跟賣，是一種被無數(shù)賣家唾棄、又被無數(shù)賣家視作“賺錢捷徑”的亞馬遜運營方式。

在亞馬遜這個圈子里，跟賣與趕跟賣是永遠(yuǎn)的話題，每天都有人被跟，也每天都有人在跟賣別人。

為什么跟賣這個東西永遠(yuǎn)都趕不干凈？很簡單，因為允許并鼓勵規(guī)則之內(nèi)的跟賣。

跟賣這種運營方式，是對亞馬遜和對顧客都是有好處的，跟賣可以合并重復(fù)的listing界面，讓顧客的搜索體驗感更好，也可以讓大家相互競價搶奪購物車，從而讓平臺的產(chǎn)品價格更具吸引力。

對平臺和顧客都有好處的事情，亞馬遜肯定是不會去禁止它。

在跟賣這種行為中，受傷害的只有一方，那就是被跟賣的店鋪。自己辛苦培育的listing，就這樣被別人來搶奪銷量，心里自然是不甘心的。

跟賣猖獗，所以趕跟賣的業(yè)務(wù)也就火爆，很多被跟賣氣到崩潰的賣家就開始尋求趕跟賣服務(wù)商的幫助，在這種火爆需求的刺激之下，趕跟賣的價格也是水漲船高。

下面是某個服務(wù)商發(fā)來的價格表：

價格雖然不便宜，但是很多被跟賣逼瘋的賣家還是會心甘情愿的掏錢去趕跟賣。

我們下面就來看一下，服務(wù)商們一般都是怎么去操作趕跟賣的。

1、趕跟賣軟件

這種方式并不是他們親自去幫你操作趕跟賣，而是把自己“研發(fā)”的趕跟賣軟件賣給你，讓你自己用他們的軟件去趕走跟賣。

這些軟件一般是按月收費，每月的價格從1200-1800元不等。

提供這種軟件的服務(wù)商現(xiàn)在有很多，從我所了解的幾家軟件來看，趕跟賣的原理幾乎一致，那就是利用虛擬賬號買空對方庫存的方式。

這種軟件可以自動注冊買家賬號，付款卡也基本都是虛擬信用卡，當(dāng)跟賣出現(xiàn)時，系統(tǒng)就會自動去購買跟賣者的庫存，讓對手的庫存不斷處于pending狀態(tài)，讓對方無貨可賣。

但是這種軟件的弊端是很明顯的，因為這種虛擬的買家號和付款賬號，會讓亞馬遜的系統(tǒng)識別出來并對你進(jìn)行懲罰，最重的懲罰當(dāng)然就是封掉你的店鋪。

這種事情最近比較多發(fā)，我在之前的文章中也介紹過，一般封你店鋪的理由就是下面郵件截圖中說的：下達(dá)虛假訂單拖延競爭對手的庫存。

而且，這種趕跟賣的方式只適用于那些沒有設(shè)置最大購買量限制的跟賣者，這類跟賣者一般是用軟件自動設(shè)置的跟賣，假如對方設(shè)置了Max Order數(shù)量，那么趕跟賣軟件需要不斷去重復(fù)pending過程。

當(dāng)你把前面的訂單pending以后，后面的訂單因為扣款失敗可能已經(jīng)解除了pending狀態(tài)，這樣趕跟賣軟件就失去了作用。

可以這樣說，趕跟賣軟件遇到職業(yè)跟賣，基本歇菜，不要指望每月一兩千塊就能徹底杜絕跟賣之患。

2、加購+pending的方式

這種方式就不多說了，跟上述方式是一個道理，區(qū)別只是軟件操作和人工操作的區(qū)別。

只是人工操作的風(fēng)險會比軟件操作小很多，因為買家賬號可能并不是虛擬的，所以引起亞馬遜系統(tǒng)警覺的概率比虛擬賬號要小。

但是這種方式也是危險系數(shù)很高的，上面的亞馬遜郵件，收到的賣家不在少數(shù)。

3、測試訂單后再投訴

這屬于是比較原始的一種趕跟賣方式，現(xiàn)在用這種方式的服務(wù)商已經(jīng)不太多了。

為什么不太多了？因為操作起來比較麻煩，還不如直接賣軟件賺的多些。

這種方式就是先下單購買你的產(chǎn)品，然后再以顧客的身份進(jìn)行投訴，投訴的方式五花八門，反正目的只有一個，就是把跟賣者的店鋪投訴走人。

其實賣家自己也可以做這種操作，只是有些賣家可能認(rèn)為自己沒有海外的收貨地址，也沒有那么多的精力去搞這些事情，所以就索性選擇破財消災(zāi)的方式來處理。

4、投訴品牌侵權(quán)

一般的操作是在你的listing中加入他們已經(jīng)注冊了的商標(biāo)品牌，然后走品牌投訴的路子。

這種方式跟自己的品牌備案的效果是差不多的，但是現(xiàn)在修改品牌不是件容易的事情，所以這種方式也不多見了。

5、投訴專利侵權(quán)

這個跟上面的方法基本差不多，只是這個需要獨立站的支持。

投訴的主題選擇“外觀專利”投訴，然后在他們的獨立站上傳這個產(chǎn)品，上傳產(chǎn)品以后，“虛構(gòu)”一個外觀專利號，然后進(jìn)行投訴。

不過這種方式也并不是100%會成功。

6、零計劃趕跟賣

這種方式跟投訴品牌侵權(quán)的方式大致差不多，那就是先在listing的title，五點描述里面加入他們的商標(biāo)，這個商標(biāo)是已經(jīng)加入亞馬遜零計劃的商標(biāo)。

然后他們再利用零計劃去剔除跟賣，不過這種方式據(jù)說只是個系統(tǒng)這bug而已，現(xiàn)在操作的成功率并不高。

從以上幾種市面上常見的趕跟賣方式來看，趕跟賣并不是一個技術(shù)含量很高的操作，賣家自己只是礙于時間、資源、經(jīng)驗的限制，所以才會去花錢趕跟賣。

這里要說一句，雖然亞馬遜允許跟賣這種運營方式，但是并不是所有的跟賣行為都會被允許，跟賣也要在亞馬遜的紅線范圍以內(nèi)才可以。

如果你是品牌備案的店鋪，趕跟賣還是相對比較容易的，只要在后臺的知識產(chǎn)權(quán)投訴那里進(jìn)行投訴就可以了。

投訴以后，短則半小時，多則24小時，跟賣就會消失的無影無蹤。

所以，花幾千元去趕跟賣，不如提早做商標(biāo)注冊的計劃，這才是一勞永逸防止被跟賣的解決之道。

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