01/跨境出口電商趨勢

1主體競爭加劇

第三方平臺

出口從2002年開始發展到現在已經有十幾年了，相對于進口電商來說發展比較悠久。2015年很多平臺發生了很多變化，變化肯定會持續到2016，表現在很多主流平臺競爭激烈。

① 亞馬遜

亞馬遜可以說是整個行業最火的一個平臺，我們把2015年稱作為亞馬遜年。因為其生態圈做的很好，鼓勵賣家做自己的品牌，商品的整體質量好，FBA的服務也非常好，所以用戶體驗佳，消費者喜歡。客單價高，反過來導致平臺受到更多中國賣家的歡迎。

②

速賣通以前是一個C2C的平臺，去年年底平臺升級，轉型做B2C。平臺上也出了精品館，剔除了一些個人賣家和鋪貨的賣家，也希望能打造一個生態圈，像亞馬遜一樣做精品，鼓勵更多品牌來賣貨。

③eBay

2015年ebay的生態圈價格戰打的很厲害，政策復雜且相對于傾向于大賣家。因此2016年可能政策會做一些調整。

④Wish

Wish平臺發展很快，平臺更多傾向于在C2C，主要是把中國的廉價貨賣到國外市場。2015年達到30億美金左右，目前在歐美市場很火。

⑤新的平臺

Lazada、Jumia、Linio三個平臺都已經在中國招商，且模式做的很成功，它們都屬于德國一家RocketInternet公司。這家公司的就是希望把別的地方成功的電商模式復制到拉美、非洲、東南亞等區域。

Jumia在非洲地區排第一，Lazada在東南亞地區排第一，這些平臺也算是跨境電商平臺，對于中國賣家來說是機會，那是由于那邊這塊并不是特別成熟，因此量不大，像Lazada一天好的話也就幾百單。

⑥京東

京東在2015年開始真正做出口跨境電商，開了印尼站和俄羅斯站，雖然其英文網站很早就有，但一直沒有重視。2015年才開始認真做，聽朋友說他們在俄羅斯市場花了很多錢買廣告，進行流量的布局。俄羅斯市場還是比較好做的，那邊電子商務在急劇增長中。

⑦蘇寧

蘇寧也在布局跨境電商的業務。

獨立網站

① 很明顯流量成本高，事實上全球的流量成本都在增高。獨立網站跟平臺也要競爭，很多獨立網站都是在虧損，活的比較痛苦。

② 獨立網站如果是純碎的做“低價的無牌產品”，簡單地說就是類蘭亭集勢的模式，基本已經沒什么可以玩的了。

因此從這個方面來看，整個市場會比較看好類執御的模式，深挖一個類目服裝，另一個網站叫Shein，他們也是只做fashing。

平臺賣家

現在有很多傳統外貿企業、工廠、國內電商企業都涌入到跨境電商，他們最簡單的方法就是在平臺上開個店。現在賣家很多，大品類產品紅海一片。大家都在鼓勵做自己的品牌，雖然做品牌比較麻煩，至少應該嘗試一下。

2外圍生態圈進一步完善

① 跨境營銷

2015年Facebook大舉進入中國，開放了很多頂級的代理商， Twiteer也開始在中國設立頂級代理商。從這兩個事件反映出跨境電商營銷正從傳統的引擎轉型到社交營銷。這越來越受到中國賣家關注，純免費的廣告，人力成本會很高。但若是在社交營銷中投一些精準廣告，成效也會高一些。

在搜索引擎上谷歌依然是主力，但是除了谷歌，在俄羅斯Yandex早就在上海見了辦事處，中國企業在俄羅斯買Yandex廣告是非常大方的。

移動營銷，跟移動端的發展是一致的，這顯然是一個趨勢。

②跨境物流

一直以來以郵政小包為主，占了市場70%的份額。但是可以看到DHL在去年開始做電商小包，盡管比香港小包貴，但是在歐洲的速度更快。

海外倉基本是紅海一片。美國、歐洲、澳大利亞太多海外倉。俄羅斯的物流也比較好解決，但是受當地政策的影響，巴西這塊的市場做不太起來。

③跨境支付

B2B支付還是痛點，風險很大，里面痛點在于如何在上百萬美金的交易中，風險控制做到很低。

B2C的支付從7號文發布后，在全國開始試點，跨境電商的支付牌照放開，目前有30幾家公司拿到牌照。但由于他們多公司拿到牌照，相應的競爭也非常激烈。

還有銀行這塊也來插手B2C支付，銀行和第三方支付其實是競合的關系，有不少銀行主動做B2C支付結算后，也擠壓了第三方公司的生存空間。

④ 出口政策

相對于進口政策來說，出口政策這一塊基本沒做起來，出口跨境政策無突破也阻礙了B2C的發展。

3資本運作持續發酵

資本市場在2015年爆發了，有好幾個大型事件，可以預計2016年主板市場還會有幾家大型公司上市。出口市場2016年主板市場會出現并購事件，也會有越來越多的企業會登錄新三板。

