2020年已經落幕，對于亞馬遜賣家來說這是坎坷的一年。上半年受疫情影響，許多賣家受到了“封倉”暴擊，亞馬遜FBA非生活必需品停止入庫，賣家哀聲一片。下半年需求劇增！亞馬遜物流及庫存面臨持續考驗，對賣家來說都是挑戰。

2021年已經到來！亞馬遜賣家目前最重要的是總結一下去年的經驗，為今年亞馬遜第一季度的銷售打下基礎。對于過去的黑五網一和圣誕節，賣家可以進行一下總結，了解你的營銷活動是否有效、流量來源最多的是哪個渠道等，通過這些數據，了解是什么在阻礙你的店鋪轉化，進而找出解決這些問題的方法。

 那么賣家們接下來應該做什么呢？

01 推出更多促銷

為了在2021年第一季度保持增長勢頭，賣家可以將第四季度的利潤重新投資到第一季度，以便長期保持較高的銷售額。

有些買家會在新的一年就早早開始購物，有些買家錯過了2020年的假日特惠活動。賣家可以在新的一年進行促銷活動，這樣可以大大減少節后的銷量低迷，并比其他賣家更早的開始盈利。此外，1月你會發現出現多余的庫存，這時你需要考慮是不是要打折出售它們。

02 提前籌備新品

圣誕購物季已經過去，消費者不再大量購買裝飾品。如果賣家能將圣誕商品展示轉換為冬季商品，那么你就很有可能在第一季度提升你在亞馬遜上的銷售額。

例如，消費者通常會購買滑雪板、毛衣、夾克、手套、圍巾、靴子、汽車配件和戶外用品等作為圣誕禮物進行贈送，但它們在1月和2月（甚至3月和4月，視天氣而定）仍有商機。賣家需要強調這些產品在未來幾個月的用途，替換此前使用的節日主題，以重新吸引買家。

03 不過分關注季節性銷售

對于亞馬遜賣家來說，圣誕節是一年里最重要的銷售時間之一。盡管很多亞馬遜賣家一年中銷售額的很大一部分是來自圣誕節。但是賣家還是需要多樣化你的庫存，這樣才能保證你全年都能有合適的商品出售。

尋找具有高潛力和低周轉率的商品，然后加入一些低利潤高周轉率的商品來平衡你的庫存。這樣，你將擁有豐富的產品類別，以使第一季度和今年剩下的時間的銷售額保持一致。

04 開始備戰2021年的旺季和營銷節點

賣家需要關注2021年每個營銷節假日，包括農歷新年(2月12日)、情人節(2月14日)、圣帕特里克節(3月17日)和復活節(4月4日)。同時，還需要關注2月7日，雖然2月7日不是一個官方節日，但許多美國人已經把2月7日的超級碗看成官方節日。

2月7日超級碗（Super Bowl）是NFL（美國國家橄欖球聯盟）的年度冠軍賽。對美國人來說，這一天比許多官方節日都重要，收視率高達40%-60%，被稱為美國春晚。據統計，這一天的亞馬遜相關產品訪問量僅次于圣誕旺季。零食食品、定制秋衣、橄欖球、橄欖球頭盔、家電3C等都是這一期間的熱銷產品。

像2月14日情人節已經成為全世界著名的浪漫節日。各國的儀式感各不相同，但情人節禮物總是必不可少的。服飾飾品、珠寶、香水、皮帶、錢包、巧克力、個人護理產品、成人玩具等都將成為熱銷品。

05 需要處理更多退貨

對于賣家來說，12月是年終購物季，1月就是退貨季。一旦消費者發現產品不合適、無法使用或不能滿足他們的期望，就會要求退貨。賣家需要快速處理買家的退貨請求。

狀態良好，可以轉售的商品，可以立即同意退款，保持客戶的滿意度。對于無法回到貨架的商品，則可通過轉售渠道，快速清理退回的庫存，防止倉庫積壓。

06 調整你的銷售期望

在第四季度取得良好的銷售業績之后，第一季度對許多賣家而言銷量可能會有些下滑，這是正常的。

賣家可以把2020年的第一季度和往年的第一季度做比較，并隨時關注當下熱門趨勢，了解客戶目前最感興趣的內容。

此外，2021年亞馬遜賣家可以借助各類亞馬遜賣家工具，來輔助運營，那么不僅能夠節省賣家的時間，還能提升運營效率和產品銷量。

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