現(xiàn)在不管是做外貿(mào)B2B還是B2C，其實(shí)都是非常有必要做獨(dú)立站，因?yàn)楠?dú)立站的優(yōu)點(diǎn)，首先最大的好處就是不受平臺規(guī)則約束。比如在國內(nèi)淘寶一個大平臺，入駐很多商家是沒辦法去的，有了買賣也就有了一系列獲取流量和訂單的操作。就搞得很亂很復(fù)雜，那獨(dú)立站的一個優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了，用戶的資料搜集，這些都是在平臺上沒法獲取的信息。

其次在淘寶這個平臺和獨(dú)立站存在一個明顯的差異，在獨(dú)立站用戶來到你的，要么買，要么離開，流程是很簡單的，獨(dú)立站是你自己的，不會有其他商家在你的獨(dú)立站上和你的產(chǎn)品進(jìn)行價格的比較，但是淘寶就是貨比三家，同款產(chǎn)品很多，憑借評論和產(chǎn)品詳情圖就可以評判。在價格方面，毫無疑問獨(dú)立站具備品牌的溢價能力。你可以在獨(dú)立站上，講品牌故事，可以從各個角度來體現(xiàn)產(chǎn)品的特色，這樣會打造一個專業(yè)的站點(diǎn)，讓人感覺這是一種很專業(yè)的感覺。最后你很少會擔(dān)心獨(dú)立站被封，這相對平臺來說，是一個巨大的優(yōu)勢。

一直以來，業(yè)界對于存在的價值有頗多爭論，有的企業(yè)堅(jiān)決不做獨(dú)立站，有的認(rèn)為獨(dú)立站即使虧本也要做。從目前來看，大部分電商企業(yè)的銷售額中來自獨(dú)立站占比都比較低，很多占比甚至低于5%;當(dāng)然也有做的不錯，比如跨境通(環(huán)球易購、帕拓遜)。這你得承認(rèn)，不做不代表不好做。有些企業(yè)通過獨(dú)立站域名或者APP，可以不斷累積企業(yè)品牌，既可以提升產(chǎn)品的消費(fèi)者信賴度，又可以為品牌賦能做好鋪墊(就像京東從自營開始，做開放平臺后，其品牌優(yōu)勢可以賦能于入駐的品牌商)。這樣先把自己的品牌打上來。再入駐一些優(yōu)質(zhì)商家來提高自己的知名度。將數(shù)據(jù)100%留存在自己手里，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值，目前只開放了部分?jǐn)?shù)據(jù)，并且很多核心的用戶數(shù)據(jù)是不對賣家開放的，但是在獨(dú)立站上，所有數(shù)據(jù)都屬于企業(yè)，企業(yè)除了對數(shù)據(jù)的安全性有掌控之外，還可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的二次開發(fā)，源源不斷的挖掘數(shù)據(jù)價值。

就像加盟，繁衍這種形式，自主權(quán)高，避免規(guī)則制約，由于平臺是自營，靈活性非常高，不必?fù)?dān)心平臺規(guī)則的變動會影響運(yùn)營，同時可以通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提高商品的溢價空間。易傭金成本低，減少了向第三方平臺繳納的交易傭金或年費(fèi)，同時在支付端的服務(wù)費(fèi)用也相對低廉。

說了獨(dú)立站這么多好處，那獨(dú)立站到底難不難做?

如果從技術(shù)層面來看，比如網(wǎng)站搭建，市場上已經(jīng)有成熟的模塊化系統(tǒng)，快速幫用戶搭建好站點(diǎn);比如BI系統(tǒng)，也可以通過購買獲得，所以從技術(shù)層面來講，建立一個獨(dú)立站根本不難，當(dāng)然如果說流量達(dá)到一定量級的話，是需要建立內(nèi)部的技術(shù)團(tuán)隊(duì)來運(yùn)維。

的核心難點(diǎn)其實(shí)是運(yùn)營和流量獲取。這也是導(dǎo)致很多跨境電商企業(yè)獨(dú)立站做不起，甚至虧損的原因。

獨(dú)立站的運(yùn)營與第三方平臺的是不同，第三方的運(yùn)營是基于平臺的規(guī)制和平臺用戶的屬性來決策執(zhí)行的，是對商品的運(yùn)營。但獨(dú)立站是從零開始的，它要面向的消費(fèi)群體、平臺的屬性、用戶的購物體驗(yàn)等，全都是企業(yè)自己設(shè)計(jì)的，等于企業(yè)既要運(yùn)營平臺還要運(yùn)營商品，這對企業(yè)的運(yùn)營提出非常高的要求。

獨(dú)立站賣什么產(chǎn)品比較好一點(diǎn)？從、shein、棒谷等幾家獨(dú)立站做的比較好的公司來看，基本都是做服裝、電子的垂直平臺。一方面是這些商品屬于高頻商品，電子產(chǎn)品屬于低毛利但標(biāo)品類，服裝屬于高毛利非標(biāo)品類;另一方面以垂直的類目作為主打，避免品類的分散，便于供應(yīng)鏈管理。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。