外貿(mào)人員都知道，有沒有好的產(chǎn)品，有沒有穩(wěn)固的訂貨渠道，再加上保證商品準時達到，是做外貿(mào)的重要，沒有訂單，也沒有生意，所以，外貿(mào)企業(yè)，無論季節(jié)、旺季，發(fā)展客戶都很關鍵，有客戶，工廠能力生存。保證每年都是旺季。

方法一：外貿(mào)B2B平臺。

這一渠道在市場要求和其它非工業(yè)性產(chǎn)品上有較大優(yōu)勢，主要是企業(yè)與企業(yè)之間的合作，在眾多的客戶渠道中，也是更省時省力的辦法之一。如今這樣的平臺已經(jīng)有很多了，國內(nèi)的平臺建議大家試試FOBGOODS,fobgoods.com現(xiàn)在已經(jīng)為新商家提供了曝光資源支撐，同時還提供了免費的入駐和發(fā)表商品，擁有三十多個海外推廣渠道和10萬+客戶資源。

方法二：社會媒體。

近幾年，社會網(wǎng)絡的發(fā)展使得很多外貿(mào)商開端轉向這類渠道，不得不說，社交網(wǎng)絡發(fā)展得更快，用戶也更多。對于外企的人來說，主要是為了尋找海外客戶，海外的社交圈自然樹立起來。

方法三：展覽。

對外貿(mào)易客戶來得更直接，面對面溝通，成單率較高。對于外貿(mào)人員而言，企業(yè)若前來參展，與外貿(mào)客戶合作，在下降成本、拓展客戶等方面，工作效力大大進一步，短期內(nèi)就能得到更多潛在客戶。容易引起媒體的注意。對品牌的宣傳，起到了必定的作用。但是展會一般也是投入較大，對外貿(mào)業(yè)務員才能要求很高。如熟習本公司產(chǎn)品，善于與國外客戶交流，良好的交流技巧及會談技巧。

方法四：搜索引擎。

因特網(wǎng)是獲取客戶信息更快捷、更便利的辦法。能夠迅速找到本公司的高低游供給商，國外采購信息，了解國內(nèi)外市場情形。進口商名稱、聯(lián)系方法。應用搜索引擎開發(fā)客戶也是外貿(mào)業(yè)務員必做的一招，用得上，成交快。能很快找到外貿(mào)客戶的聯(lián)系信息，例如利用工具收集郵箱會更快更多。一天可以發(fā)出數(shù)百封郵件，寄出去也不成問題。自動與幾百個客戶聯(lián)系，如此詢盤訂單也可以源源不斷。

方法五：谷歌地圖。

所有搜索到的谷歌地圖數(shù)據(jù)都是100%精確，客戶希望在谷歌地圖上標注，必需上傳公司的營業(yè)執(zhí)照、公司照片、網(wǎng)頁，企業(yè)聯(lián)系材料等，上傳后還要經(jīng)過谷歌審核，這樣利用谷歌地圖開發(fā)客戶精確度是100%，市面上也有針對谷歌地圖搜索的工具，能迅速尋找到目的客戶的聯(lián)系方法，并聯(lián)合決策人發(fā)掘功能，將公司的采購、CEO的信箱挖出來(注冊鏈接簽名處)也是開發(fā)海外客戶對比好的一種辦法。

方法六：申報材料。

通過對海關數(shù)據(jù)的直接視察，我們可以看到以往國外買主交易記錄的信息，很多 對海關數(shù)據(jù)開放。可以直接通過報關數(shù)據(jù)查詢，自己的產(chǎn)品在國外有那些進口商，同行是自己出口到哪國，其海外客戶是誰。這是一種利用外國顧客的簡便和蠻橫的方法。

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