美國事全球更大的采購市場，購置的東西大都屬于消費品，大概一兩年之內(nèi)要進行反復(fù)采購，這種反復(fù)性對中國企業(yè)有優(yōu)勢，讓企業(yè)支配生產(chǎn)有可循的規(guī)律。那么美國都有那些類型的采購商呢？美國采購商都有那些特征？

六大美國采購商：

1.百貨公司買主(departmentstorebuyer)

很多美國百貨公司他們會自己采購各類產(chǎn)品，不同品種由不同采購部門負責(zé)。對比大的連鎖百貨如macy′s，JCPenny等等，幾乎有自己的采購公司在各生產(chǎn)市場。一般工廠很難打入，他們往往透過大貿(mào)易商來選擇他們的供貨商，自成一個采購體系。采購量大，價錢要求穩(wěn)固，每年購置產(chǎn)品變更不會太大，質(zhì)量要求很高。不大容易變換供貨商。大部分都看美國本地的展會。

2.連鎖大型超商賣場(MART)

如沃爾馬(Walmart，KMART..)等等，采購量大，也有自己的采購公司在生產(chǎn)市場，有自己的采購體系，他們的采購對市場價錢的敏感度很高，產(chǎn)品變更要求也很大，工廠價壓得很低，但量很大。開發(fā)力強，價錢廉價，資金雄厚的工廠可以進攻這類型的客戶。小廠更好堅持距離，否則他一張訂單的周轉(zhuǎn)資金就讓你吃不消，萬一質(zhì)量無法到達驗貨準(zhǔn)則，就難以翻身了。

3.品牌進口商(importer)

大部分是品牌自己進貨如(Nike，Samsonite)等等，他們會找有范圍，質(zhì)量好的工廠直接以O(shè)EM方法下單，他們的利潤較好，質(zhì)量要求有自己的準(zhǔn)則，訂單穩(wěn)固，跟工廠樹立很長久的合作關(guān)系。目前世界上有越來越多的進口商到中國的展銷會來找廠商，這是值得中小型工廠盡力開發(fā)的客人。進口商在其國內(nèi)的生意范圍是他們采購數(shù)目及付款條件的參考因素。在做生意前，可以透過他們的網(wǎng)站去了解他們的實力。即使是小品牌，也有機遇造就成大客戶。

4.批發(fā)商(wholesaler)

批發(fā)的進口商，他們通常采購特定的產(chǎn)品，在美國國內(nèi)有自己的發(fā)貨倉庫(WAREHOUSE)，透過展覽出售他們的產(chǎn)品，量大。價格、產(chǎn)品的奇特性是他們注意的要點。這類客人很容易比價格，因為他們的競爭對手都同是在展覽商賣貨的，所以價錢及產(chǎn)品的分別性要很高，如果相同的產(chǎn)品，那么常會因為別人價格較低而跑單。主要的采購方法是自己到中國采購。很多華人資金較雄厚的，就在美國做批產(chǎn)生意，成為批發(fā)商，回中國采購。

5.貿(mào)易商(Trader)

這部分的客人，什么產(chǎn)品都可能會買，因為他們有各種不同的客人，采購不同的產(chǎn)品，但訂單的延續(xù)性不穩(wěn)固。訂單量也較不穩(wěn)固。小廠對比容易做到。

6.零售商(retailer)

幾年前，美國零售商幾乎都在美國本土采購，但商業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)化以后，越來越多的零售商自己透過網(wǎng)絡(luò)詢價采購，這類客人也是值得跟進的類型，但有必定難度，如訂單急切、要求繁瑣，所以對比合適國內(nèi)批發(fā)商來做。

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