在初期的選品中，有些產品對亞馬遜新手賣家來說是比較困難的。

因為這些產品的物理屬性等原因，會給新手賣家的初期運營增加很多的“麻煩”。

一旦選擇了這些產品，不但可能給新賣家帶來一些資金和庫存等風險，還可能給新賣家的信心帶來打擊。

今天我們就再次來談論一下這個話題：哪些種類的產品是不太適宜新手賣家去做的？

這里我要說一句，這些產品并不是完全不能做，只是不推薦新手賣家一上來就做這些產品。

當你對亞馬遜的運營手法都熟悉了以后，只要是平臺允許第三方賣家售賣的產品，你都是可以去做的。

下面我們就看一下這些產品都有哪些種類：

1、拋貨和大貨

這類商品為什么不推薦新手在新手期去做？

因為頭程的費用過高，資金壓力會加大。

拋貨，又稱為泡貨，通俗的講就是輕貨。

如果換算成數據考量，如果每一立方米的貨物大于167KG，則該貨物為普通的重貨；反之，則為拋貨。

拋貨的重量是按照體積重來計費的，空運、快遞體積重的計算公式一般是：長CM * 寬CM * 高CM / 6000。

得出的這個數值，跟產品的實際重進行比較，哪個大就會取哪個。

屬于拋貨的產品類型很多：

大貨也很好理解，包括體型比較大的和重量比較重的。

這些類型的產品，無一例外，也都會耗費比較多的頭程費用。

2、單價過低的商品

現在的競爭很激烈，這就需要賣家要靠各種推廣方式去推廣自己的產品。

比如站內CPC廣告、LD秒殺、BD促銷，站外的Deals促銷等等。

這些促銷都是需要資金去推廣的，如果你的產品價格過低，那么你的利潤率是無法支撐起這些推廣活動的。

有些賣家可能會說：“我可以不用推廣啊”。

說這些話的賣家，基本都是無知者無畏。

現在新上線亞馬遜的產品，在不使用任何推廣手段就能自然出單的，還能有多少？

你可以計算一下，像下面這樣的4點幾美金的產品，廣告的Acos要低到什么程度才能實現盈利？

3、危險品要慎重

亞馬遜上的危險品，有很多。

我前幾天的文章里，對危險品做過詳細的說明，沒看過的賣家可以去看一下那篇文章（亞馬遜運營中的“危險品”）。

危險品在亞馬遜上是需要審核的，審核的流程本身就很繁瑣，這對新賣家來說都是一種考驗。

關鍵是新手賣家的前幾款產品一般成功率較低，可以先選一款簡單的產品來練手。

除了危險品，還有那些易碎品、液體產品、有異味的產品等等，也都不太適合新手賣家初期去做。

“大牌多侵權，是亙古不變的道理”。

在亞馬遜上，經營大品牌周邊的產品，是最容易侵權的。

即便你再小心，你的產品也偶爾會被亞馬遜系統掃到并下架。

比如說蘋果周邊的產品。

再比如instant pot周邊產品：

還有那些帶有hello kitty、diseney周邊的產品等等。

在1688上常見的一些產品，其實放到亞馬遜上也都是侵權產品。

這些產品在日常的運營中，都經常會因為listing的編寫不規范被下架，或者因為系統的誤判而被下架。

5、高退貨率的產品

對新手賣家來說，對成本的概念通常比較薄弱。

很多賣家在計算成本時，只計算了頭程、采購、推廣、FBA等費用，退貨作為一項重要的成本卻未被計入。

這主要是由于大部分的產品，退貨率低，所以這部分費用就可以忽略不計。

但是如果你選擇到了高退貨率的產品，那退貨這個成本支出就是非常重要的了。

哪些產品是高退貨率的產品，比如服裝類目。

之前在亞馬遜發布的新聞中曾經看到過這樣的一則數據，該數據說亞馬遜平均每一位女性顧客都曾經至少在亞馬遜的服裝類目上退過一次貨。

注意，該數據說的至少一次貨，最多是多少，那恐怕就難以想象了。

這個高退貨率也跟服裝類目本身的特點有關。

電商平臺是看圖購物，在買東西以前，是看不到產品的實際情況的。

而東西方國家在服裝尺寸等方面，存在不小的差異，所以顧客買到自己尺寸或其他方面不滿意的服裝，就會選擇退貨。

如果你想做服裝類目，最好是把預期的退貨率作為一項成本開支算入到你的成本結構中去。

6、季節性產品要謹慎

拿亞馬遜美國站為例，美國每年有很多的節日，萬圣節、圣誕節、感恩節等等。

新手賣家在選品時，應盡量避開這些季節類的產品。

因為新賣家的初期操作手法很不成熟，甚至有些賣家連亞馬遜基本的操作還不太清楚。

很多賣家都需要一些產品來練練手，而如果你選到的是季節性產品，一旦該季節過去，產品勢必會出現滯銷。

到時候長期倉儲費會壓得你喘不過氣來，要么花錢銷毀，要么花錢挪到海外倉，這都是非常頭疼的事情。

所以新手賣家，剛開始要盡量選擇無季節、無節日特征的產品。

這樣就可以做到全年可售，把選品失誤的風險降到最低。

今天就先給大家盤點這么多，以后再繼續。

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