Bing上個假期的搜索引擎數據顯示，點擊黑色星期五和網絡星期一廣告的消費者轉化速度相對較快，平均八天之內。77%的搜索是依據非品牌字詞進行的，這意味著精明的廣告客戶有很多機遇吸引到處逛逛的消費者的出售。

隨著返校購物者的簇擁而至，營銷人員的想法轉向了假期和一年中更高的零售日：黑色星期五和網絡星期一。

點擊進入假日交易方法的搜索者數目正在增長，尤其是在移動裝備上。依據Microsoft內部數據，在2018假日季節期間，移動裝備占Bing零售點擊量的28.4%，預計2022年移動裝備將同比增加18.5%。此外，BingShoppingCampaigns預計將在2022年實現23.3%的同比增加，其中BingShoppingCampaigns占2018年假日季節廣告點擊的20%。

在線搜索的人眾多，因此，如果您想享受節日假期中更大的一塊，制訂可靠的搜索營銷策略至關關鍵。為了提供幫助，我們整理了一些看法和提醒，以幫助您調解黑色星期五/網絡星期一(BFCM)搜索營銷計劃。

雖然大多數購物者會在12天后開端關注，但轉換后的三天內他們的參與度更高。

我們從計時中學到了什么？

為了更好地了解BFCM客戶的決策流程，MicrosoftAdvertising深刻研討了數據。具體來說，我們檢討了從Bing用戶收集的數字研討行動，這些用戶從2018年10月至2018年12月瀏覽或搜索了與“黑色星期五優惠”或“網絡星期一優惠”相關的網站至少六次。我們明確了1.000名用戶的頁面訪問量為930萬作為高素質的購物者。

我們了解到的第一件事是，三分之二的BFCM購物者在一周內進行了一天的轉換，五分之三的用戶進行了轉換，平均BCFM旅程連續了八天。為了進行對比，請思考平均圣誕節購物行程需要23天。假期以外，典范的筆記本電腦之旅需要62天，特別場所的著裝之旅需要89天。

我們還發覺，雖然BFCM購物旅程被緊縮了，但同時對比兩個旅程時，黑色星期五的搜索所消費的時間比網絡星期一的搜索所消費的時間更長。這意味著黑色星期五有更多的時間來傾銷您的交易，而網絡星期一的傾銷時間更短，在網絡假期期間，點擊次數更多。

毫不奇異，我們發覺隨著購物者接近購物，頁面訪問量會增長。雖然大多數購物者會在12天后開端關注，但轉換后的三天內他們的參與度更高。我們發覺這些人中有55%的人在兩個或兩個以上的網站上購物。

我們從點擊和查詢中學到的知識

假日購物者點擊什么?我們發覺，假日期間有77%的點擊是非品牌點擊(查詢不包括特定的公司或品牌名稱)，這意味著精明的廣告客戶有機遇影響決策。此外，受歡迎的搜索查詢還包含諸如“2018年黑色星期五交易”和“2018年更佳黑色星期五交易”以及“網絡星期一交易”和“2018年更佳網絡星期一交易”之類的短語。

黑色星期五的查詢增加速度低于網絡星期一，表明黑色星期五有更多時間影響消費者的決議。網絡星期一的查詢量增長得更快，因此必需在活動開端的一周內提供具有競爭力的報價。同樣關鍵的是要注意，黑色星期五和網絡星期一的搜索都在兩個假期之后持續進行。

通過這些技巧進一步BFCM結果

那么如何充足利用BFCM?這里有一些技巧可以幫助您進一步結果。

1.充足利用您的時間

BFCM+/-7天是吸引購物者更關鍵的日子，而BFCM+/-14天是第二關鍵的日子。

應用再營銷來吸引參與度增長的用戶。

提前在市場上提供黑色星期五優惠，以吸引計劃購物的消費者。

2.影響消費者的決議

應用馴服營銷來捕獲瀏覽多個站點的對比購物者。例如，突出顯示對首頁瀏覽者具有特別折扣的優惠和折扣。

在您的交易頁面上展現受歡迎的新產品。

3.堅持消費者的參與度

在特定的產品或類別頁面上，請確保具有產品對比頁面以進行評論。

對于廢棄購物車的人，促銷限時優惠，免費送貨或在線購物的店內取貨。

應用主動擴大來擴大消費者過去搜索過的表面產品。

4.明智地預算

網絡周的競爭更為劇烈，因此每次點擊費用(CPC)較高，但對于廣告客戶而言，必需爭奪轉化。好資訊是，預計每次點擊費用總體將降低3%，移動每次點擊費用將降低11.5%。

在預備搜索廣告計劃時，請記住，假期期間的活動要比黑色星期五和網絡星期一更多。假日購物從10月開端增長，一直連續到1月，因此請確保在全部季節(包含圣誕節后)分配預算。十月份的每次點擊費用更低，因此現在是影響早期品牌發覺和決策制訂的好機會。

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