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高光與刁難,2023的出海還值得重倉嗎?-ESG跨境

高光與刁難,2023的出海還值得重倉嗎?

ESG跨境電商
ESG跨境電商
2023-06-21
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2023年,出海似乎已非選擇,而是必須

人口紅利消失 尋找新增量

當下,我國人口紅利逐漸消退、互聯(lián)網(wǎng)流量增速見頂、國內(nèi)部分市場趨于飽和,企業(yè)為尋找新的增長路徑,海外市場無疑是擺在桌面上的選項之一

一方面,“廠二代”集體涌入外貿(mào),轉(zhuǎn)型中的產(chǎn)業(yè)帶工廠尋求品牌進階,中小微外貿(mào)企業(yè)主排除萬難出海搶單。另一方面,TikTok、Temu、速賣通、Lazada等各大電商巨頭推出“全托管模式”,FnacDarty、ozon、FruugoeMAG等眾多本土海外電商領(lǐng)軍者高管扎堆來華招商,“當紅炸子雞”英國本土平臺更對純工廠賣家伸出橄欖枝。疫情后的第一年,跨境電商正在全面發(fā)力!

尋找增量的中國出海人,也開始踏入更多國家更細分垂直領(lǐng)域去掘金。ESG跨境的數(shù)據(jù)也在一定程度上佐證了這一趨勢。

2023年1-5月,ESG跨境賣家足跡幾乎涉及全球各個角落,鋪貨、精品賣家各領(lǐng)風(fēng)騷,法國、葡萄牙、韓國本土平臺銷量驚人,單店鋪GMV最高超210萬歐元


高光與刁難 一體兩面

然而,出海似乎還處于黎明前尚未破曉的時刻。因經(jīng)貿(mào)環(huán)境變化莫測,保護主義抬頭,整體環(huán)境的變化倒逼跨境平臺變革。不少跨境平臺將“求穩(wěn)”、“活下去”作為最高綱領(lǐng),政策逐漸偏向保護本國消費者權(quán)益。Shopee入駐政策縮緊、亞馬遜各類審核大規(guī)模頻發(fā)、Walmart入駐急剎車、Wish將入駐機制改為邀請制,更有不少跨境本土平臺5月時就宣布今年名額已滿,不再招募中國賣家。

與此相反,另一些處于高速增長的平臺,他們急需通過吸引和扶持更多的第三方商家入駐,來提升商品豐富度,并撬動低價策略的實施,紛紛向中國賣家拋出了橄欖枝。這份 “遲到的偏愛”也體現(xiàn)在ESG跨境的下店速度及優(yōu)惠政策上。


  • Gmarket:作為韓國銷量第一的網(wǎng)購平臺,也是獨立訪客量最大的平臺,Gmarket一直都對中國賣家相當友好。2023年疫情管控制度徹底放開后,更是大幅簡化了KYC審核流程,通過ESG跨境開店通過率達100%。

  • Rue Du Commerce:法國老牌電商平臺RDC,首次向中國大陸賣家開放入駐,不僅給到ESG跨境會員賣家綠色入駐通道,還有免4個月月租(160歐元)福利。同時,審核時效可縮短至3-5天,可謂誠意十足!

  • Worten: 葡萄牙領(lǐng)軍電商平臺,sku超過120萬個,客單價高達120歐,年銷售額超過1.1億歐元。2023年以來,與ESG不斷探索如何提高審核開店的效率和可預(yù)期性,最新成果是:通過ESG跨境開店通過率達90%,下店時效縮短至4-7天,商品卡審核縮至7天!

  • Onbuy:作為英國新秀藍海,全球增長最快的企業(yè)之一,跨境平臺onbuy不斷降低入駐門檻,為中國賣家提供便利,放寬收款方式、容許多個鏈接總和達50個評價即可開店等政策的條件,使賣家通過率飆升至83%!

  • fruugo:支持46個國家、31種貨幣和28種語言的全球電商平臺fruugo,2022年Fruugo收入再創(chuàng)新高,突破6500萬英鎊,同比增長110%。2023年,更是火力全開,不僅頻繁走訪中國賣家,更向工廠賣家、B2B賣家伸出橄欖枝。如今,不但入駐更通暢,通過率也達70%

除了上榜平臺,這些友好潛力平臺也值得關(guān)注:

  • 組建中國本土服務(wù)團隊,打造一站式歐洲電商生態(tài)的法國流量王者Cdiscount
  • 改革海外倉物流服務(wù),銷售額飛升的全球流量前十平臺Allegro
  • 高頻走訪中國賣家,釋放積極信號的中東歐最大電商eMAG
  • 入駐名額不設(shè)限穩(wěn)定下號,處于韓國電商第一梯隊的11街
  • 對新手賣家超級友好,土耳其及東歐地區(qū)最大電商平臺Hepsiburada
  • 引流超慷慨,無自營全力扶持賣家,法國老牌電商Rakuten.fr

這些富有增長潛力,入駐政策寬松、審核周期短、扶持力度大的平臺,對賣家來說無疑是個練手、囤號的好機會。接下來兩個月完成入駐、選品、備貨、營銷,還能趕上Q4旺季,收割一整年KPI,徹底實現(xiàn)翻盤


全球經(jīng)濟下行 消費者難逃真香定律

在經(jīng)濟下滑的局勢下,全球消費者深陷通貨膨脹和經(jīng)濟衰退的擔(dān)憂中。中國制造的成本、供應(yīng)鏈及生產(chǎn)效能優(yōu)勢再次凸顯。

一面是極致性價比的商品,一面是不太充裕的錢包,即便是歐美發(fā)達地區(qū)的消費者也難逃“真香”定律。Temu的砍一刀首站登錄美國,4周后App下載量超越Amazon和SHEIN,排在美國購物類應(yīng)用的第1名,迷倒了美國人;TikTok Shop發(fā)力全球,稱霸各大應(yīng)用下載排行,無不證明品種豐富、性價比高的中國制造走向世界舞臺

2023上半年,ESG跨境會員賣家同樣取得了不俗的成績:fruugo產(chǎn)品類目多達10萬+鋪貨賣家,月GMV超20萬歐;onbuy戶外產(chǎn)品賣家超快爆單,且后勁十足;worten自行車和3C類目賣家客單價高,產(chǎn)品有競爭優(yōu)勢。

除了以上“王牌本土電商平臺”,剛剛開放中國大陸招商的法國老牌電商Rue Du Commerce也傳來了好消息。手機賣家剛?cè)腭v,訂單不斷,且客單價高,利潤可觀

在“雙向奔赴”里鏈接世界

作為一家深耕跨境電商服務(wù)20載的企業(yè),ESG跨境敏銳察覺到市場變化,并在商業(yè)上付諸行動。

  • 奔赴全球各地,實地走訪各大電商平臺

▲年初政策一放松,ESG跨境CEO Alan Lim遠赴歐洲各大電商總部洽談戰(zhàn)略合作,傳遞中國市場增長信息


  • 資源對接 促成6大海外電商平臺來華布道

▲感受到中國企業(yè)出海需求,ESG跨境果斷促成海外本土平臺高管訪華,實地走訪,感受中國賣家實力


  • 撥開迷霧 掃除賣家出海障礙

▲邀請海外本土平臺高管接受ESG獨家訪問,解析平臺年度戰(zhàn)略布局重點并請平臺官方來直播間,為賣家答疑解惑

疫情后的第一年,流動的世界,真實的人,展現(xiàn)在我們面前。雖然不確定性仍舊是世界及行業(yè)發(fā)展的主軸,但機會還在,不斷增長和升級的需求還在。


特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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