作為亞馬遜賣家，不論你做的是哪個站點，只要你選擇的是FBA的模式（Fulfillment by Amazon），庫存滯銷就是每個賣家都要面臨的潛在風險。

因為FBA的模式本身有它的劣勢，那就是占用資金和庫存的壓力很大，這些你提前存放在FBA倉庫里的貨件，一旦遇到滯銷的情形，想要再拉回國內是不可能的（如果你還想不通為什么不可能，去咨詢一下運回來的運費就知道了）。

那么為什么還有那么多人選擇FBA模式呢？FBM模式它不香么？又不占用庫存，又不占用資金，有多少貨就賣多少貨，風險低壓力小，為啥不選FBM呢？

因為從國內直發的FBM模式不符合亞馬遜的官方戰略，也不能為亞馬遜貢獻更多的收益，這樣的模式，亞馬遜怎么會去大力推廣呢。

FBA的模式下，顧客可以很快收到產品，符合亞馬遜“一日達”的大戰略，而且亞馬遜還可以賺取賣家的FBA運費、倉儲費、棄置費、退貨管理費等等多種費用，這樣的模式，平臺當然要大力推廣。

所以，做FBM的賣家會發現，分給自己產品的流量越來越少，在同FBA賣家的競爭中，自己的產品越來越被邊緣化，流量都被FBA產品給搶走了。

所以既然FBA模式是目前亞馬遜的主流，在選品時大家就更要注意，因為你在選品上所犯的每一個細小的失誤，或者你在選品上所忽略的任何一個小細節，都可能會演變為幾千塊甚至幾萬塊的金錢損失。

之前有位私密圈的賣家曾經說起過自己的一個小失誤，那就是選品時未把季節性因素考慮進去，導致一批產品白白棄置掉。

她當時選擇的是Office Products類目的一款magnetic pen holder產品，這款產品是是她自己的一個供應商推薦給的，當時感覺還不錯。

通過賣家精靈的亞馬遜插件我們可以看到，平臺上類似的這款產品，近30天的月銷是1186件，FBA費用是3.47美金，毛利率有68%之多。

但是這位賣家忽視了選品的重要的一個方面，那就是市場趨勢的查詢。

打開賣家精靈的“關鍵詞挖掘”功能，輸入該產品的主要關鍵詞“magnetic pen holder”，再點擊組后面的“G”按鈕，我們可以看到這個產品的全年搜索趨勢。

從下圖的搜索趨勢中我們可以看到，該產品具有明顯的“開學季”產品特點，有多個月份該關鍵詞在Google的搜索趨勢幾乎為零。

而她恰恰是在開學季即將過去的時候刊登的這款產品，等待她的也只有滯銷的命運了。

那么一旦賣家真的遇到了因為選品失誤所導致的滯銷情形，該怎樣去處理自己的滯銷品呢？

常用的方式有下面幾個：

1、站外的折扣網站

這類網站的訪客大都是一些喜歡購買超低價打折產品的人，如果你給的折扣夠低，那么你的產品就有可能收回一點點成本（想盈利基本是不可能的）。

亞馬遜賣家比較常見的發帖的網站主要有以下幾個：

https://slickdeals.net/

https://www.groupon.com/

https://kinjadeals.theinventory.com/

https://www.dealnews.com/

https://www.dealsplus.com/

https://www.retailmenot.com/

上述幾個Deals網站，美國站的老賣家或多或少都使用過其中的一個或幾個。

但是這些網站一般都有自己的側重點（比如slickdeals最主要的特色是電子科技類產品），所以如果你的產品并不符合網站的特色，那么你的推廣費大概率會白白浪費掉。

2、亞馬遜官方的奧特萊斯促銷（Outlet Deal ）

這是亞馬遜官方提供的清理滯銷庫存的方式，之前是邀請參加，現在賣家的后臺可以自助申請參加。

點擊后會顯示具體的滯銷SKU種類。

在符合創建條件的SKU右邊的下拉菜單, 選擇“Create Outlet Deal”，輸入價格等一系列信息，直接提交即可。

3、用滯銷品做贈品（買一贈一）

既然賣不出去，那就為別的產品加一把力吧。

在賣家后臺設置“買一贈一”促銷，將滯銷品設置成贈品。

不會設置該功能的賣家一定要記住，“需購買的商品”指的是正常銷售的商品。而下面的“適用范圍”，才是你想要設置為贈品的滯銷商品。

不要因為設置錯誤，而將自己的正常產品無償贈送出去。

4、亞馬遜聯盟促銷

在亞馬遜的促銷界面，總共有4中促銷類型，如圖所示：

第一個促銷模式--社交媒體促銷，關注的賣家很少，大部分人都不知道該如何使用它。

其實這個促銷的功能非常強大，是和社交媒介結合的非常緊密的一個促銷形式。

當你有想清倉的產品時，在這里可以低價進行產品的清倉處理。

當你將商品的信息填入后，亞馬遜會主動的將這些促銷信息推廣到自己的亞馬遜聯盟中進行曝光和展示。

尤其是折扣比較大的產品，得到的曝光可以說是非常巨大的。

5、申報站內活動

比如BD、LD等，這個比較適合高價的產品，低價產品可能還不夠秒殺申報費。

6、國外社媒群組

主要是FB等等一些社媒群組，這個主要依賴群組的質量，目前來說效率不是很高。

7、亞馬遜物流批量清貨計劃

在賣家后臺，點擊“庫存”--“管理亞馬遜庫存”，然后點擊SKU后面的“創建移除訂單”，就可以進入到下面的界面。↓↓↓

在之前，這個界面只有“棄置”和“配送地址”兩個選項。

“棄置”，就是直接把貨物委托亞馬遜清理掉。

“配送地址”，就是委托亞馬遜把FBA庫存轉移到你指定的地點去，進行重新貼標或其他活動。

當這個清理冗余庫存的新功能出臺后，這個界面就又多了一個“批量清貨”的選項。

當你點擊“批量清貨”按鈕時，系統會出現如下的提示：↓↓↓

提示中我們可以看到，亞馬遜會委托自己官方簽約的清貨人來買走大家的冗余庫存。

8、找線下的庫存收貨商

如果到了這一步你的庫存還沒清理掉，那么這些庫存就只能當“破爛”一樣被清理掉了。

線下的收貨商給的價格一般都是超低，而且現在的收貨商也不是什么產品都收的。

有些過于普通的產品，送給他們，可能還要猶豫一下才會要。

總之，亞馬遜的運營風險越拉越大，在產品上線前還是要做好產品的市場調研和前景預測，盡量避免出現長期清庫存的情況。

希望這篇文章能帶給你一點有用的思路。

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