很多外貿(mào)企業(yè)、加工廠要把傳統(tǒng)的外貿(mào)與電子商務聯(lián)合起來，能力找到新客戶。在傳統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務中，為了尋找訂單，可以從以下幾個方面進行開發(fā)：一是要掌握公司里老出售人員手中的老客戶信息，從中汲取教訓。

二是可以經(jīng)常加入展會，比如廣交會。做好展現(xiàn)安排工作，用高質(zhì)量的產(chǎn)品吸引國外投資者。

更終，定期將新產(chǎn)品的介紹發(fā)送給老客戶，使他們對您的產(chǎn)品有一個好的印象。采取傳統(tǒng)對外貿(mào)易方法成本較高，目的客戶群不能籠罩所有方面，而現(xiàn)有客戶關系相對穩(wěn)固、可靠、有效。

另外，還可以利用電子商務的方法發(fā)展新的客戶，在外貿(mào)B2B平臺上注冊，發(fā)表產(chǎn)品，期待客戶的查詢。外貿(mào)B2B平臺太多了。在應用平臺時，可以對比和選擇其中之一。節(jié)儉空間的費用不高，小工廠也能買得起。廠家可以招聘專業(yè)人員對產(chǎn)品進行全面包裝，以文字說明和圖片形式上傳，并在平臺上發(fā)表。全面懂得平臺的排行技巧，對搜索重要詞及對更新和維護的保持，必將進一步產(chǎn)品曝光率，得到國外客戶的積極咨詢，與外貿(mào)公司合作并獲得訂單。

若產(chǎn)品質(zhì)量有優(yōu)勢，并能保證快速交貨，可與外經(jīng)貿(mào)公司合作。吸收部分大廠外包訂單，現(xiàn)實中有很多大廠，外貿(mào)訂單多。但其生產(chǎn)才能不能及時完成交貨，因此一般會外包一部分產(chǎn)品。很多小工廠都有生存的機遇。

若要和大工廠合作，首先要樹立聯(lián)系，其次要有壯大的生產(chǎn)才能。所以，在生存的同時，小工廠也要投入必定的資金來提高自己的整體實力，利用海關數(shù)據(jù)直接找到外國買家。和對外貿(mào)易公司和大工廠合作雖然能獲得部分訂單，但畢竟是再處置訂單，利潤點并不高。

若要獲得高利潤的訂貨，還是直接通過海關數(shù)據(jù)是獲得國外目的買家更快捷的方法。只要鍵入“產(chǎn)品重要詞或HS代碼”，就能得到所有“本產(chǎn)品有購置要求”的外國買家。廠方可思考對此進行投資。外國人直接訂貨。去網(wǎng)站查詢一些免費的海關數(shù)據(jù)，可以每天查看一些數(shù)據(jù)購置數(shù)目，購置周期，購置聯(lián)系信息等。在展會上尋找買家和尋找訂單。

對小工廠來說，加入展覽會并不現(xiàn)實，也很貴。但展覽的影響不能小視。有可能要購置展會買主名單，因為展會以外的處所有出售。在某一工業(yè)范疇，一份副本的價錢在100-200之間。這一目錄包括了買家的公司名稱，聯(lián)系信息和他們經(jīng)常購置的商品。可進行深刻調(diào)查，找出適合的買家。也可在展覽廳外散發(fā)傳單和獲取國外名片。

只需認真尋找，總是能找到潛在的客戶，得到訂單。

追求有效的客戶資源，爭奪更好的外貿(mào)訂單，一直是我們非常看重的問題。所以，在真正地尋找顧客的流程中，我們需要大批的盡力。我們要自動追求外貿(mào)訂單。歸根結(jié)底，外貿(mào)訂單是靠我們的盡力，不能等來的。

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