間以來，跨境電商行業的動態頻出，被廣大跨境電商賣家寄予厚望的TikTok生死未卜，而亞馬遜在旺季來臨之前更是開始對于賣家的庫存績效提出了更高的考核標準。一批又一批的跨境電商賣家不禁感慨，今年真難！

更多細節可以參照之前的兩篇文章：

敏哥：tiktok“破圈”失敗之后，亞馬遜賣家的未來將何去何從？

敏哥：亞馬遜旺季來臨前限制發貨的最佳解決方案

難嗎？確實！難嗎？好像又未必！

危機下的眾生相一般有兩種：

第一種是坐以待斃、不斷抱怨型，對于這類賣家來說，危機意識很差，對于市場的變化反應遲鈍，當然最先淘汰的也必然是他們。

第二種是善于在危機中發現機遇的賣家，對于這類賣家來說，對于市場的敏銳度很高，資源調撥能力非常的強，善于發現危機下的機會，并且具備超強的執行力。

你用什么樣的眼光看待這個世界，這個世界就會怎樣看待你！抱怨和哭泣永遠是弱者的行為，而對于強者來說永遠只會解決問題。

回到本篇文章的主題，今天我們要給大家講的是亞馬遜最近對于廣告模塊的一次重大更新，這個更新主要是圍繞否定ASIN來展開的。對于入行比較淺顯的亞馬遜賣家來說，肯能感覺不到這次更新的重大意義。

但是對于我這種有多年亞馬遜廣告操盤經驗的人來說，這次的更新絕對是有巨大意義的。

亞馬遜為什么會更新否定ASIN的新功能呢？我自己一直有一個思考的習慣，每當平臺推出一個新的功能或者有一些重大更新的時候，我就會站在平臺的角度去思考和分析其背后的更新意義和動機到底是什么？

千萬不要小瞧這樣的思考習慣，做運營一定要學會多維度的去思考問題，學會站在平臺的角度去思考和分析問題，往往你就能夠看到別人看不到的本質！

有一句話是這樣說的：花一秒鐘就能看透本質的人跟一輩子都看不透本質的人，注定是兩種不同的結局！

其實的這次的否定ASIN的更新，背后更多的是平臺在涌入的亞馬遜賣家越來越多，市場競爭越大越大，站內的流量成本越來越高的情況下，對于流量的進一步的細化，核心的目的是為了從根本上降低流量的花費、提高站內流量的利用效率。讓更多亞馬遜賣家的自動廣告能夠跑出比較高的投資回報率。

其實我在之前的文章中也給大家寫到過自動廣告的本質就是泛流量，更多的依賴自身的listing本身去跑數據，匹配競爭對手，匹配關聯流量。而泛流量本身就帶有不可控性，這讓亞馬遜的自動廣告更難跑出比較好的數據和投入產出比，因而越來越多的亞馬遜運營會習慣性的把自動廣告當成是雞肋，食之無味，棄之可惜。

而亞馬遜也深知這一點，因此近些年來對于自動廣告的更新本質上其實就是對于流量的進一步細化和精細化，比如說自動廣告由早期的籠統出價劃分為緊密匹配、寬泛匹配、同類商品以及關聯商品四種匹配類型，有關這塊本篇文章就不做深挖了，感興趣的伙伴可以看下這篇文章：敏哥：亞馬遜自動廣告的那些最新玩兒法（4000字干貨）

而這次的否定ASIN也是一樣的道理，其實在原有的自動廣告模塊當中，否定ASIN一直被當作一項運營操作誤區，在更新之前的廣告系統中，否定ASIN沒有任何的實際意義。

因為ASIN對于原先的廣告系統而言就是一串字符而已，沒有任何的實際意義可言，對于很多剛入行的亞馬遜運營新手來說，看到ASIN吃掉了大量的廣告預算，都喜歡對著ASIN進行一番毫無意義的否定操作！

而對于很多亞馬遜運營老鳥來說，則會笑著拍拍新人的肩膀：“兄弟，別浪費時間了。否定ASIN功能的上線徹徹底底的打破了這種局面，這個時候運營兄弟們之間的交流和溝通更多的是：“兄弟，你今天否定ASIN了嗎？

否定ASIN的上線讓我聯想到了比酷爾上線的亞馬遜一鍵全自動索評功能，目前是市面上唯一一家亞馬遜官方渠道自動索評軟件；全自動索評，取代人工點選后臺邀評按鈕；賣家可通過時程表設置，自主把控邀評時間；

