隨著時間的沉淀，大家的產品數量也會慢慢增加，特別是做服裝類目的賣家，幾年累積下來需要管理的listing數量可能會有數千條。面對這樣數量驚人的產品池，要如何做好廣告的管理工作呢？如何去對產品進行分類呢？又應該如何對不同分類的產品采取相應的廣告策略呢？下面就讓小波兒跟大家分享一下如何用著名的波士頓矩陣來分析和制定不同分類的產品的廣告策略。

什么是波士頓矩陣呢？

波士頓矩陣（BCG Matrix）又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法、四象限分析法、產品系列結構管理法等，是制定公司戰略最為流行的方法之一。該方法是由波士頓咨詢集團（Boston Consulting Group，BCG）在上世紀70年代初開發的。BCG矩陣一般是由銷售增長率和市場占有率作為橫縱軸的變量去確定產品類型。

那么我們該如何利用波士頓矩陣來對產品進行分類并針對不同分類的產品制定相應的廣告策略呢？

我們可以嘗試將產品生命周期作為橫坐標變量，產品銷售額作為縱坐標變量，以平均銷售額和一年的產品上架天數作為坐標軸中線，以此我們可以將產品劃分為4個分類，分析不同分類的產品所擁有的特性來制定出適合該分類的廣告策略。

（1）明星ASIN：我們將上架時間（生命周期）短，但銷量（銷售額）高的產品稱之為明星ASIN。這類產品剛上架不久便能有優秀的銷售表現，若經過我們的強力推廣后，其表現可能會更加優異。因此，我們在投放廣告時會更加注重增加消費者對產品的認知和提高產品的流量，以獲取更高的市場占有率和在保證轉化的基礎上繼續提升產品的銷售表現。對于這類產品，我們會建議多使用SB和SP廣告進行推廣，廣告投放時我們會更加關注產品在優質曝光位置的展示情況、產品的點擊與點擊率以及品牌的復購率，持續地提升品牌的忠誠度，將消費者轉化為我們品牌的粉絲。

（2）奶牛ASIN：我們將上架時間（生命周期）長，銷量（銷售額）高的產品稱之為奶牛ASIN。這類產品在過去為公司帶來了大量的現金，但因其產品生命周期的影響，它未來的增長前景是有限的。因此，我們在投放廣告時會更加注重提高產品的市場占有率、為店鋪帶來更多流量，并且可以利用這些流量來變相地增加其他產品的曝光量。對于這類產品，我們會建議使用SB、SP、SD廣告來進行推廣，并更加注重SB的廣告流量，廣告投放時我們會更加關注產品的轉化率及ROAS。

（3）潛力ASIN：我們將上架時間（生命周期）短，銷量（銷售額）一般的產品稱之為潛力ASIN。這類產品在上架推廣初期并沒有獲得良好的銷售表現，但是又還沒有達到需要停售清貨的地步，我們仍舊會將其視為具有潛力的產品。因此，我們在投放廣告時會更加注重增加產品的曝光、點擊和點擊率，建議使用SB、SP、SD廣告來進行推廣，廣告投放時會將主要目標放在提升各曝光位的排位上，爭取讓產品獲得更加優質的廣告展示位置，測試產品的銷售表現情況如何，另外，我們還需重點關注產品的轉化率，一旦產品轉化表現不佳，要及時止損。

（4）瘦猴ASIN：我們將即上架時間（生命周期）長，但銷量（銷售額）一般的產品稱之為瘦猴型產品。這類產品在激烈的市場競爭中并沒有能獲得良好的市場表現，普遍利潤菲薄，市場占有率也比較低。我們可以嘗試利用SP投放精準關鍵詞并關注ACOS的表現，倘若ACOS表現優秀并維持少量出單，則應在保證產品整體利潤的情況下進行廣告投放；但如果廣告投放會使產品出現虧損，則建議及時止損。

各位賣家朋友可以以上述理論作為參考，來選擇最適合自己產品的廣告策略。關于廣告策略的文章，大家可以看一下這篇文章：

另外，我們已經總結了不少的廣告理論，若對廣告有自己的想法的，也可以看一下下面文章中的理論，并歡迎大家與我們一起討論總結。

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好啦，今天奇點出海要跟大家分享的內容就到這里，如果大家有任何問題，都可以在我們賣家交流群一起跟大麥面對面交流。

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