如何在風口起舞？

近日，秘魯財政部長表示，亞馬遜有興趣將業務擴展到秘魯。APEC論壇大會上，秘魯財政部已與亞馬遜、沃爾瑪、谷歌等多個行業的公司進行了兩輪談判，亞馬遜秘魯站似乎啟動在即。

秘魯作為拉丁美洲經濟體增長速度靠前的國家之一，正顯示出作為新興電子商務市場的光明前景。根據歐睿國際的報告，2021年秘魯電商增速位居拉丁美洲之首，增長率高達87%，2025年，其增長率將升至110%，電商占零售市場的份額將由10%增至20%。

在這片跨境沃土上，秘魯的當下跨境電商市場是怎樣的呢?想要在風口起舞的普通賣家該如何著手？

互聯網普及率遙遙領先

過去的2023年，拉美無疑是跨境電商的增長熱土。據InsiderIntelligence發布的《2023年拉丁美洲電子商務預測》報告，2023年拉丁美洲地區的電商銷售額將比去年增長14.3%，預計在2026年將突破2000億美元大關。

在拉美各國中，巴西人口基數大，是跨境人都想拿下的蛋糕，競爭之大可想而知。而阿根廷近兩年的匯率波動，則讓許多外貿人和跨境電商賣家望而卻步。對比而言，秘魯則是其中關注度不高，但潛力巨大的市場。

秘魯的人口年齡結構較年輕化，平均年齡只有28.4歲。在3400萬人口中，2000多萬人經常使用互聯網，互聯網普及率為65.3%。秘魯擁有3840萬移動互聯網用戶（一人多部手機或SIM卡），移動互聯網普及率在拉美遙遙領先。

最愛中國制造

1971年，中國就與秘魯建立外交關系；2010年，中秘自貿協定正式生效，兩國進入“零關稅時代”。目前，中國連續9年成為秘魯最大貿易伙伴、出口市場和進口來源國，兩國關系牢固友好。

拉美好兄弟秘魯消費者對于中國產品接受度極高。根據Statista統計的數據，2022秘魯站點的品類銷量增長榜中，排在前5的依次為服裝、鞋類、3C類、包及配件、生活配件，以上品類都是中國賣家的強項。

三大“攔路虎”

雖然秘魯看起來很美，但最后一公里配送安全性問題、海關交涉市場問題、拒單退貨問題（拉美消費者保護法十分嚴格）卻成為賣家攻克秘魯最大絆腳石。

物流方面，南美國家大多基礎設施不完善，物流配送的時效性比較差。即使是完成了清關手續，一些偏遠地區也需要5到7天才能妥投。而就算是城市里的很多地方，由于地址系統仍然不完善，配送人員很難找到準確的地址。除了時效性的問題，物品運輸過程中可能會遭到暴力搬運，因此包裹的破損率比較高。再加上當地治安環境不理想，搶劫事件時有發生，這些問題都是造成物流遲滯的原因。

清關上，還有可能會耗費更長時間，在秘魯，貨物的清關時間甚至可以超過一個月。

在拉美，消費者十分在意退換貨是否便利。其中免費送貨（63%）、簡單的退貨流程（62%）和免費退貨（61%）等是影響賣家做出購物決策的關鍵。而且，秘魯消費者法對消費者線上購物所謂的“反思期”或“冷靜期”保護得相當好。

?搶占秘魯（省心版）?

面對增長迅速、需求缺口巨大的市場，中國賣家真的要因為三個“攔路虎”而無緣拉美市場嗎？

當然不是！

在拉美，有這么兩個平臺，將賣家與拉美市場許多電商平臺連接了起來，賣家不用花時間和資源注冊各大電商平臺，不需要處理國際物流、配送、運營、客訴等眾多復雜問題。

Nocnoc在15個拉美市場都有布局，每月可向超6.5億訪客展示商品，是連接全球賣家和拉美的第一大門戶網站。

nocnoc采用供貨分銷的半代運營模式。入駐nocnoc，賣家不再需要因撤單和退貨問題而頭疼，產品可直接在nocnoc頂級商店售賣，由nocnoc當地專家進行運營推廣，銷售額增加35%，轉化率可提高80%。

ESG作為nocnoc在華官方指定招商合作伙伴，為平臺招募優質賣家。中國賣家通過ESG入駐，可享受ESG賣家專屬的免月租福利：

標準套餐免9個月月租：原價29.99美金/月

專業套餐免6個月月租：原價49.99美金/月

企業套餐免4月月租：原價89.99美金/月

CCS是一家巴西初創公司，有美國基金GFC、Maya Capital等背書。在第一輪種子投資中，就獲得了300萬美元的資金用于運營。其在6大拉美主流平臺均有超級店鋪，賣家“供貨”給CCS（后臺上傳產品），CCS就會將你的商品推廣到拉美的3億的消費者。與各大平臺的“全托管模式”類似，但它不局限于某一個平臺，銷售范圍更廣，出單機會更多。

CCS的運作模式相當簡單，賣家的工作量僅為：將產品上傳到后臺——出單后打印訂單——三天內把貨物發至國內倉庫（CCS在東莞、義烏、香港均有倉庫）。截至2023年7月，中國賣家數僅100個左右，競爭極小。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。