跨境行業(yè)，雖然東南亞、拉美市場風(fēng)頭正勁，但美、英、德等高客單價(jià)、高利潤市場始終保持頭部地位，成為中國企業(yè)及平臺(tái)必爭之地。

近日，競爭情報(bào)平臺(tái)Grips發(fā)布了第一季度美國、英國和德國家具電商報(bào)告，對(duì)這些市場家具品類的價(jià)格和營收趨勢(shì)、品類趨勢(shì)、市場競爭格局進(jìn)行了分析。YipiData也發(fā)布了《2023H1美國家具品類電商報(bào)告》，對(duì)這一市場當(dāng)前的發(fā)展趨勢(shì)、主要玩家以及重點(diǎn)品類進(jìn)行了深度剖析。ESG跨境特意整理了兩份報(bào)告重點(diǎn)，幫助賣家及品牌更好地了解該品類市場，尋找合適的商機(jī)。

市場巨大 美國遙遙領(lǐng)先

Grips報(bào)告中的數(shù)據(jù)基于對(duì)第一季度超2000萬筆訂單進(jìn)行的分析。數(shù)據(jù)顯示，第一季度，美國、英國和德國在移動(dòng)端和電腦端的家具電商銷售額超過121億美元，其中美國的營收和購買量占75%以上。

價(jià)格及銷售額變化

Grips從2022年8月到2023年5月進(jìn)行的研究顯示，在美國和德國，家具電商銷售額在12月達(dá)到最高峰，而在英國，11月和12月的銷售額最高。這意味著，英國的假日銷售高峰期更長。

此外，德國消費(fèi)者在家具品類上的網(wǎng)購支出更加穩(wěn)定，英國和美國的消費(fèi)者支出波動(dòng)較大，后兩個(gè)市場的家具電商銷售在假日季銷售高峰后迅速下降，年底恢復(fù)至幾乎與年初一樣的水平。

在家具品類電商平均價(jià)格上，美國市場的客單價(jià)最高，每件商品售價(jià)為378美元。在英國，平均價(jià)格為312美元，德國最低，僅為286美元。

品類變化

根據(jù)Grips的數(shù)據(jù)，床具及配件，包括床墊和床架等在美國和德國家具電商市場占最大份額，均占整體家具市場的六分之一。但在平均商品價(jià)格上，美國的平均價(jià)格為476美元，德國僅為403美元。

櫥柜和儲(chǔ)物類家具在德國的市場份額與床具較為接近，但在美國的市場份額較低。與床具一樣，德國的櫥柜和儲(chǔ)物類家具平均價(jià)格較低，美國略高。椅子和桌子品類在美國家具市場的占比與床具較為接近，但在德國市場僅占9%。此外，德國在這一品類上的平均價(jià)格較低，美國更高。

而根據(jù)YipiData關(guān)于美國上半年家具報(bào)告，美國消費(fèi)者在購買家具時(shí)也發(fā)生了4大變化。

電商渠道銷售增強(qiáng)

受到疫情的影響，越來越多的消費(fèi)者開始傾向于通過電商渠道購買家居裝修產(chǎn)品，這已經(jīng)成為一種長期趨勢(shì)。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，過去幾年中，電商銷售在美國家居裝修市場的占比不斷增長。從2019年到2023年上半年，電商銷售占美國家居裝修總銷售額的比例從24%增長到37%。

手動(dòng)工具超過電動(dòng)工具

與直覺相反，近年來，美國家裝市場中對(duì)手動(dòng)工具的需求增長迅猛，逐漸超越了對(duì)電動(dòng)工具的偏好。數(shù)據(jù)顯示，上半年手動(dòng)工具在工具品類中的市場份額達(dá)到了29%，而電動(dòng)工具的份額有所下降，電動(dòng)工具配件的銷售則有所增長。

戶外動(dòng)力設(shè)備偏向電動(dòng)

另外，近年來戶外動(dòng)力設(shè)備市場經(jīng)歷了顯著的增長，但消費(fèi)者的偏好發(fā)生了較大的轉(zhuǎn)變。割草機(jī)在這一品類中依然占據(jù)著最大的市場份額，達(dá)到了近30%；而發(fā)電機(jī)實(shí)現(xiàn)了較大的增長，其份額已從2019年的5%增長到2023年的15%以上。

園藝灌溉設(shè)備增長領(lǐng)先

今年夏季，美國持續(xù)高溫，消費(fèi)者對(duì)園藝工具的需求增加。在這一趨勢(shì)中，灌溉和噴水設(shè)備等子品類在上半年實(shí)現(xiàn)了顯著增長。從品牌來看，2023年上半年，Orbit在亞馬遜的銷售額明顯增長，GiraffeTools和Flexzilla也表現(xiàn)強(qiáng)勁。此外，在品牌增長中貢獻(xiàn)最大的SKU是智能灑水器和花園軟管。

ManoMano，歐洲獨(dú)家專注于DIY、家居園藝市場的電商平臺(tái)，業(yè)務(wù)覆蓋英、法、德、意、西班牙、比利時(shí)6個(gè)歐洲最大的國家市場，年銷售額超85億元，GMV指數(shù)增長達(dá)100%。

Morecommerce，一鍵銷美國14個(gè)電商平臺(tái)，觸達(dá)美國4個(gè)未對(duì)中國賣家開放的本土平臺(tái)，開店 & 供貨模式并行模式，多平臺(tái)高流量。

OTTO，德國本土最大電商平臺(tái)！在全球綜合B2C排名中，僅次于亞馬遜，也是歐洲最大在線服裝和生活用品零售渠道商，日訪問量達(dá)290萬，每秒售出10個(gè)訂單。目前，平臺(tái)總賣家數(shù)僅6000個(gè)，中國賣家約300個(gè)。

Onbuy，2016年在英國成立，支持一鍵賣全球42個(gè)站點(diǎn)，平臺(tái)現(xiàn)有賣家僅11000+名，中國賣家極少，每月瀏覽人數(shù)超1000萬。近4年平臺(tái)增長速度超3400%，并不斷加速其擴(kuò)張速度。

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