第四季度旺季備戰又要開始了，被封號潮弄得快要精分的賣家們心情既忐忑又期待，期待中還有點小焦慮。擔憂備貨備多了賣不出去，備少了產品斷貨，影響銷量。

旺季到來，保持庫存健康至關重要。如果庫存非常健康的話，可以高效利用倉儲空間，為持續熱銷的商品及新品提前鋪路。還可以優化庫存績效指標分數（IPI），有效提高商品售出率，加速旺季庫存周轉。

那不健康的庫存有哪幾類？

1.短期內無發貨計劃的庫存

除了在途、正在接收、在亞馬遜運營中心的庫存之外，已創建且短期內無發貨計劃的貨件也會占用在補貨限制中的庫存限額使用。

2.冗余庫存

在倉庫中已經存儲超過90天，或供貨天數超過90天，并且已經造成高額倉儲費的商品庫存，可能被認定為冗余庫存。

3.超量庫存

超量庫存指賣家有倉儲容量限制，并且現有庫存超過倉儲容量限制的部分。

4.超齡庫存

超齡庫存是在運營中心存放超過365天的庫存。

5.無在售信息的庫存

無在售信息庫存是存放在運營中心，但沒有相關在售信息，因而不可在亞馬遜上銷售的亞馬遜庫存。

6.有瑕疵/損壞的買家退貨

為了最大限度收回商品成本，保持庫存健康，賣家可以考慮采取以下動作：

1.熟悉不同庫存的性質，進行針對性的處理；

2.可以使用促銷手段，加速提高售出率，幫助庫存流轉；

3.可以借助易倉ERP進行倉庫盤點，清晰把控多國多倉庫存情況。

保證庫存處于健康狀態之后，就要著手選品了。可以從兩個方面入手，一是根據以往自身產品銷售情況選出爆款產品，二是查找相關市場數據調研進行借鑒。

判斷一個產品會不會成為Q4爆款，可以結合產品歷史信息進行分析。亞馬遜賣家可以從產品頁的BSR查看實時熱銷排名，同時也可以把ASIN（亞馬遜標準識別碼）放入camelcamelcamel中，查看該產品歷史價格和銷量排名。

來自億恩網

當你對一個產品拿捏不準時，可以用camelcamelcamel查看一下：該產品是不是去年圣誕就有了，再看看它的銷量增加了多少。

比如說一個廚房產品平日排名20000，但如果它在圣誕期間沖到BSR（亞馬遜暢銷排名）排名1000，那就說明這是—個“圣誕爆款”。要知道，圣誕期間BSR1000可比八月份的BSR1000厲害多了。

選好品之后要進行采購備貨了，找到穩定合適的供應商有助于打造柔性供應鏈，而打造柔性供應鏈是實現自身核心競爭力的關鍵因素。

所謂“柔性”，具體體現在訂單量可大可小，也就是說，訂單不論是一件，兩件還是一百件，對柔性供應鏈系統來說沒有什么差別；另外，柔性供應鏈生產周期快，傳統供應鏈需要預存6個月到9個月的提前時間，而柔性供應鏈可能只需一周左右。

之所以要“柔”，一是為了緩沖與適應市場需求變化，并快速做出反應，及時調度，保留利潤；二是為了創新，將大數據更好更快地作用于趨勢預測，通過預先進行數據分析來調節供求，實現碎片化訂單集中化生產，將產品定制化、標準化等創新模式進一步升級。

當然打造柔性供應鏈不是一蹴而就的事情，一方面需要自身經驗積累，培養靈敏的市場感知度，另一方面需要學會分析市場數據。

如果賣家有自建海外倉，則可以更好地做到柔性。例如FBA倉庫沒貨了，有自建海外倉的賣家可以直接利用海外倉做中轉，及時解決缺貨問題。

最后就是提前找海外倉進行運送備貨了，可以現在就去談物流價格，大概到九月左右逐漸備貨過去，優先搶艙位，不至于快到旺季手忙腳亂。

好了，Q4旺季沖刺已經開始，希望這篇全流程備貨思路可以給賣家一些幫助。在最近封號浪潮中穩住軍心，合規經營，一定可以銷量暴漲！

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