經(jīng)過這兩年，隨著費與頭程費用的上漲，我愈發(fā)覺得低客單價的listing很難做，即便是推上了前三頁有了穩(wěn)定的單量也不掙錢，慢慢的我調(diào)整了選品策略，價格區(qū)間選擇30-50刀的，以往7.99-10.99的選擇放棄。選擇高一點客單價的有3個好處，其一是打造的手段可以更加的豐富，留給運營發(fā)揮空間很多，其二是直接利潤增加了，其三是也相對的差異化競爭了，甩開了低客單價的賣家們。

真正的差異化競爭一定是包括很多點的，例如產(chǎn)品的造型款式、核心與附加功能、人群定位、產(chǎn)品塑造的價值感等等，價格選擇相對高的產(chǎn)品其實也是差異化的一部分，它可以自動篩選出人群定位，愿意出高價買一個產(chǎn)品的人，既注重產(chǎn)品功能更注重產(chǎn)品塑造的價值感，這種心理暗示非常明顯，例如國內(nèi)的小罐茶，不同的茶種由不同的大師，經(jīng)過繁瑣的各種工藝制作，給消費者灌輸了產(chǎn)品本身的價值。那回到亞馬遜平臺，我們賣家們也可以嘗試塑造產(chǎn)品的價值，尤其是賣高客單價的的賣家必須要做這個動作用來區(qū)分你的產(chǎn)品和別人的listing。

亞馬遜后臺一個新的A+功能：品牌故事 (Brand Story) 將會通過詳情頁面中的“來自品牌”專用位置，通過加入引人入勝內(nèi)容，在商品特點之外，突出顯示品牌故事要素。借助A+商品描述（EBC),加入品牌注冊計劃的品牌所有者可以在5不同的內(nèi)容模塊中添加圖片和文本，突出品牌要素和商品特點，可能提升5%的銷量。

廢話不多說了，附上賣家的操作流程以及注意事項。

1.講述涵蓋品牌中所有商品的品牌故事

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