在如此激烈的競爭中，想要讓自己的產品凸顯出來，

僅靠自然流量是遠遠不夠的，在此情況下，

通過投放站內廣告來獲取更多的曝光、流量和訂單，就顯得格外重要。

今天想和小伙伴們聊聊亞馬遜的優化策略。

亞馬遜CPC廣告誤區：

1.所有產品均投放CPC廣告亞馬遜講究精準化運營，但有很多賣家卻習慣性把自己的幾十甚至幾百上千條產品都投放廣告進行引流，然后再把廣告預算均分到每個產品上，這樣產生的結果是，廣告投放了不少，但廣告的轉換就很低。廣告投放的正確姿態應該是精選產品進行投放，把自己重點打造的產品投放廣告，對于非重點的產品或者自己暫無精力顧及的產品，建議可以暫緩投放廣告。

2.廣告投放只設置自動付費點擊automatic很多賣家設置自動付費點擊automatic之后基本不看報表，放任自流，偶爾看看數據，即使有銷量，也不知道是怎么進來的，廣告費用無法極大化提升它的價值，也十分可惜。建議各位賣家下載付費廣告報表后，對數據進行分析，并不斷的調整，優化關鍵詞。

3.低價產品卻想依靠廣告來拉動有些賣家價格偏低，卻也單方面認為既然廣告在引流方面如此重要那就投放廣告吧，殊不知廣告雖然可以引入直接的流量，但對于賣家來說，結果才是我們需要關注的。低價的產品投放廣告往往會因為轉化不劃算，ACOS居高不下，廣告帶來了流量和訂單，但也帶來了虧損，針對這種情況，建議賣家不要純粹的為了打了廣告而打廣告，在運營中，不劃算的廣告就應該停止，運營的方法有千萬條，站內廣告只是其中的一條而已。

1.Listing優化

一個產品投放廣告是為了能夠讓產品展示在靠前的頁面獲得更好的曝光和流量，可是如果產品的詳情沒有做好，則達不到引流和轉化訂單的目的，所以，當你選定一款產品做廣告時，產品的詳情必須是完整、有吸引力甚至是完美的，不然，只會浪費你的廣告成本于無形。這里的Listing優化指產品的圖片、標題、產品特性，產品描述、搜索關鍵詞。

2.價格領先

雖然廣告可以讓產品展示在搜索結果靠前的頁面，但消費者購買一個產品時，是會做比較的，即你的產品和別家的產品價格對比，如果價格虛高，即使產品出現在首頁，產品圖片再好看，消費者還是會猶豫。相反，如果你的價格有優勢，消費者購買的意向就會增強很多。價格是購物過程中的最敏感因素。

3.較多的數量和較高的Review評級。

一個產品如果沒有任何的Review，即便依靠廣告推到了首頁，也會顯得單薄。很多買家，在購買過程中，往往更趨向于羊群效應，“評價越多，說明購買的人越多，產品好評率越高，說明產品得到大眾的認可，這就是我需要的。”這對于一個沒有評價的Listing來說，顯然是有不利影響的，所以，賣家在對一條產品投放廣告時，一定要選擇Review 數量跟質量穩定的Listing。

總結

CPC僅是一種輔助，它只是增加產品的曝光量，引進流量，并不能改變產品本身的競爭力，也就是轉化率。銷量的主要決定因素：產品，轉換率，流量。流量有了，關鍵看產品的轉化率，轉化率不行，指望引流來拯救你慘淡的單量是不現實的。一切的提升取決于產品本身的競價力，亞馬遜思維：產品為王，一切營銷推廣手段只是一個輔助。

PS：支持亞馬遜廣告管理的哦，如果想了解詳情，請！

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