什么是內(nèi)容電商

　　內(nèi)容電商是最近兩年比較流行的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)用詞，那么內(nèi)容電商的意義是什么呢，在之前的時(shí)候，我們推廣信息都是用赤裸裸的廣告來(lái)推廣和宣傳的，那么最近幾年，人們對(duì)廣告的認(rèn)知比較疲乏了，那么如果我們還是用廣告來(lái)推廣的話，是沒(méi)有人愿意去買(mǎi)單的，所以，就滋生了一個(gè)行業(yè)的興起，那就是內(nèi)容電商。

　　內(nèi)容電商，正在逐步崛起。越來(lái)越多的消費(fèi)者在看直播、看自媒體文章、看帖子的過(guò)程中購(gòu)買(mǎi)商品。當(dāng)年從線下轉(zhuǎn)到線上，市場(chǎng)的游戲規(guī)則變了，現(xiàn)在從交易型電商轉(zhuǎn)到內(nèi)容電商，游戲規(guī)則也會(huì)發(fā)生變化。

內(nèi)容電商和傳統(tǒng)電商的區(qū)別

一、傳統(tǒng)電商

基本要素：

1、提供供應(yīng)鏈解決方案

2、通過(guò)打折促銷產(chǎn)生交易

3、用戶注重產(chǎn)品功能和價(jià)格

好處：有著眾多成熟的第三方平臺(tái)

風(fēng)險(xiǎn)：傳統(tǒng)電商平臺(tái)流量成本越來(lái)越貴，大部分企業(yè)無(wú)法承受

二、內(nèi)容電商

基本要素（除傳統(tǒng)電商要素之外）：

1、需要提供內(nèi)容解決方案的團(tuán)隊(duì)

2、消費(fèi)場(chǎng)景環(huán)境改變，內(nèi)容電商通過(guò)有趣好玩的內(nèi)容產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)

3、產(chǎn)品訴求發(fā)生改變，從功能好、價(jià)格低到產(chǎn)品人格化、創(chuàng)始人態(tài)度等因素

好處：

1、降低渠道成本，內(nèi)容成為了很好的切入點(diǎn)

2、激發(fā)用戶需求

3、建立信任度

4、增加用戶粘性

風(fēng)險(xiǎn)：

1、在內(nèi)容上需要持續(xù)的投入

2、銷售轉(zhuǎn)化有難度

內(nèi)容電商有什么優(yōu)勢(shì)？

1、信息更容易被用戶接受，傳統(tǒng)廣告太“硬”，容易引起用戶警惕心理“嗨，這不過(guò)是個(gè)廣告，煩死了，還占用我屏幕這么多秒”，但是內(nèi)容電商的軟文更加隱形，而且用戶可能主動(dòng)搜索去看，去了解相關(guān)信息

2、內(nèi)容電商適合高附加價(jià)值產(chǎn)品，內(nèi)容電商核心是像用戶傳遞一種產(chǎn)品的體驗(yàn)，這些往往是感性的消費(fèi)，而對(duì)于感性消費(fèi)用戶往往也很樂(lè)意多花錢(qián)，以為自己購(gòu)買(mǎi)后就能獲得軟文中同等的體驗(yàn)。

內(nèi)容電商的類型

1、UGC口碑體驗(yàn)：小紅書(shū)

小紅書(shū)是分享型社區(qū)發(fā)展來(lái)的平臺(tái)，優(yōu)勢(shì)是海量的UGC內(nèi)容，通過(guò)深耕社區(qū)內(nèi)容成功轉(zhuǎn)入電商。

2、優(yōu)質(zhì)的PGC內(nèi)容電商：、

分享知識(shí)、技能、方法：優(yōu)集品、清單、好物

這些電商有個(gè)共同點(diǎn)，就是在知識(shí)和技能領(lǐng)域做了非常深的挖掘，而且產(chǎn)出了很多優(yōu)質(zhì)專業(yè)的內(nèi)容。

　對(duì)于這些品類來(lái)說(shuō)，對(duì)品牌的好感度和信任，來(lái)自于你的專業(yè)度。比如你賣(mài)的是生活類產(chǎn)品，你的專業(yè)度就是懂生活。懂得如何幫助消費(fèi)者解決生活中的小困擾，喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式告訴你不懂的東西。

最后談一類APP，瀏覽的時(shí)候，很快會(huì)將我們籠罩在一種氛圍里，可以把他們看做，賣(mài)感覺(jué)、賣(mài)故事的小眾電商，但他們必定會(huì)吸引那一部分有相同氣質(zhì)的人，讓你有歸屬感和共鳴感。

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