Listing優化的要素很多，粗略羅列一下，足足包括十多個方面，但我們又可以從產品自身和客戶反饋兩個角度做梳理。從產品自身的角度，Listing優化需要關注的內容包括類目節點選擇、標題、圖片、價格、ST關鍵詞、五行特性和產品描述，而從客戶反饋的角度則包括Ratings，Q&A，Feedback和FBA。要評估一條Listing寫得怎么樣，無疑離不開對上述這些要素的分析。

簡單來說，在診斷一條Listing的好壞時，我們需要做以下思考：

1、標題  

標題是一條Listing的靈魂，一個優秀的標題就是一個優秀的銷售員，會說話還能說服人。什么樣才算是優秀的標題呢，按照我的理解，需要包含六個核心要素--商標名稱、核心關鍵詞、功能詞/特性詞/屬性詞、美感修飾詞、標點符號和批量銷售型的標題中應該加入數量詞。

2、圖片  

前邊我說到，“對消費者來說，Listing就是產品本身”，其實還有另外一句話，“對消費者來說，產品圖片（尤其是主圖）就是產品本身”。原因很簡單，在沒有收到產品實物之前，消費者對產品的所有想象都來自于圖片。在產品圖片的拍攝和處理上需要注意的要素有很多，比如是否立體、清晰、有質感，是否在副圖中配合了適當的說明文字，是否有強代入感的應用場景圖等等，不一而足。在圖片的診斷上，我的建議就是和同行對比，比同行好。

3、ST關鍵詞  

作為對標題中關鍵詞的補充，又因為會參與到搜索中去，會被系統抓取到，ST關鍵詞列表自然也是值得重視的。250個字符的空間里，要確保盡可能寫滿，但也要確保不加入不相關詞語和別人的品牌名。

4、價格  

產品的價格不需要優化，但需要合適的設置，我經常提醒同學們，把三個價格都設置了，讓價格呈現出來時顯示出折扣線，再就是能夠盡可能把控好成本，讓價格在同行對比中具有競爭力，這些，都是Listing的加分項。

5、五行特性  

五個賣點的撰寫很重要，盡量不要把五行特性寫成了平鋪直敘的說明書，再小的舞臺也有展現才華的機會，在眾多的五行特性展示里，我最喜歡Anker的寫法，第1點寫品牌熱度，創造用戶歸屬感，第2-4點寫產品特性，便于消費者快速理解產品，第5點寫包裝和服務，短短的幾句話，覆蓋到消費者的所有關切，可以大大提高轉化率。

6、產品描述  

這是最大塊的內容，也是消費者決定購買前的臨門一腳，如果寫得不好，不能打動消費者，消費者會帶著疑慮離開，而如果能夠為消費者創造一個美好的氛圍，讓消費者陶醉進去，成交也就成了必然。關于產品描述，我的總結是四段式的產品描述最動人，品牌情懷故事、產品簡單描述、品質保證與承諾、包裝信息，每一個點都是為了滿足消費者的關切和擊中他們內心最柔軟的點。

7、Ratings  

Review既代表口碑又代表權重，真實的好的評論對我們來說有重要意義，但如果做測評，也可能將自己置于風險之地，我們的原則是不做任何Shua單測評，那Review怎么來呢，一，參加早期評論人，二，做好品質把控和客服。努力做好產品，努力做好產品，努力做好銷量，Review終究是會來的。

8、Q&A 

問答的權重很低，但有總是比沒有好。一條帶有Q&A的Listing，看起來也會完整一些。但Q&A的權重不高，即便找中介寫和答，一般也成本不貴風險不高，所以在這一點上，我倒是建議可以人為干涉的增加幾個。

9、Feedback 

是店鋪反饋，在一定程度上既反映店鋪的情況也反映產品的情況，關于Feedback，人為增加是沒有必要的，但核心還是要做好產品質量把控，做好客服，銷量好了，Feedback自然而然的就來了。賣家需要掌握的一點就是，一個店鋪30天Feedback數量的3-5倍差不多相當于該店鋪一天的銷量（美國站），有了這個數字，你可以很容易的發現一些讓你驚掉下巴的悶聲發財型店鋪--我有一個小小的店，一年賺了300萬。

10、FBA  

平臺總訂單中60%以上經由FBA發貨，從這個意義上來說，FBA幾乎是亞馬遜賣家的標配了。有賣家詢問，自發貨如何打爆款呢？我還真不知道，因為，我們早已沒有一票自發貨了。為了更高的權重，為了不掉隊，為了節省一些人力成本，我建議亞馬遜賣家最好是直接采用FBA發貨了。

11、類目節點是否精準：

類目節點的精準與否直接影響著該Listing的基礎權重，如果類目節點選擇不精準不匹配，該Listing的權重就會很低，體現在站內廣告上，一條類目匹配不精準的Listing甚至沒有多少曝光，出錢都獲取不了曝光，就更不用談自然流量了。要想知道哪個類目節點最匹配自己的產品，最直接的就是培養常識和觀摩競品，常識的培養便于你對產品的熟悉程度和專業度，而一條已經表現優秀的Listing，銷量好評價高，也從一定程度上說明它的類目節點是相對精準的。

基于上述分析，我們知道了一條Listing應該呈現出來的要素，而當你要做Listing診斷時，內心有了基本的尺度，剩下的，就是把這些要素一一檢查，太粗糙的，完善修正，而如果覺得不錯的，拿出來和競品們比一比吧，比較的過程中，找出差距，也就是知道了Listing應該優化的方向和細節。

ESG的作用：代理了30+家海外優質電商平臺，提供全球開店、賣家孵化、促銷引流、運營管理跨境電商解決方案服務 。注冊esg會員加入跨境電商大家庭。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。