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亞馬遜歐洲站15個品類指南,爆單機會都擺出來了!-ESG跨境

亞馬遜歐洲站15個品類指南,爆單機會都擺出來了!

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2021-09-23
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2022歐洲站哪些品類更好賣?歐洲人又有哪些新的消費習慣和偏好?

親人們,黑五網一的貨已經在路上了,還不趁此機會開始規劃下一波爆款?


2022歐洲站哪些品類更好賣?

歐洲人又有哪些新的消費習慣和偏好?


今天小編就來送攻略!


細致到產品解析的15個品類指南等你來收!不僅有歐洲5大站點消費趨勢和各品類整體概況,還有每個品類下的熱賣產品詳解,更首發了歐洲消費者購買相關品類時會搜索的關鍵詞!夠不夠貼心?還不趕緊備貨?!


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囊括消費電子品、居家、廚房、家用電器、庭院、居家辦公、運動、玩具、女裝、男裝、鞋靴、配飾、母嬰、雜貨家用、美容美妝等歐洲火爆熱賣品類!


———— 我是歐洲消費新趨勢的分割線 ——————


“一物多用途”

生活類耐用品的應用場景更廣泛


根據Deloitte的調查,歐洲耐用品(如消費電子產品、草坪和園藝設備、家電等品類)的需求開始復蘇[1]。同時,這些商品的使用場景更廣泛,比如,寵物家具和家居用品也更多地在庭院場景中出現。


隨著居家時間的加長,更多人選擇好好整理自己的庭院,開始種植一些小蔬果。因此,歐洲消費者已經不滿足于澆水壺、小花鏟了,專業的花園、庭院工具和庭院家具等的需求越來越多。隨著人們待在庭院的時間加長,一些室內產品的應用場景也擴展到了庭院,賣家們也可以考慮這一點,比如,增加寵物家具的庭院款。


各站點熱搜關鍵詞:

  • 德國:sichtschutz, deckenhaken, h?ngesessel, schaukelhaken, boxsack halterung, nackenkissen, palettenkissen, hundekissen, hochdruckreiniger, kette

  • 法國:brise vue, salon de jardin, salon de jardin pas cher, sculptures et statues de jardin, nain de jardin, statue jardin exterieur

  • 意大利:cuccia cane, sdraio da giardino, cuccia cane interno, lettino prendisole, cuccia gatto, arredo giardino per esterno offerte, siepe artificiale, frangivista

  • 西班牙:mesa comedor, mesa plegable, funda mesa jardin impermeable, suelo para piscina desmontable, vallas piscina


雖說歐洲電影院已經開放,但更多歐洲消費者還是持有謹慎態度,越來越多人也習慣了在家觀影,大尺寸電視機的需求隨之上漲。不僅如此,歐洲游戲市場迅速成長,近1500萬款游戲和50萬個主機游戲(console)在一個月內銷售一空[2]。主機游戲的暢銷也激增了家庭影院和電視屏的銷量,此類產品的熱搜關鍵詞也從電視架等衍生到了鍵盤、鼠標等。



各站點熱搜關鍵詞:

  • 英國:smart tv, 4k tv, 32 inch smart tv, tv stand, universal tv stand, tv unit, tv stands for living room, tv stand for 55 inch tv

  • 德國:Mauspad, mousepad, gaming mauspad, bildschirmreiniger, mauspad gaming

  • 法國:Barre de son, TV lcd, home cinema, Ecran plat

  • 西班牙:cable antena tv, cable antena tv alta calidad, cable de antena tv, cable antena, cable tv antena

手機及其配件產品在歐洲各站都屬于常青款,且體量大、銷售增長快,中國賣家進入這個品類的機會大。在西班牙,手機及相關配件還是男士送禮的熱門選擇。


各站點熱搜關鍵詞:

  • 英國:car phone holder, magnetic phone car mount, car accessories, senior mobile phones, big button mobile phone for elderly

  • 德國:Seniorenhandy, klapphandy, seniorenhandy ohne vertrag, tastenhandy, rentner handy

  • 意大利:cover, display, schermo

  • 西班牙:lupa para móvil, regalos originales para hombre, ampliador de pantalla para movil, pantalla, pantalla lampara, tulipas para lamparas

  • 法國:消費者更關注手機配件是否適配各品牌的手機,關鍵詞通常為品牌名


時尚潮貨在歐洲萬年好賣 

反季不重要,舒服和環保是關鍵


根據Masterindex的報告,服裝和鞋類是迄今為止最受歐洲消費者歡迎的網購類別,近5成的線上消費者都網購過服裝和鞋靴[3]。連超愛線下逛街的意大利人都開始線上買買買了!歐洲時尚品品類2017-2024年復合增長高達9%,2021年整體銷售規模也預計將達到3000億美金。同時,線上消費服飾的人數5國均突破2000萬、線上消費鞋靴的人數5國均突破1500萬[6]。

對可持續性及環保性要求越來越高的歐洲消費者[5],在選擇鞋類產品時,也貫徹了這一點。因此環保的clogs鞋也越來越受到歡迎,而且clog鞋屬于四季常青款,即使冬天,歐洲人也因為clog鞋方便、舒適,照樣穿出街,或穿著打理庭院。


各站點熱搜關鍵詞:

  • 英國:ladies, men, clogs for women, garden shoes, kids

  • 德國:damen, herren, hausschuhe herren

  • 法國:femme, homme, enfants

  • 意大利:uomo, donna, bambino

  • 西班牙:mujer, hombre, zuecos sanitarios mujer


Leggings及打底褲、打底襪從2017年開始就風靡歐洲[6],小提示,歐洲男士也會穿打底去鍛煉哦。作為體量大、高增長的秋冬爆款,賣家們無需猶豫,趕緊備貨就是了。


