黑五（黑色星期五）和網一（網絡星期一），向來是每年亞馬遜旺季前的大熱身。

黑五和網一過后，亞馬遜賣家一年中最為期待的這一個多月的旺季就宣告到來了。

但是在今年的亞馬遜黑五中，大部分賣家的心情應該都是這樣的：

網上還有更為扎心的段子：

昨天下午我安慰自己，美國人都在圍著火爐吃火雞，所以沒來；

今年上午我安慰自己，美國人都去”零元購“了，可能網一才會來；

明天的理由我也想好了，老外的錢都已經花完了，所以網一也不會來了。。。

但是老板們并不會這么想，老板正在身后等待著爆單的好消息。

今年的黑五有幾個特點：

1、大部分類目的自然流量有所減少，亞馬遜在促銷日里把越來越多的流量向大促產品傾斜；

2、廣告點擊費用暴增，雖然訂單數量是去年黑五的一半，但是點擊費用是去年的兩倍；

3、參加黑五當日大促的產品實現了完美爆單，但大部分賣家坦言，訂單數量甚至不如平常；

4、今年黑五的熱度明顯不如去年了，很多賣家都沒了討論黑五的熱情。

所以，大部分亞馬遜賣家這幾天的心路歷程是這樣的：

那么為什么今年的黑五會變成這個樣子呢？

大家期待中的旺季第一*，為什么突然會啞火了？

我想，原因應該有以下幾點：

狼越來越多，肉還是保持不變，那么“狼多肉少”的局面就會越來越嚴重。

入行兩年以上的賣家應該可以觀察到，你所在的產品類目中，幾乎每周或每個月都會出現一定數量的“新面孔”，有些甚至是超低價的“新面孔”，這就是賣家數量劇增帶來的流量被稀釋的結果。

去年黑五時，美國人民還在居家防疫，線上的銷售也呈現出了異常火爆的情形，因為大家都在家里，且線下的商店關門歇業，所以大家不得不在線上購物。

但是今年線下的商店基本都恢復了正常，人們也不再需要居家防疫，線上流量被線下分流了，所以今年的黑五不及去年同期。

很多賣家都在感慨，黑五來了，自己產品的銷量反而不及平時的訂單量。

這個其實也很好理解，黑五是個促銷類的節日，最好的展示界面肯定是要留給有足夠折扣額的產品和平時就表現比較優異的產品。

我在一個月之前的文章中就曾經說過，平時就銷量很一般的產品，不要想著趁黑五能來個銷量暴增，這基本上是不太可能的事情，黑五一直都是“暢銷品”和“折扣品”的黑五，對于其他的產品來說，黑五是不屬于你的。

當然，這里有點戲謔的成份在里面。

很多朋友可能還不知道什么是”零元購“，這個不用多解釋，放幾張圖片就知道了。

既然有100%折扣的產品，那么誰還會關注國內賣家送去的這點小福利。

昨天有很多第一次經歷黑五的亞馬遜賣家，一直守在自己的電腦跟前，F5刷新鍵都快被自己按爛了，訂單數那里始終不見任何改變。

還有部分賣家在黑五之前囤積了不少庫存的，接下來的網一就是下一個翹首期盼的日子。

網一過后，還有圣誕季、新年季、開學季。。。

值得期待的日子，還是很多的。。。

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