從簡單的商品銷售到品牌建設，品牌意識對于跨境電商來說更為重要。

目前，跨境有許多在線流量獲取渠道，但這并不意味著流量轉換變得容易。在這些渠道的幫助下，如何通過內容打造自己的品牌是出口商抓住流量機會的關鍵。

目前，中國電子商務對數字營銷的理解仍然很薄弱。許多企業只知道在銷售平臺上銷售商品，不知道如何使用谷歌、Facebook等數字營銷工具，這導致許多問題，如新增銷售緩慢、客戶獲取渠道單一等。

隨著疫情的爆發，越來越多的傳統跨國企業開始重視網絡營銷，因為疫情使得很多業務只能在線進行，從過去的線下貼牌模式中掙脫出來，關注線上數字營銷。同時，對于從事跨境電子商務的賣家來說，絕大多數中小對品牌關注不夠，不關注用戶數據的積累和運營，也使得很多平臺賣家在成長中遇到了很多瓶頸。

對于國內跨國出口企業來說，首先要培養品牌意識，這是企業國際化的出路。從觀察流量開始，逐步培養品牌意識，從長遠來看，學會做品牌知識。這給了企業一個很好的沉淀時間，不僅要賣產品，還要多關注你的用戶是誰，他們為什么要買你的產品，讓他們信任你的品牌，讓他們信任你的品牌，改變他們。

品牌不僅可以給產品帶來溢價，而且可能在短時間內看不到效果，而且可能需要時間、精力和金錢，因為建立新的DTC品牌需要時間。然而，從長遠來看，品牌積累和包裝可以使用戶獲得線性增長，這些群體將成為產品的忠實粉絲，企業的成長將更加健康穩定。

當然，做DTC品牌最重要的是因勢利導，本土化。它要求企業了解所出口國的文化、背景、人們的喜好，并在此基礎上制定自己的品牌戰略、調性和風格，不斷迭代。

過去，跨境電子商務企業的銷售思維過于集中。他們只關注平臺銷售的商品數量，成長遇到瓶頸，才想成為品牌。進入互聯網時代，企業要想做好品牌，不再是傳統企業在線下投資品牌的方式，而是利用互聯網技術，以更短的時間和更低的成本打造輕品牌，然后在品牌營銷過程中根據用戶的變化不斷優化。

跨國公司打造品牌非常重要。因此，強烈建議跨境賣家使用獨立站來塑造品牌，形成自己的用戶群。

實際上，中國的跨境賣家已經開始在這個平臺上崛起，許多企業會忽略擁有自己獨立的網站，包括上的中國賣家，只能按照規則銷售產品。很難在平臺上擁有自己的用戶數據，無法獲取用戶信息，無法與用戶互動，所有的賣家雖然銷售良好，但仍然如雨后春筍般涌現，價格競爭和平臺流量成本的不斷增加給賣家帶來了巨大的壓力。

品牌站運營要做好兩個核心要素:一是流量，二是內容。一般在前幾年很重要，注重品牌詞的增長和數據轉化；同時根據數據不斷優化內容，積累自己的用戶群品牌效應。

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