眾所周知，東南亞電商這兩年一躍成為眾多賣家爭先搶灘的熱門市場。 憑借東南亞市場的熱度以及阿里巴巴的加持，Lazada無疑是中國出海賣家的一大“寵兒”。

Lazada值不值得做？

2012年，Lazada在東南亞本土成立，中文名為來贊達，總部設在新加坡。2016年，阿里巴巴開始投資Lazada，2017年增資控股，并在平臺、產品、物流等各個方面對Lazada進行了升級改造和賦能。

Lazada主要目標市場是馬來西亞、印度尼西亞、新加坡、泰國、越南、菲律賓等6個國家。目前平臺用戶數覆蓋5.6億人，其中品牌供應商超過3000家、155000賣家入駐、超過3億個SKU，主要經營3C電子、家居用品、玩具、時尚服飾、運動器材等產品，平臺從成立不到4年的時間就一躍成為東南亞盛行的電子商務平臺。

很多人稱它為東南亞“amazon”。

據了解，阿里2020年Q1財報顯示，4-6月Lazada訂單同比增長超100%。在加強第三方平臺業務、管理團隊和技術基礎設施后，Lazada連續第三個季度實現訂單同比增長超100%。

據華南早報報道，Lazada Group首席執行官Pierre Poignant表示：我們是東南亞電商“一哥”，我們有超過5000萬的買家！不管是否是“一哥”，根據數據來看的話，Lazada是一個掘金地。

Lazada運營第一步：選品

選品是每個Lazada賣家剛接觸平臺的時候都會思考的問題。前期如果資源有限，可以走鋪貨模式。

沒有貨源，也不知道啥東西好賣，怎么辦呢？只好在別的平臺上找那些別人賣得好的，再反過來在1688和淘寶上找類似的款，然后再比較價格、屬性、款式，然后再回過頭去在速賣通和亞馬遜上邊找類似的產品。

如果找到的產品接連兩三個星期都能賣出去，那說明這款產品就是可挖掘的。然后再從標題、詳情、圖片和廣告等各個方面去優化這款產品。

做好一系列的后續工作之后再針對這個款去亞馬遜和速賣通上尋找類似的、賣得還不錯的款，上架到自己的Lazada店鋪上看看效果，如果效果不錯的話又可以開始新一輪的循環。再通過設置1-2款爆款，1-2款限時特惠產品，吸引用戶購買。

如何跨出第一步：突破首單

平臺會定期幫忙尋找一些本地精品，幫助商家分析這些產品的優勢如何，同時配合活動，日常促銷工具使用，因此于前期出單來說是比較簡單的。

東南亞的顧客一般都會給好評，可以通過贈送一些小禮物，以便獲取更好的評價。東南亞整個消費群體是剛開始接觸電商，性價比高的產品更受他們的喜歡，所以如果你的價格合適，獲取到不錯的評價，出單率還是極高的。

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