在亞馬遜上做過幾年的賣家朋友都會知道，這個平臺已經越來越難出單了，日益激烈的競爭使賣家越來越難以獲得高利潤。

因為我們不得不在亞馬遜上投廣告，并努力爭取能更突出的展示位置，來獲得更多更多的曝光和點擊。

那么Kris就跟各位賣家朋友探討一下，也是做個簡單的調查。

我們的問題是:

你在不投資Amazon PPC的情況下，是否能持續出單？

（注意，這里講的是持續狀態，不是偶爾出單。）

你現在可以看看搜索結果頁面，你可以發現大量廣告位置:

品牌頭條廣告，頂部1個+頁面底部3個

贊助廣告，頂部4個+中部6個+底部2個

展示廣告，首頁也左側或者右側1個+底部1個

一個搜索頁面，共18-20個廣告，幾乎占了展示結果的50%的位置。

而首頁頂部的展示位置（無論是自然購買還是付費購買）對于用戶來說都是最重要的。這些展示位置可以激發信任，并告訴用戶這是他們搜索結果最相關的產品。

這就是為什么大多數人甚至都不會轉到結果的第二頁的原因（根據亞馬遜的說法，大約70％的客戶從未點擊過搜索結果的第二頁）。

如果想要出單，則就需要你的產品出現在首頁，并且在最高順位的搜索結果中。而由于最高順位結果是付費展示位置，因此你必須投資于Amazon PPC才能出售。

但是，如果你的競爭對手，用了你的品牌名稱來做廣告，你很可能會因為這樣而遭受損失。

不久之后，你的產品也會因其競爭對手獲得的點擊量超過你，而在自然排名中下降，這將導致為他們會帶來更好的自然排名，最終你的品牌，為他們帶來更多的銷售。

正如我們在上面說的的那樣，擁有一個強大的品牌名稱仍然可以幫助你即使不投廣告也可以在亞馬遜上銷售，但是這種持續時間不會持續很長時間。

所以你還需要尋找其他策略來彌補它。而取代廣告的最直接策略是價格折扣（秒殺促銷等）。這樣也是一種比較好的替代方法，它可以幫助你實現更多銷售，而不僅僅是通過吧錢投資在付費廣告上。

價格永遠是王者，亞馬遜上也是如此。運行7天秒殺或Lightening deal會讓NI 的產品驚嘆不已，亞馬遜系統會將其展示到搜索頁面中或者專門的秒殺頁面中。

這樣，你的產品將比其他任何產品都有更大的知名度位置，因為秒殺頁面其實是首頁之后在亞馬遜上訪問量最大的頁面。

雖然你可以通過秒殺促銷價格出售更多商品，但是折扣必須足夠吸引人，所以要先問問自己是否可以賺錢。

秒殺可以幫助你在亞馬遜上出售商品，但同時也可以在保持盈利嗎？這個很難說，起碼Kris遇到的大多數買家都是用秒殺來清貨的。

現在對大多數賣家來說，“在亞馬遜上銷售”已等同于“在亞馬遜廣告上投資”。要在亞馬遜上銷售，你必須投資付費廣告。

擁有強大的品牌名稱可以幫助您吸引用戶搜索你的品牌字詞，但不會幫助你發展壯大并吸引其他潛在買家。你還可能失去銷售，因為你的競爭對手會以你的品牌為目標進行廣告。

秒殺是Amazon PPC的另一種選擇，它們可以為你帶來更大的覆蓋范圍和更大的知名度，這當然也會轉化為銷售。盡管秒殺可能并不有利可圖，或者您根本不想做折扣。在這種情況下，適合你的最佳解決方案就是Amazon PPC。

所以，繞來繞去，貌似也是離不開廣告啊。

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