電商生意需要解決的最重要的問題之一：如何通過互聯網把產品展示在需要它的客戶面前？沒有曝光，也就談不上銷量。而聯結客戶需求與相關產品之間的紐帶就是產品關鍵詞。在亞馬遜平臺上，客戶搜索產品關鍵詞，亞馬遜為他展示最相關的產品。

所以我們可以看到，關鍵詞至少要符合兩個條件：

有客戶搜索（滿足需求）

設置的產品關鍵詞與客戶搜索詞相匹配（相關性）

如果找到了很多與產品高度相關，且這些關鍵詞的流量和競爭程度處于相對適中的狀態。這將非常有利于產品的曝光。可以說，關鍵詞貫穿了整個亞馬遜運營，無論是從選品、產品listing的描述、ppc推廣還是站外推廣，都涉及到關鍵詞的選擇。

針對亞馬遜而言，關鍵詞分為：

產品關鍵詞：這些詞是賣家自己根據產品本身設置的關鍵詞；客戶搜索詞：出現在廣告報告中，是客戶真實的搜索詞，即客戶通過輸入哪些關鍵詞找到產品。從亞馬遜的A9算法來看，影響產品排名的因素有很多，比如：相關性、轉化率、滿意度等等而其中的相關性則很大程度上取決于產品關鍵詞與客戶搜索詞的匹配程度。接下來，我將從以下幾點具體來跟大家來講一講，如何來拓展高轉化的關鍵詞詞庫。

1、找到主關鍵詞

主關鍵詞一般是流量比較大的詞，也是相對寬泛的詞，主要是由1-2個單詞組成。

怎么找主關鍵詞呢？

很簡單，如果現在有一款產品，你只需要用最簡單的詞來說明產品是什么？或者想一想，如果要用1-2個單詞向別人介紹你的產品，你會用什么樣的詞。另外，可以直接去競爭對手的標題中找主詞。

2、建立關鍵詞列表

當我們確定了產品的主詞之后，還需要通過主詞來拓展一些與產品相關的詞。這么做主要是為了提升受眾的廣泛性和精準性。

廣泛性:主要從人群的數量來看，因為不同的人搜索產品時使用的關鍵詞不一樣，我們要盡可能多的收集符合客戶搜索習慣的詞。

精準性:主要從特定的受眾群體來看，因為每個產品肯定有特定的受眾。

比如:手機殼是紅色，那設置“red iphone case”就比“iphone case”這樣的詞精準，這樣做實質也是為了提升轉化率。

那我們如何尋找關鍵詞呢？

比如：google adwords里面的關鍵詞有些并沒有購物屬性，這樣的詞放在亞馬遜可能就沒什么效果。別人認為好的關鍵詞，可能在亞馬遜平臺上并不適用。所以對于一些關鍵詞工具，比較適合產品關鍵詞的冷啟動。這里我推薦大家最高效的尋找關鍵詞的方法（這是大家最應該花時間研究的地方）：研究競爭對手的產品詳情頁，特別是標題，看競爭對手主要是用哪些關鍵詞在描述自己的產品。標題的關鍵詞權重非常的高，所以大家都會把最重要的詞放在標題中。

亞馬遜前臺推薦的關鍵詞

這個應該算是最直觀的一種方式，輸入一個產品的主關鍵詞，亞馬遜系統會自動為你推薦很多相關的關鍵詞，這些都是客戶搜索比較多的關鍵詞，據此再選取與自己產品匹配度高的詞。

廣告報告中的客戶搜索詞

大家一定要重視這個報告里面的Customer Search Term，相當于我們花錢從亞馬遜買來的客戶搜索詞。這都是客戶真實的搜索數據，要結合這些詞的點擊量和轉化量，篩選。通過這種方式，我們收集了很多與產品相關的關鍵詞，為了方便，大家用EXCAL記錄。

3、布局關鍵詞

關鍵詞收集好之后，要把他們用在哪里呢？

主要有三個地方：

產品listing詳情頁，這部分如何布局，另外一篇文章中有詳細講解：最大化Amazon SEO效益之合理布局關鍵詞。這里重點說一說如何布局標題的關鍵詞。標題一般含主關鍵詞，且前50個字符一定要能將“產品是什么”表達清楚。因為不同顯示設備，標題的長度不一樣，尤其在手機上面，超過的部分會被折疊。

后臺ST

最好不要堆砌關鍵詞，把其它地方沒有用上的關鍵詞，都可以放在后臺st中。

手動廣告

手動廣告中的關鍵詞需要自己填入，我們則可以把自己收集到的詞放到手動廣告中去測試。

4、更新關鍵詞

關鍵詞的研究并不是一次性就可以完成的事，為了保持持續的搜索排名，需要我們要不斷的更新關鍵詞。(來源：十點跨境)

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