自動索評功能能夠極大的輔助我們的日常運營，提高我們日常的工作效率，對于創業者來說時間就是金錢，學會用好工具節省自己寶貴時間的才是聰明的跨境電商人！

那么什么樣的ASIN需要被否定掉呢？否定ASIN的周期最合適的是多久呢？不同的推廣周期否定ASIN要講究哪些策略呢？下面我們來講講這些運營老鐵們最關心的問題！

到底什么樣的ASIN是一定要被否定掉的呢？

首先是跟自己的產品相關度極低的，這些ASIN其實是沒有任何存在的實際意義的，大多數的情況下匹配的這類流量只能是拉低我們整體自動廣告的點擊率，而點擊率對于廣告權重提升的重要程度不言而喻。

其次是曝光很高，點擊很低的ASIN，這類ASIN我們需要納入觀測名單中進行篩選，相關度的低的ASIN也需要去納入否定名單中去。亞馬遜給我們這個功能就是為了提高流量的利用效率，而我們也必須順應平臺的初衷。

第三個維度我們要考慮的就是點擊很多，但是轉化很差的ASIN。對于這類ASIN是我們重點要去清理的對象，因為這類ASIN會吃掉我們廣告的預算，拉低整體的廣告和鏈接的轉化率。

當然在否定的過程中我們并不是去做無腦否定，否定之前一定要學會對ASIN做分析，每一個ASIN對應的就是一個競爭對手，就是一個學習和參考的對象，競爭對手永遠應該是我們最好的老師！

看看自己跟這樣的ASIN去搶流量有沒有優勢，能不能從對應的競爭對手手中搶到訂單。如果競爭對手無論從產品質量、鏈接質量、價格、供應鏈，全方面都碾壓自己，并且數據已經證明了你是干不過別人的，這個時候就不要抱有任何的幻想了，果斷舍棄就行了。

就像我之前在文章中說過的田忌賽馬中的上等馬、中等馬和下等馬策略，讓自己的上等馬對上對方的下等馬，我們才有足夠大的勝算！這個其實跟我們在ASIN的否定選擇中是一樣的道理。

選擇那些比我們弱的競爭對手去打，避開比我們強的競爭對手！大道至簡，越本質的東西往往越簡單！

否定ASIN的最適合的時間周期是多久呢？

有很多的星球內的伙伴會問我，否定ASIN和關鍵詞的最適合的周期到底是多長時間？其實我對于這樣的問題是不想回答的，因為這是一個沒有標準答案的問題！

否定一個ASIN和否定一個關鍵詞，這個一定是基于一定的分析以及數據基數的基礎之上的，任何脫離了數據基數的決策都是耍流氓！而對于一個ASIN到底多長時間能夠跑出數據基數呢？這個并沒有標準答案，完全要看listing本身的流量表現，不可控的因素太多太多！

因此我們對于ASIN是否要做否定最終我們要回到數據的本身上來，而不是執著于廣告跑的時間！當然報表的監測以及否定關鍵詞的查看周期我們一般可以以一周為期限，也完全沒有必要每天都去花很多精力。

不同的推廣周期我們對于ASIN的否定是否有區別呢？

答案是有！在否定ASIN的時候，我們一定要注意鏈接推廣的周期，在鏈接推廣的初期，我們需要的是流量，是讓系統更快的認識自己的listing。

因此在第一個月新品期推廣的時候，我們需要的是流量，需要的是讓平臺盡快的認識我們的鏈接，需要的是快速的積累廣告的點擊和權重，需要的是檢驗我們listing的成色。

這個時候需要廣告來作為一個檢測工具，讓廣告放開去跑，跑出盡可能多的數據和ASIN，最后這些數據都是我們后期對于listing優化的重要著手點！

而對于逐漸進入穩定期的listing來說，這個時候的否定關鍵詞和ASIN的力度一定是最大的，通過不斷的進行ASIN的否定可以讓我們的流量更加的精準、轉化率更高、廣告的權重提升更快！

而對于進入成熟期的鏈接來說，這個時候ASIN 的否定更加的就是基于策略上的否定，就像我上文提到的田忌賽馬策略，不斷的用自己的上等馬去對上競爭對手的下等馬，不斷的在廣告中否定“上等馬”，尋找“下等馬”。

這才是否定ASIN應該有的策略和布局！運營做久了之后，你會發現策略和布局其實貫穿于整個跨境電商項目運營中，大到整個項目的操作布局，小到亞馬遜廣告的結構布局，ASIN否定等等，到處都是學問！

上等人做上等局，永遠不要把自己定義為一名運營，而要把自己定義為一名做局者！

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