在TikTok的幫助下，中國的跨境電商出海時，除了我們賴以生存的供給鏈優勢之外，如何與用戶進行對話與交流，如何借助營銷市場的發展趨勢做好短視頻，TikTok是如何在新的時期打造全球化品牌的都是需要關注的問題。

但就目前而言，跨境賣家在做TikTok的時候，確切面臨著各種問題，例如，轉化后果不好、不知該不該布局直播等等。跨境電商賣家需要注意些什么呢？

1.商品。內容必定水平上能滲透到文化，在國內抖音上火了一次的好商品和內容，很可能還會在TikTok上重新活躍起來，只要這些產品和視頻內容足夠好，滿足特定用戶購置認知的要求，就能得到滿足。

2.TikTok的消費者用戶與亞馬遜的用戶中有許多并不一致。調查發覺，TikTok購置的顧客中有30%以上從未在亞馬遜上購置過商品。與抖音在國內發展機會類似，無論是下沉市場還是中老年市場，在TikTok上，這些都是機會。

3.TikTok直播和短視頻的發展，為跨境賣家提供了重新認識商品的機遇，其中三個范疇是更具發展機會的。一個是創新種類的爆品空間。即擁有足夠壯大的供給鏈優勢或能在市場上打賭的爆發性產品；第二，成熟產品的創新特征，如沖牙器等，第三個是成熟產品的另類表示，短視頻和直播等內容形式正幫助成熟的產品打開許多另類表達方法。

4.當前TikTok直播的全部“人、貨、場”邏輯，是中國模式所能賦予的才能和機會，要讓外國人接收中國模式的直播商業環境需要很長時間的教導，但現在全部市場是一個好機遇。

5.目前在TikTok上進行電商轉化對產品的品種要求很高，也許即使有十幾萬粉絲，但轉化不了的情形比比皆是，其主要原因可能是自身產品和觀眾對TikTok的不適感，以及目前TikTok的電商變現才能還不高，還有很長一段時間的沉淀和積聚。

6.目前，TikTok的投資還不夠成熟，需要大批的內容和互動才能來解決這一問題，而付費則是應對不明確性的更佳辦法。

以上都是跨境電商賣家做TikTok營銷時需要注意的內容。

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