如果說選品是亞馬遜的“心臟”，那么listing關鍵詞就是亞馬遜的“魂”。

亞馬遜是通過算法對各賣家的產品進行排名，而排名的重要因素就是關鍵詞的相關性。

在運營過程中，關鍵詞挑選是否正確，直接影響著店鋪的轉化率。

一個好的關鍵詞能夠為店鋪的listing帶來精準流量，讓亞馬遜更好的識別listing，從而帶來訂單轉化。

所以說，在關鍵詞選擇上我們不僅要選對的，更要選擇適合的。那么今天MoonSees小編就和大家講解下listing中的關鍵詞該如何選擇？

在使用亞馬遜搜索下拉框時，可以采取循序漸進的方式，比如你要搜索T恤相關的關鍵詞，可以先搜索較寬泛的詞，得到一部分亞馬遜給你推薦的相關詞。

再搜索和你要賣產品相關的關鍵詞，比如短袖T恤又可以得到一部分相關的詞，這樣的操作方式可以使范圍縮小。

繼續用相關的詞搜，例如復古的短袖T恤又可以得到一部分長尾詞，慢慢地你的搜索關鍵詞更為精準。

找到這些關鍵詞后，我們要做的就是列出表格，再進行一個個測試，挑選出適合自己產品的關鍵詞。

在這邊MoonSees小編有個小貼士：退出登錄并清除瀏覽器緩存，或在“隱身”窗口中打開亞馬遜，避免你已經關注到的關鍵字重復出現。

可以通過Best Sellers 榜單找到和你相關的產品的ASIN，再結合關鍵詞工具找出轉化較高的關鍵詞。

通過第三方的關鍵詞工具，我們需要了解到幾個數據：關鍵詞包含了多少個商品、通過該關鍵詞購買的數量、關鍵詞搜索量與購買量的比率等。

MoonSees小編覺得我們需要把每個關鍵詞的一些信息整理出來，選出較好的關鍵詞，作為我們自己產品的關鍵詞靈感。

在挑選關鍵詞，最核心的一個標準是要提取我們產品的主要賣點，再根據熱度決定把關鍵詞分別放到listing的哪些地方。

這樣才利于亞馬遜精準的識別你的關鍵詞。而不是單純看到哪個詞有熱度，就二話不說放入自己的Listing中，還要看是否和你的產品有匹配。

查看競品的簡便方法是在亞馬遜搜索欄中輸入你自己的產品名稱，亞馬遜會向你推薦同類的listing。

從你競爭對手的listing 里面找到一些keywords，就可以找到賣同樣產品的競爭對手的title，bullet point，以及description，也可以找尋這些同類競品產品標題出現頻率最高的詞作為關鍵詞。

不僅如此，還可以查看競品listing中的“frequently bought together”板塊。這個板塊的產品的關鍵詞也是我們挑選的一個思路，在大多數情況下，相關推薦與客戶查找的產品存在一定的相關性。

可以換位思考，站在用戶的角度，思考他們會用哪些關鍵詞搜索產品。

還可以利用發散性思維去思考，借鑒一些趨勢榜單網站，例如社交媒體、谷歌趨勢、youtube趨勢等了解人們在搜索哪些與你的商品相關的內容。

會發現有的用戶可能是使用某個縮寫詞或單詞或品牌詞來代替常見的名稱，使之關鍵詞更為精準。

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