紛紛為前景“造勢”，不少賣家也已轉向，但仍有大量仍在門外躊躇不前的玩家們仍被一個問題所困擾：

錢在哪里燒？

現在，獨立站最主要的引流方式是Facebook社交和Google購物，搜索廣告，大多數賣家都能很好的把握這兩種主流流量平臺的玩法，當然還有很多其他的渠道，比如YouTube等，可以選擇。

谷歌廣告：CPC單位價格最高，轉化率更高，ROI(銷售/廣告費用)預計為2-3；

FB廣告：CPC分高，轉化率一般，預期ROI在1.5-2.5之間；

各種類型的小廣告：CPC可能低，轉化率低，ROI預期在1.5-3之間。

臉譜廣告的價格一般是每千次顯示的CPM收費，受賣家受眾群體的廣告競爭程度影響，不同受眾群體和地域的廣告價格差異較大，賣家可以設定自己接受的CPM價格，但目前大家都會設定自動報價，這樣可以充分幫助賣家利用Facebook優化廣告空間。

那么，這種引流方式的“燒錢”與轉化情況如何？

一般而言，流量費用高的廣告組，投資回報相對較低，因此沒有絕對價值，賣家也不必太費心去尋找壓縮廣告費的技巧。

另外，從營銷角度看，Facebook社交廣告投入的價格，轉化效果等方面與新老賣家沒有太大的區別，但是在Google廣告中，新老用戶的區別更大，這是由于影響Google廣告效果的維度，很重要的一點是賬戶的歷史會直接影響廣告價格以及展現概率。因為新賬戶不是累積的，需要沉淀培養一段時間，所以轉化效果可能需要更多的投入。

谷歌的投放邏輯也接近Facebook，即先投放，根據數據優化，再投放，無論何種廣告，投放的結果都只能是虧損、平本和盈利。

單站的入門門檻低，投入少，在前期測試階段可隨時根據效果決定是否繼續投入。通常一個產品不超過200美元就能完成測試，如果不行，你可以放棄快速更換下一個產品的機會。從廣告的角度看，測品帶來的增長效益是短期的，在流量紅利逐漸消失的情況下，賣家測品的難度越來越大。

這種打法要求賣家在流量上多花些耐心，注重組合營銷，而不急于看到眼前或某一類廣告的回報，這就要求品牌站愿意在流量上多花些耐心。這一做法具有很強的競爭力，而且一旦賣方開始經營，顧客就會有更高的價值(單位價格和重復購買)。

一個點的轉換通道與許多因素有關，如流量是否準確、產品是否具有競爭力、價格是否具有吸引力等。因此，轉化訂單的成本沒有標準數據，即使是高級銷售商也無法預測，不用1美元，就能收獲幾筆訂單，也有可能預算超支，一個加入購物車的消費者都沒有，賣家只能一邊投放，一邊監控，一邊修正。

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