各站點熱搜關鍵詞:
  • 英國:fishnet tights, patterned tights, yoga leggings, mens running leggings, hold ups stockings, fleece lined leggings, gym leggings

  • 德國:sport leggings damen, sport leggins damen lang, strumpfhosen damen, netzstrumpfhose, thermo strumpfhose damen

  • 法國:collant femme grande taille, collant fantaisie femme, collant dim, legging anti cellulite, legging de sport femme, legging grossesse

  • 意大利:calzini, calze uomo, collant donna, collant donna fantasia, calze a rete, calze compressione graduata donna, leggins guam anticellulite snellente, leggins push up

  • 西班牙:leggins mujer push up, mallas de deporte de mujer, mayas deportivas mujer, medias mujer, leotardos ni?a


無論男女都喜愛百搭、舒適的連帽衫,特別是秋冬季簡直人手必備。在歐洲,連帽衫銷量增長快、體量大,遠遠大于其他男女上裝品類。


各站點熱搜關鍵詞:
  • 英國:oodie, blanket hoodie, oodie blanket hoodie, oversized hoodie blanket, hoodie blanket

  • 德國:hoodie herren, hoodie damen, pullover herren, gildan hoodie, hoodie

  • 法國:sweat homme, pull homme, sweat femme, pull femme, sweat a capuche homme

  • 意大利:felpa uomo, felpe uomo, felpa donna, felpa uomo con cappuccio, tuta uomo

  • 西班牙:sudaderas mujer, sudadera hombre, chandal hombre completo, sudaderas hombres con capucha


更加“自我關懷”

歐洲消費者將健康房、美容院產品搬回家


自我關懷(self-care)的意識加濃,歐洲消費者越來越注重身心健康,更優先購買個護健康和美容美妝產品,同時,健身相關產品需求也隨之提升[7]。以下“錢”力股是歐洲消費者超愛的。

除了瑜伽墊、跑步機等居家產品常年熱銷,騎行、足球等戶外健身產品的需求開始快速增長。


騎行產品


各站點熱搜關鍵詞:

  • 英國:bike cover, bike storage, bike grease, spray, squirt chain lube, bike chain oil, bike helmet, cycle helmet, mtb helmet, mountain bike helmet

  • 意大利:camera d aria mtb 29, camera d aria 700x25c, kit riparazione bici, lattice mtb tubless, kit riparazione tubeless mtb, kit riparazione camera d'aria bici, vermicelli tubeless mtb

  • 西班牙:bomba de aire bicicleta, co2 bicicleta, inflador bicicletas, bombona co2 bicicleta, hinchador bicicleta, mancha bicicleta


足球產品


各站點熱搜關鍵詞:

  • 英國:arsenal gifts for men, liverpool mug, manchester united mug, tottenham hotspur gifts for men, arsenal mug, football, foam football, liverpool football, indoor football, sponge football

  • 西班牙:real madrid, betis, camiseta futBol, equipacion real madrid ni?o

歐洲男性對自己的外表更關注,因此,即使是傳統的全女性行業,如美容和化妝品,也看到越來越多的男性消費者,不少品牌已經推出了專為男性設計的系列[8]。在歐洲,頭發、毛發護理類的產品銷量增長較快,體量也大,值得賣家們考慮進入。此外,指甲護理產品的需求也有提升。


頭發、毛發護理類產品

各站點熱搜關鍵詞:

  • 英國:hair mask, curly hair products

  • 德國:malen nach zahlen erwachsene, acrylfarben set, aquarellfarben, haarfarbe, haarwachstum beschleunigen, m?nner schaum 3x60 ml

  • 法國:pinceau coloration cheveux, bonnet meches cheveux, retouche racines cheveux, magic retouch, kit coloration cheveux, shampoing sans sulfate, kerastase, shampoing solide, shampoing violet

  • 意大利:crema corpo, smagliature, crema corpo idratante pelle secce, crema anticellulite, maschere per il viso, mascherine nere, green mask stick


指(趾)甲護理產品

各站點熱搜關鍵詞:

  • 德國:nagellack

  • 法國:vernis semi permanent, semi permanent, kit vernis semi permanent, vernis gel uv

  • 意大利:lampada uv unghie, lampada led unghie, fornetto unghie semipermane, unghie, kit semipermanente unghie


歐洲五國的海量商機已經秀給你了,就等你來抓牢! 


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數據來源:

[1]European consumers after the pandemic, https://www2.deloitte.com/us/en/insights/industry/retail-distribution/european-consumer-behavior-after-the-pandemic.html

[2]PC and console games sales surged across Europe in February | EMEAA Charts, https://www.gamesindustry.biz/articles/2021-03-11-pc-and-console-games-sales-surged-across-europe-in-february-emeaa-charts

[3]One In Four European Internet Users Shops Online Every Week According To New Mastercard Research, https://newsroom.mastercard.com/press-releases/one-in-four-european-internet-users-shops-online-every-week-according-to-new-mastercard-research/

[4]Statista

[5]Western Europe Retail Trends, eMarketer

[6]Huffpost

[7]Four Key Trends in European Digital Commerce in 2020, https://www.salesforce.com/eu/blog/2021/04/key-trends-european-digital-commerce.html

[8]Europe’s New Consumer Trends, https://www.callisonrtkl.com/shopping-centre-forecast/europe-new-consumer-trends/


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