直播間成功因素——策：腳本設計

產品端口分析

基于自身產品列舉賣點，并了解消費者對于品類往往有什么疑問與評估準則。

消費者端口分析

通過品類的關注人群或者店鋪進店人群分析，了解我們面對的消費者畫像。

場景構建

聯合產品與消費者的信息，營造幾個常見的場景。

腳本設計

基于上述的場景，進行腳本的設計，主要是針對消費者利益以及利益證言部分進行設計。

直播間成功因素——策：互動環節設計

答題抽獎：

規則：設置品牌/產品相關問題，截屏第一且答對者獲得獎品

目標：突出核心信息點，將品牌信息/產品特征植入消費者認知

重要詞抽獎：

規則：評論區發出指定內容（促銷信息等），參與抽獎目標：要點信息/優惠信息刷屏展現，進一步轉化

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