2023年,出海似乎已非選擇,而是必須
人口紅利消失 尋找新增量
當下,我國人口紅利逐漸消退、互聯(lián)網(wǎng)流量增速見頂、國內(nèi)部分市場趨于飽和,企業(yè)為尋找新的增長路徑,海外市場無疑是擺在桌面上的選項之一。
一方面,“廠二代”集體涌入外貿(mào),轉(zhuǎn)型中的產(chǎn)業(yè)帶工廠尋求品牌進階,中小微外貿(mào)企業(yè)主排除萬難出海搶單。另一方面,TikTok、Temu、速賣通、Lazada等各大電商巨頭推出“全托管模式”,FnacDarty、ozon、Fruugo、eMAG等眾多本土海外電商領(lǐng)軍者高管扎堆來華招商,“當紅炸子雞”英國本土平臺更對純工廠賣家伸出橄欖枝。疫情后的第一年,跨境電商正在全面發(fā)力!
尋找增量的中國出海人,也開始踏入更多國家更細分垂直領(lǐng)域去掘金。ESG跨境的數(shù)據(jù)也在一定程度上佐證了這一趨勢。
2023年1-5月,ESG跨境賣家足跡幾乎涉及全球各個角落,鋪貨、精品賣家各領(lǐng)風(fēng)騷,法國、葡萄牙、韓國本土平臺銷量驚人,單店鋪GMV最高超210萬歐元。
高光與刁難 一體兩面
然而,出海似乎還處于黎明前尚未破曉的時刻。因經(jīng)貿(mào)環(huán)境變化莫測,保護主義抬頭,整體環(huán)境的變化倒逼跨境平臺變革。不少跨境平臺將“求穩(wěn)”、“活下去”作為最高綱領(lǐng),政策逐漸偏向保護本國消費者權(quán)益。Shopee入駐政策縮緊、亞馬遜各類審核大規(guī)模頻發(fā)、Walmart入駐急剎車、Wish將入駐機制改為邀請制,更有不少跨境本土平臺5月時就宣布今年名額已滿,不再招募中國賣家。
與此相反,另一些處于高速增長的平臺,他們急需通過吸引和扶持更多的第三方商家入駐,來提升商品豐富度,并撬動低價策略的實施,紛紛向中國賣家拋出了橄欖枝。這份 “遲到的偏愛”也體現(xiàn)在ESG跨境的下店速度及優(yōu)惠政策上。
除了上榜平臺,這些友好潛力平臺也值得關(guān)注:
這些富有增長潛力,入駐政策寬松、審核周期短、扶持力度大的平臺,對賣家來說無疑是個練手、囤號的好機會。接下來兩個月完成入駐、選品、備貨、營銷,還能趕上Q4旺季,收割一整年KPI,徹底實現(xiàn)翻盤。
全球經(jīng)濟下行 消費者難逃真香定律
在經(jīng)濟下滑的局勢下,全球消費者深陷通貨膨脹和經(jīng)濟衰退的擔(dān)憂中。中國制造的成本、供應(yīng)鏈及生產(chǎn)效能優(yōu)勢再次凸顯。
一面是極致性價比的商品,一面是不太充裕的錢包,即便是歐美發(fā)達地區(qū)的消費者也難逃“真香”定律。Temu的砍一刀首站登錄美國,4周后App下載量超越Amazon和SHEIN,排在美國購物類應(yīng)用的第1名,迷倒了美國人;TikTok Shop發(fā)力全球,稱霸各大應(yīng)用下載排行,無不證明品種豐富、性價比高的中國制造走向世界舞臺。
2023上半年,ESG跨境會員賣家同樣取得了不俗的成績:fruugo產(chǎn)品類目多達10萬+鋪貨賣家,月GMV超20萬歐;onbuy戶外產(chǎn)品賣家超快爆單,且后勁十足;worten自行車和3C類目賣家客單價高,產(chǎn)品有競爭優(yōu)勢。
除了以上“王牌本土電商平臺”,剛剛開放中國大陸招商的法國老牌電商Rue Du Commerce也傳來了好消息。手機賣家剛?cè)腭v,訂單不斷,且客單價高,利潤可觀。
在“雙向奔赴”里鏈接世界
作為一家深耕跨境電商服務(wù)20載的企業(yè),ESG跨境敏銳察覺到市場變化,并在商業(yè)上付諸行動。
▲年初政策一放松,ESG跨境CEO Alan Lim遠赴歐洲各大電商總部洽談戰(zhàn)略合作,傳遞中國市場增長信息
▲感受到中國企業(yè)出海需求,ESG跨境果斷促成海外本土平臺高管訪華,實地走訪,感受中國賣家實力
▲邀請海外本土平臺高管接受ESG獨家訪問,解析平臺年度戰(zhàn)略布局重點并請平臺官方來直播間,為賣家答疑解惑
疫情后的第一年,流動的世界,真實的人,展現(xiàn)在我們面前。雖然不確定性仍舊是世界及行業(yè)發(fā)展的主軸,但機會還在,不斷增長和升級的需求還在。
特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。
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