印度尼西亞作為東南亞的人口大國，很多平臺都看中這個市場，印尼的人均GDP約為3894美元，還有很大的上升空間，區域內平臺客單價也處于比價低的水平。支付方式、物流及選品也為賣家帶來了一些桎梏。下面了解一下吧。

1、物流成本高，阻礙大，賣家可斟酌選擇當地發展成熟的物流服務商

印尼眾多的島嶼和較為割裂的國土分布給跨境賣家的物流帶來了不小的挑戰。且印尼的海關手續較為復雜，印尼公路網等基建還有很大的發展空間，這大大增加了賣家“最后一公里”交付的難度。在此情況下，賣家可以考慮與當地發展的較為成熟的物流商合作。能滿足下列條件的物流商是賣家可以安心選擇的對象：

·清楚了解印尼海關法規

·能克服“最后一公里”及逆向物流（Reverse Logistics）帶來的挑戰

·能提供物流的實時情況（進度和簽收情況等）

·有簡單易操作的系統

·提供本土化的支付方式

2、市場對電商信任度不高 賣家可考慮布局貨到付款

雖然印尼的電商滲透率增速很快，但電商在印尼的發展時間并不長。鑒于此，印尼消費者對電商的信任感還有部分缺失，因此，賣家可以在常規的支付方式外為消費者提供包括貨到付款在內的本地化支付方式，以控制信任成本。（非獨立站賣家可選擇提供此類服務的平臺入駐）

3、印尼文化多樣性使得“本地化”成運營關鍵詞

印尼有著豐富的文化多樣性，且宗教文化盛行。這就意味著賣家需要因地制宜的采取本地化的運營和選品策略，對包括穆斯林在內的消費者群體進行有針對性的選品。避免因銷量不高出現的周轉率不佳和庫存積壓的問題。

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