2021年最興奮，Prime Day 可以作為超越競(jìng)品的好機(jī)會(huì)。2021年的會(huì)員日增量更好，會(huì)員消費(fèi)占比90%以上，比去年大很多，但是利潤率卻變低了。

@樂凱：“限倉入庫慢，太慌張了?！?/strong>

相比去年的爆單，今年的Prime Day最慌張：限倉、入庫慢，有些貨花了40天才接收入庫，仿佛一切還沒準(zhǔn)備就緒Prime Day就開始了。我們自嘲今年P(guān)rime Day是一場(chǎng)大型慈善活動(dòng)，行業(yè)內(nèi)的賣家?guī)缀醵紖⑴c專享活動(dòng)、大額優(yōu)惠券、秒殺等等，競(jìng)爭越來越激烈。

@陳成：“美國等大站點(diǎn)爆單情況較少?！?/strong>

今年的Prime Day除了日本站，其他站點(diǎn)都表現(xiàn)平平，特別是美國站，甚至有些品類跟平時(shí)差不多或者只比平時(shí)多了1-20單而已，我從品類排名觀察到大部分賣家都是差不多的情況。

去年的疫情紅利促使了大量新賣家進(jìn)駐亞馬遜平臺(tái)，今年大部分同行都感受到利潤不如去年，除了匯率、運(yùn)費(fèi)上漲、原材料成本上漲等因素，新賣家的進(jìn)入也不容忽視。價(jià)格戰(zhàn)、內(nèi)卷造就了今年的行內(nèi)狀況，所以今年的Prime Day不會(huì)出現(xiàn)暴漲的現(xiàn)象，至少大站點(diǎn)不會(huì)。

@Kerry：“政策嚴(yán)苛、競(jìng)爭激烈是主旋律。”

今年最大的變化主要是兩個(gè)點(diǎn)：

在這樣的情況下，利潤薄、廣告貴、重資產(chǎn)成為了大部分賣家的常態(tài)。如今大賣沒落，新賣生存環(huán)境艱巨，市場(chǎng)定會(huì)重新洗牌。

@常磊：“大浪淘沙，御風(fēng)而行。”

對(duì)比往年的Prime Day，我認(rèn)為今年主要有兩個(gè)變化：。疫情之后用戶線上跟線下的消費(fèi)比重開始傾斜。消費(fèi)者恢復(fù)出門購物，線上消費(fèi)的比重整體有所下降，特別是歐洲市場(chǎng)，比重一直在下滑，流量趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)。限倉之后，F(xiàn)BA爆倉成為了大問題。但是，對(duì)比起今年的4-5月，Prime Day整體的銷量還是有所提升。

目前行業(yè)的競(jìng)爭對(duì)賣家來說實(shí)際上是一個(gè)大浪淘沙的過程，我們公司在亞馬遜上的時(shí)間比較長，有一定的運(yùn)營優(yōu)勢(shì)，也會(huì)隨著平臺(tái)的變化去做改變。

@kimi：“今年是亞馬遜賣家利潤最低的一年?！?/strong>

亞馬遜在國內(nèi)開始招商到現(xiàn)在快十年了，今年是最多賣家涌進(jìn)來的一年，也是亞馬遜賣家利潤最低的一年。

@嘉華：“已經(jīng)到了行業(yè)重新洗牌的階段了。”

今天的Prime Day已經(jīng)和當(dāng)年有很大不同了，競(jìng)爭環(huán)境和跨境電商生態(tài)發(fā)生了巨大的改變，行業(yè)進(jìn)入了重新洗牌調(diào)整階段。我個(gè)人理解行業(yè)競(jìng)爭已經(jīng)進(jìn)入高峰期，后期會(huì)逐漸走向理性階段。雖然亞馬遜平臺(tái)是一個(gè)好的渠道，但是很多政策制度太強(qiáng)勢(shì)，我認(rèn)為賣家要分散渠道運(yùn)作。

@Brian：“希望平臺(tái)政策收緊，給合規(guī)化賣家多一些機(jī)會(huì)?！?/strong>

產(chǎn)品有周期性，行業(yè)整體趨勢(shì)是波動(dòng)上升的。希望平臺(tái)的政策多收緊，創(chuàng)造一個(gè)公平競(jìng)爭的環(huán)境，給我們合規(guī)化賣家多一些機(jī)會(huì)。未來我們更愿意合規(guī)化、精品化，深入挖掘改進(jìn)自己的產(chǎn)品。

@Jack：“品牌效應(yīng)越發(fā)明顯，可考慮獨(dú)立站?！?/strong>

未來品牌旗艦店是大方向，在亞馬遜平臺(tái)上的競(jìng)爭歸根結(jié)底還是質(zhì)量說話。如果是同一個(gè)廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品相競(jìng)爭，只能從服務(wù)和品牌效應(yīng)入手，品牌效應(yīng)增大也會(huì)大大提升復(fù)購率，如果為了銷量競(jìng)爭而一直壓低價(jià)格，會(huì)全面影響中國賣家以后的利潤空間。

未來也不能一味依靠亞馬遜平臺(tái)，平臺(tái)對(duì)流量池把控的太嚴(yán)格，獨(dú)立站或許是機(jī)會(huì)。

@Kerry：“流量為王，社交媒體會(huì)成為新的主戰(zhàn)場(chǎng)”。

放眼整個(gè)行業(yè)，仿佛已經(jīng)到了微利期，競(jìng)爭對(duì)手越來越多，規(guī)模體量越來越大，買家消費(fèi)者越來越精明。不過，流量為王時(shí)代，社交媒體會(huì)成為新的主戰(zhàn)場(chǎng)。

站在2021年，回望過去6年的Prime Day，看到的是一個(gè)野蠻而又肆意生長的跨境電商行業(yè)。這些年，跨境電商也在經(jīng)歷著深刻的變化，消費(fèi)者在變化，平臺(tái)在合規(guī)化，賣家在涌入，人們需要在財(cái)富積累后，不斷去適應(yīng)新的規(guī)則，探索新的發(fā)展模式。

正如易倉科技副總裁&跨境眼創(chuàng)始人陳賢亭所言：

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。