做跨境電商之前是苦逼的程序猿，基本上是995的狀態(tài)吧，每個(gè)月到手1.5w左右，時(shí)薪大概還不如在大學(xué)兼職家教的時(shí)候吧

Q：是什么契機(jī)讓你開(kāi)始做跨境電商？

A：2019年想回家了，就開(kāi)始找能回家做的項(xiàng)目，就注意到了跨境電商。經(jīng)過(guò)了解之后感覺(jué)比較適合自己就開(kāi)始做了。因?yàn)樽龅臅r(shí)間非常短，所以只做了Allegro這一個(gè)平臺(tái)。

Q：為什么會(huì)選擇allegro這個(gè)平臺(tái)呢？

A：這個(gè)當(dāng)時(shí)也是對(duì)比了各個(gè)平臺(tái)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，覺(jué)得Allegro這種在單一中小國(guó)家占據(jù)相對(duì)壟斷地位的平臺(tái)比較適合我自己。相比亞馬遜速賣通這類大平臺(tái)，小平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)相對(duì)沒(méi)有那么激烈。雖然功能不是很完善，但是也是一步步的好起來(lái)的。

PS：allegro平臺(tái)資料補(bǔ)充

Q：那目前銷售成績(jī)?cè)趺礃樱?/strong>

A：感覺(jué)還是挺不錯(cuò)的吧，最近家里比較忙，加上海外倉(cāng)補(bǔ)貨還在路上，所以最近倆月基本是放養(yǎng)狀態(tài)。

大概對(duì)比一下19年和20年的黑五吧，我運(yùn)氣比較好，我是19年10月入駐的，當(dāng)年黑五就有出單，黑五那幾天大概一天能有幾百波蘭幣的銷售額，當(dāng)時(shí)覺(jué)得真的很爽，感覺(jué)自己不會(huì)被餓死了，因?yàn)槲沂侨氉隹缇畴娚蹋瑳](méi)有選擇兼職做，因此沒(méi)有其他收入。后來(lái)慢慢用上了海外倉(cāng)，2020年的黑五平均一天大概有兩三千，總體來(lái)說(shuō)增長(zhǎng)了不少，因此對(duì)繼續(xù)做下去也是更有信心了。（+數(shù)據(jù)圖）

Q：在這期間，有遇到過(guò)什么困難嗎？

A：因?yàn)槲乙菜闶切沦u家，所以運(yùn)營(yíng)方面遇到的問(wèn)題確實(shí)很多。早一些時(shí)候，作為新賣家選品經(jīng)常會(huì)遇到手足無(wú)措的情況。這時(shí)候也是會(huì)到群里參考群文件，另外參照Celine平時(shí)提供的一些數(shù)據(jù)，能確定一下方向，就不會(huì)抓瞎了。

另外就是之前遇到過(guò)客戶標(biāo)記討論未解決，導(dǎo)致店鋪評(píng)分瞬間負(fù)好幾千的情況，剛遇到這個(gè)情況確實(shí)很慌，不過(guò)慢慢聯(lián)系客戶解決問(wèn)題，最終也是把討論關(guān)閉了。期間Celine也一直在關(guān)心這個(gè)問(wèn)題，在此也是很感謝Celine。

Q：現(xiàn)在會(huì)不會(huì)很忙？對(duì)目前的生活現(xiàn)狀感覺(jué)如何？

A：目前的狀態(tài)比之前上班的時(shí)候真的輕松了不少，因?yàn)槭墙o自己賺錢呀，所以很有動(dòng)力。忙起來(lái)的時(shí)候，比如活動(dòng)的時(shí)候，確實(shí)會(huì)比較忙，但是時(shí)間都是自己可以控制的，把時(shí)間規(guī)劃好還是可以勞逸結(jié)合的。

因?yàn)闀r(shí)差的原因，有時(shí)候需要忙到比較晚回復(fù)客戶的問(wèn)題，但是好處就是早上到下午三四點(diǎn)這段時(shí)間其實(shí)是比較空閑可以自己安排的，所以總體來(lái)說(shuō)現(xiàn)在的狀態(tài)更讓我感到輕松。

Q：從程序員轉(zhuǎn)行做跨境電商，可以分享一下你的經(jīng)驗(yàn)心得嗎？

A：沒(méi)問(wèn)題啊，從我自己的經(jīng)驗(yàn)看，做跨境電商最主要的還是看自己有哪些資源，適合什么樣的節(jié)奏。

首先要確認(rèn)自己能拿到什么樣的貨，或者大概希望做的品類；

然后看這些品類在哪些平臺(tái)是熱賣的，根據(jù)平臺(tái)銷售額和競(jìng)爭(zhēng)程度選擇一個(gè)平臺(tái)開(kāi)始做。

這里建議新賣家從可以自發(fā)貨的平臺(tái)做起。有些平臺(tái)是可以自發(fā)貨的，這樣對(duì)資金壓力小一些，但是對(duì)物流有要求，這時(shí)候就要找到一個(gè)或幾個(gè)靠譜的物流商，確保自發(fā)貨的時(shí)效性。

如果是某些大平臺(tái)自發(fā)貨權(quán)重會(huì)很低甚至不允許自發(fā)貨，這時(shí)就要找海外倉(cāng)，這時(shí)候選品就要留出頭程物流的提前量，防止貨物送到了結(jié)果過(guò)季了的情況。

如果新手賣家對(duì)跨境電商的整體流程都不熟悉，可以找一個(gè)靠譜的服務(wù)商合作。像某些平臺(tái)在入駐環(huán)節(jié)就有很高的要求，而通過(guò)服務(wù)商入駐能省去很多麻煩，不僅能入駐心儀的平臺(tái)，而且后續(xù)也能得到全方位的幫助。就像ESG不僅幫助我入駐平臺(tái)，后續(xù)的各種資料和培訓(xùn)也是非常給力，而且還有適合新手賣家的孵化，可以說(shuō)是保姆級(jí)的服務(wù)了。

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