4模式變革成為新亮點

B2B出口跨境電商爆發，像阿里巴巴在做的“新保”，還有亞馬遜的Amazobusiness.com，目前 Amazobusiness.com只是邀約制的。還有敦煌網、大龍網都在轉型做B2B。

移動端成為主戰場，移動端不用說，在中國移動端是趨勢，那么在國外更是趨勢。但是需要注意的是像非洲國家是沒有從PC端到移動端的轉型過程，他們因為網的限制是直接開始移動端。

02 / 進口跨境電商趨勢

1政策將全面落地，保稅監管或趨嚴

在政策這塊大家都比較關注稅收、商檢、海關的政策，這三塊也是目前最關注的內容。

稅收可能會有變數，但是行業內流行的說法，50塊錢的免稅額度會取消，會有一個統一的征稅額度。

商檢關鍵點在于去年出的《網購保稅模式跨境電子商務進口食品安全監督管理細則（征求意見稿）》，這一旦出臺會對于保稅的食品以及化妝品會有一個沉重的打擊，雖然標題是說進口食品，其實也是包含化妝品的。

海關大的政策已經落地，但是也有幾個細的問題。比如工商總局要求跨境電商網站也要滿足7天退貨，這中間會出現一些矛盾，退貨退到哪里？不過很多海關目前也在嘗試解決這個問題。還有一個問題是同一家企業的貨能否實現幾個保稅區的調撥，目前海關還無法滿足，有一些雖可以滿足但是成本高，企業不愿意做。

2試點大范圍內放開，綜試區競爭激烈

這個問題直接影響就是，進口這塊報稅倉那么多，競爭將非常激烈。盡管最近一兩年保稅倉會出現爆倉的情況，未來這種現象會減少。哪怕是大促期，爆倉也會減少，保稅倉規模擴大。

第二個影響進口口岸增加后，對于企業更加便利。比如北方現在沿海的有天津、青島、大連可以進，這些地方是離日本、韓國比較近的，以后日貨韓貨可以通過這些口岸進，甚至可以不用走空運，走海運就可以了，速度快，物流價格又便宜。

3電商企業洗牌加劇，市場格局更加清晰

我把格局這塊分為三個陣營，第一陣營天貓國際，這個無可厚非，天貓國際“雙十一”一天能達到20多個億，可以相當于其他平臺一年的銷售額。

為什么說第二陣營是京東和網易考拉？網易考拉2015年的發展速度非常快，他們從0開始，形成了一個正向循環，網易考拉的備貨量是8—10個億。很明顯一年下來網易考拉是虧錢的，但是量是增長的，體驗非常好。一般已在保稅倉的貨一般3—5天能收到貨。

京東全球購，進口跨境電商的核心點在流量，京東國內流量大，就算2015年沒怎么起來，但是肯定會在第二陣營。

第三陣營的電商企業量也有，但不怎么大，一般在10—30億的量。

接下來再說下模式創新，從目前的觀察來看創新的模式有O2O、社區電商和移動視頻直播。在移動視頻直播上菠蘿蜜目前還是獨樹一幟的，雖然這個技術不是特別難，但是要做的話需要一定門檻和時間。

社區電商這塊小紅書做的非常棒，小紅書從純粹的社區做起，再切入電商，她用戶的粘性非常強，是很順暢的一個模式。小紅書起來之后，有很多電商模仿他們做社區，比如洋碼頭、蜜芽寶貝。但是這些先做電商再做社區模塊，和社區轉到電商本質是不一樣的。

簡單來說，這中間最主要的差別在于“選品”。從社區做電商，是自然而然的過程，可以根據社區里真實的用戶需求來選品。但是如果先做電商再加社區模塊，就不能做到像小紅書一樣完全從用戶需求來選品。舉個例子像洋碼頭，肯定是先有一些產品，用戶購買了之后再到社區做分享、曬單。這里面并不是完全從用戶需求出發的，會有試錯的過程。

4風投資本更為謹慎

PPT上我列出了2015年重要的投資案例。

談一談幾點啟示：第一，新的天使項目目前已經很難拿到資本投資，我記得2014年很多新的海淘項目，輕輕松松就可以拿到資本的投資。2015年只有像菠蘿蜜這樣有特殊移動視頻的模式，才會獲得資本的青睞，不然資本不會來投新的項目。

第二，之前獲得天使A輪要想獲得B輪C輪是比較難的；

第三，去年下半年一直在瘋傳的資本寒冬已經到來，2016年肯定在資本這塊肯定會繼續下去，一般情況下這波資本寒冬會持續到2016年9月，所以資本肯定對海淘項目肯定不會那么瘋狂了，總的來說就是好的會越來越好，差的越來越差。

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