日前，在岸人民幣、離岸人民幣對美元匯率震動上升，更終雙雙突破6.4元的關口，進入了6.3元時期。比較3月30日的6.57元，僅僅2個月時間即蒸發了約3.3%。這相當于10000美金店鋪余額，現在提款會比之前候要少到手3千多塊錢。如果店鋪出售額更大、余額多那損失還要再往上翻一番。如果比較去年2022年5月27日更高報7.17元的美元匯率，更是損失了大筆費用……

僅僅一年時間，到底產生什么？接下來又會有什么樣的走勢呢？不講 ，老馮來分析下原因美元匯率一路直下的原因。

一方面，中國經濟基本面連續向好，利好人民幣。中國事全世界疫情控制得更好也更快的 ，中國經濟也逐步回暖，多項重要指標年內由負轉正，中國經濟連續復蘇向好。更新一期世界經濟展望報告中，將中國2022年經濟增加率預測從年初的7.8%調解至8.5%，就是很好的證明。

另外一邊，美元指數連續下跌，美國還在疫情的困境之中，失業率和破產率不斷攀升，經濟恢復目前來看還有很長一段時間的路要走，并且為了提振市場，美聯儲不停放水，保持低利率，有數據推測，美國低利率環境將連續到2023年，我們由此可以得出一個壞資訊：美國經濟復蘇可能需要很長一段時間，美元指數短期缺少上漲動能支持。

說了美元走弱的原因，我們再來講講外匯下跌對我們跨境電商的影響吧。

l收入縮水

人民幣走強，美元匯率下跌，首當其沖的就會見臨我們一開端講的例子：收入縮水。要把平臺上的收入做美元結匯的時候，賣家就會發生必定的匯率損失，且數量越大損失越大。如果把資金壓著暫時不結匯，又會影響 、甚至造成更嚴重的困境。就目前來看，人民幣今年連續走強的可能性會更高，美元短期缺少上漲動能支持，很難說這樣的情形會連續多久，也不可能一直推著不結匯。

但要是暫時不結匯的話，又可能面臨 不足的困境，況且美元匯率走勢起伏不定，人民幣今年還可能會連續走強，總不能一直拖著。因此，不少跨境電商企業面臨兩難選擇。

l資金承壓

得益于去年跨境電商的迅速增加，大批賣家涌入，其中不少中小型賣家的經營方法都以薄利多銷為主，加之今年內卷的一塌糊涂的價錢戰不斷蔓延，導致匯率的波動對絕大部分的賣家來說都有很大的影響，一方面大大減少了利潤，一方面資金回籠時間拉得更長，增長了不少壓力，加速行業的洗牌。

事實上，我國的跨境電商發展時間并不長，近兩年特殊火，一下子涌入了非常多的中小型賣家，本身企業范圍不大、現金流不充分，本身也缺少運營經驗和積聚。美元匯率的波動對于原來基本不太穩固的企業影響也就更顯著，一不當心疫情賺來的錢，又得搖搖欲墜被打回本相。

l利好進口

凡事都有兩面性，人民幣的升值從另外一個角度來看，對跨境電商來說也是有利好的，海淘族可以用同樣的人民幣購置更多的進口商品，利好進口賣家、留學生和海淘買家，從這個層面上來看，人民幣升值也是會增進跨境進口電商的發展。

有小伙伴昨天私聊老馮，如果美元匯率一直降低能否漲價。其實是可以的，如果已經做到品類頭部、做出了分別化，且已經收到了普遍認可的賣家，是可以漲價。但絕大多數賣家還是不具備這樣的條件。

都這樣了還不漲價？絕大多數賣家不敢漲價，畏懼單量會驟降，一下子就被甩了出去。現在價錢戰打得熱火朝天，真的沖在槍口上，直接被干熄火就只能熄火了，少賺一點也好過去冒險。其實這里面也裸露了一個問題，很多人看不懂形勢、搞不懂規則、玩不會運營，一味地跟風想吃肉喝湯，卻不想才冒出一點點頭頭就被割韭菜。說到底，還是認知問題。匯率下跌對我們來說影響不小，但是也可以通過種種方法來轉移這些損失。

這波美元行情會跌多久，我們無從知曉，但有一點，老馮對央行對人民幣匯率波動、外匯流動性管理把控性是高的。

央行5月31日決議，自2022年6月15日起，上調金融機構外匯存款預備金率2個百分點，即外匯存款預備金率由現行的5%進一步到7%。中國銀行研討院研討員王有鑫也以為，央行此舉釋放了較為顯著的政策信號，即不希望匯率持續單邊迅速上行，干擾實體經濟復蘇進程。簡單來說吧，就是未來人民幣匯率的走勢將會雙向波動，會依據國際金融市場變更、市場供求所波動，但必定水平上仍會企穩。

不可否定，美元匯率波動受市場供需和行情影響，是我們很難去轉變的因素，我們能做的就是以不變應萬變。不變的是要始終記住“強者恒強”——只有拼盡全力站在更高的地位就有更多的話語權和決策權。

尤其要做好以下幾點：

天時：占據先機，率先搶價值洼地，以更低的成本獲取更多的優質流量

地利：謝絕盲從、同質化，以產品、品牌驅動取得先機，打造分別化產品特色

人和：提高開創人的認知程度和運營團隊策略

自動求變而不是被動挨打。海外平臺，除了亞馬遜、eBay，老馮多次跟大家提到的沃爾瑪，wayfair也是不錯的平臺，作為美國大型電商平臺，擁有宏大的客戶群，平臺的流量與瀏覽量大，品牌知名度與美譽度高，自有大范圍物流，目前競爭壓力小，通過專業的運營想獲得在平臺上的優勢排名和競爭力也不是難事。

不要光會盯著亞馬遜內卷，快速自己找到了新的可變現的范疇、更快掌握平臺規則、懂得運營的底層邏輯，從而做好渠道和營銷、打開產品銷路，去沃爾瑪，wayfair開拓新的天地，成為新范疇的新強者，不比蹲在犄角旮旯等更后一只靴子掉下來強？了解人自然懂，且行且珍愛。

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