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火了近一年？！進來看體量超100億美元的工具品類在亞馬遜上賣爆的秘訣！

2021-06-10

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2020年開始，海外消費者們對家用工具的需求隨著居家時間的上升而增加，DIY家裝更是從去年6月火到了現在，手電筒、墻體探測儀、防護面罩等產品成了工具類目的熱搜詞。

2020年開始，海外消費者們對家用工具的需求隨著居家時間的上升而增加，DIY家裝更是從去年6月火到了現在，手電筒、墻體探測儀、防護面罩等產品成了工具類目的熱搜詞。就拿北美地區來說，過去一年人們對家用工具（home tool）的搜索熱度一直居高不下。1

2017年，全球家用和DIY手動工具的市場體量就約為85.6億美元。預計到2024年，將增至112.8億美元。2

而中國，一直是全球最大的工具產品制造國和出口國之一，強大的制造和銷售實力奠定了該品類出海的基礎。中國東部地區不少城市都是工具品類的主要生產集群，占據了天時、地利。

看到了工具品類的熱度和中國在工具品類出海方面的優勢，想馬上開賣卻不清楚哪些是熱賣選品？小編今天的這份工具品類熱賣推薦指南，就是為你量身定制的，趕緊收好！

★ ★ ★ ★ ★

星級指南再度出擊，請賣家們穩穩收好！四季常青款、年末旺季大賣款、2021上半年爆單款都在這里！

星級滿分5分：

推薦指數考慮了多個參數，包括類目在站點容量、增長速度、中國賣家滲透率、滲透速度等，星級越高越推薦
競爭指數考慮了中國賣家的滲透率情況，星級越高競爭程度越低，越推薦進入
熱力指數考慮了過去特定時間段的銷售增長幅度，星級越高增速越快

（請點擊查看大圖）

去年第四季度的這些品類增長迅速，預計今年也會是當紅選品，賣家們記得及時備貨哦！

（請點擊查看大圖）

而今年上半年，以下品類也有較好增長勢頭，值得賣家們借鑒。

工具品類主要包括電動工具、手動工具、木工加工工具、工具存儲、安全防護用品、測量工具、氣動工具和空壓機、石材及金屬加工工具、工具附件等子類目，其中手動工具、電動工具歐美人更常用，所以也更熱賣。

手動工具品類中：

北美消費者喜歡購買工具套裝、多功能工具、扳手、螺絲起子、鉗子、工具刀套裝、拔釘器和套筒扳手組套；
歐洲消費者更偏愛手工具雜項、存儲類和工具組套。

賣家朋友們需要關注的是：

扳手，螺絲刀，套筒等常規手工具建議以組套形式進行銷售，其中可搭配一些相關手工具如卷尺，老虎鉗等；
兼具便攜及多功能的手工具是買家喜愛的產品，比如基于瑞士軍刀，開發多種不同的組合，可適用于野營、登山、釣魚、打獵和戶外探險等場景；
歐洲的消費者們喜愛擁有自有品牌的工具，如果工具擁有較多功能或者創新亮點，也能加分不少。在顏色方面，消費者們也有自己的偏愛，深色系的產品就相對更受歡迎。

電動工具品類中：

美國消費者更喜歡常規的電鉆、電動螺絲刀、角磨機、拋光機、沖擊扳手；
歐洲消費者更青睞電動螺絲刀、角磨和拋光機、無線電鉆等。

賣家們要注意的是：

要同時關注電動工具的相關配件比如電池組、電動工具配件、各種鉆頭套裝、吸塵配件和打磨砂紙等耗材類的銷售；
一些企業和機構買家對電動工具的品牌認可度比較高，體積更小、重量更輕、速度更快的產品也更受歡迎；
還需要注意一些市場動態，比如隨著歐盟禁止使用鎳鉻電池，鋰電池取而代之正在成為未來新寵；賣家們還可以關注一下無刷電機技術。

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對于工具這個品類，國外消費者都傾向于購買合規、安全、有品牌保證的產品，為了提升產品在當地的競爭力，建議中國賣家們考慮線上線下聯動的方式著力打造品牌，從而提升在當地消費者中的認知度，用良好的品牌形象和品牌信譽，將產品打入各個站點。

此外，工具品類對于合規認證也有著一定要求。比如：

手動工具在各個站點要相應符合ISO2351標準、REACH規定、ANSI標準
電動工具在歐洲要在目的國相關機構做WEEE注冊，且需要符合無線電干擾、IP保護、能效管理、ROHS、REACH等規定，需要擁有安全證書
激光產品必須在詳情頁面中包含明確的激光危險等級和人體可及輸出功率（單位：瓦特），不允許發布超過IIIA類排放限制的激光產品和超過類I排放限制的兒童玩具激光產品。而且，激光產品必須按照21 CFR 1040.10或國際電工委員會(IEC) 60825-1標準，由獨立實驗室確定所發布商品的激光危險等級
刀具要符合亞馬遜的禁限售商品規定

賣家們也可以去新發布的亞馬遜賣家合規系統（Amazon E-Commerce Compliance Total Solution）找到相應產品的合規要求哦～

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賣家在備貨過程中應該重點關注手動工具、安全防護用品和電動工具及配件等買家極為青睞的熱門品類。工具品類和各個子品類在銷售中沒有特別明顯的季節性，一年四季都是銷售的好時機。不過，賣家需要特別注意北美年初的Back to Business，年中的Father's Day和Prime Day以及年底的旺季，在這些時間工具品類銷量會有所增長，賣家需要提前備貨。

最后附上工具品類活動日歷，旺季盡早備貨哦～

（請點擊查看大圖）

工具品類越來越走近人們的生活，尤其是更愛DIY家裝的外國消費者，對于該品類的需求量持續增長。其實不只是普通消費者，海外的企業對于工具品類的需求也居高不下，這也讓做亞馬遜企業購的賣家看到了更多商機！更多企業商采的賺錢攻略，請見亞馬遜企業購從未公布的“品類賺錢利器”丨工具品類。

最后總結：賣家進入這一品類時應著重優化選品、打造品牌形象、保證合規安全，從而為提升產品競爭力奠定基礎，增加創收機會。

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數據來源：

1. Google Trends, https://trends.google.com/trends/explore?date=today%205-y&q=home%20tools

2. Value of the household and DIY hand tool market worldwide 2017-2024, Statista, https://www.statista.com/statistics/1054819/global-value-household-and-diy-hand-tool-market/

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