跨境選品，賣家中流傳很多說法，比如“藍(lán)海理論”，就是做沒有人在賣的產(chǎn)品，都說找到這種產(chǎn)品去賣肯定能賺錢發(fā)大財(cái)。我試了，結(jié)果沒流量，賣不動(dòng)；

又有人說應(yīng)該緊跟潮流仿熱賣爆品，我也試了，實(shí)際上模仿一下就擠進(jìn)大市場(chǎng)哪有那么容易，還是賣不動(dòng)。

剛開店時(shí)因?yàn)楦鞣N選品嘗試效果都不理想，囤積了大量賣不出的貨，導(dǎo)致第一次付倉儲(chǔ)費(fèi)，單單冗余倉儲(chǔ)就付了5萬美金，只好聯(lián)系了當(dāng)?shù)馗＠喊逊e壓的貨送出去，送掉的貨值又是200萬。

現(xiàn)在，我選品按照亞馬遜官方講堂精細(xì)化選品課教的方法論，通過對(duì)數(shù)據(jù)做分析找到消費(fèi)者認(rèn)可的熱賣屬性。最近一次選了6款，在沒做測(cè)款和0評(píng)論的情況下，純屬“裸奔”，做到第5天的時(shí)候，有4款成為新品排行榜第一名，都進(jìn)了Best Seller前50，現(xiàn)在排名最好的一款已經(jīng)沖到TOP15了。

在課堂上，我得到一個(gè)顛覆性思路：今天你在亞馬遜賣東西不是去開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品讓消費(fèi)者接受你，而應(yīng)該是消費(fèi)者在意什么產(chǎn)品屬性，你來開發(fā)，然后拿出去賣。而讓爆款能熱賣的屬性特征，常常會(huì)體現(xiàn)在數(shù)據(jù)里。

舉例子

選品課會(huì)教你如何去看數(shù)據(jù)，從銷量、評(píng)論等公開的數(shù)據(jù)中尋找某個(gè)品類熱賣的特征。我們最近一個(gè)用選品課學(xué)到的方法找到的爆款——一個(gè)收納用的小木盒，新品上架5天就賣爆了，直接被搶購(gòu)一空，我正準(zhǔn)備空運(yùn)補(bǔ)貨過去。這個(gè)爆款是怎么找出來的呢？

先是了解到美國(guó)消費(fèi)者喜歡在客廳桌子上擺一個(gè)方便放東西的小盒子，然后我們?nèi)タ磥嗰R遜上賣得好的這類收納品，從中分析近期賣得最好的是什么材質(zhì)、銷量最高的是什么尺寸、最受歡迎的顏色是什么……最后把這些屬性集合起來，設(shè)計(jì)推出一個(gè)新的產(chǎn)品，果然一上市就賣爆了。

所以沒必要去抄襲熱賣的產(chǎn)品，你只需要分析它的特征屬性，然后組合在你的產(chǎn)品上，這不是什么黑科技，就是實(shí)用的方法論，在官方講堂的精細(xì)化選品課上就能學(xué)到很多方法論，這能大大提高我的選品成功率。

秘訣就是去分析其他賣得好的Listing評(píng)論。比如我們賣羊毛毯，不知道什么顏色應(yīng)該多備，就去其它賣家熱賣款的評(píng)論里，看那些發(fā)評(píng)論的消費(fèi)者買了什么顏色，假如100個(gè)消費(fèi)者里，20個(gè)選擇了紅色，50個(gè)選擇了藍(lán)色，剩下的可能選擇了灰色，這就是我們可以參考的發(fā)貨比例了。

舉例子

我目前用選品課教的方法來預(yù)測(cè)銷量從而確定備貨量的。經(jīng)過課程的數(shù)據(jù)分析的訓(xùn)練，我們現(xiàn)在能分析出接下來每一周的銷量，銷量估好之后，就按量把貨發(fā)出去，然后廣告團(tuán)隊(duì)按照預(yù)測(cè)的訂單量做廣告預(yù)算。我舉個(gè)例子：

假設(shè)你一個(gè)月的銷量預(yù)估為50萬美金，毛利是40%，綜合ACOS控制在30%，那你的廣告就是15萬美金。銷量、ACOS做到相對(duì)穩(wěn)定，發(fā)貨量就可以去精準(zhǔn)預(yù)估。我們現(xiàn)在就是因?yàn)殇N量算得準(zhǔn)，發(fā)貨量也精準(zhǔn)，基本上能做到亞馬遜剛?cè)雮}就很快售完，這樣庫存始終是一個(gè)可控的流動(dòng)狀態(tài)，倉儲(chǔ)成本也不再是煩惱。

知道我為什么叫“羊毛哥”嗎？我開始做跨境賣羊毛制品的時(shí)候，給消費(fèi)者講了一個(gè)“快樂羊”的故事：

快樂羊

我的原料羊毛是從澳洲活羊身上獲得的，只剃毛，不殺羊，羊是散養(yǎng)在森林里，所以羊們過得輕松快樂。這是我之前寫的文案，消費(fèi)者看到這個(gè)故事，很認(rèn)同這種價(jià)值觀，所以轉(zhuǎn)化還不錯(cuò)。但它的流量就是起不來，直到我上完官方講堂的引流與轉(zhuǎn)化課，才知道因?yàn)槲覜]有“埋詞”，匹配性差、相關(guān)性低。埋什么詞呢？

課上講到，你要引流進(jìn)來，一定要把跟消費(fèi)者搜索相關(guān)的一些詞，埋入到你的文案中你才能出效果。原來我的快樂羊文案轉(zhuǎn)化率不到10%，學(xué)會(huì)埋詞之后，轉(zhuǎn)化率超過了30%。上完課把老師們教的技巧使用起來，我們現(xiàn)在總體轉(zhuǎn)化率現(xiàn)在穩(wěn)定在30%。