跨境賣家預(yù)備好開(kāi)學(xué)季的出售，做好選品這件事的前提，賣家應(yīng)當(dāng)制訂營(yíng)銷策略，這樣能力在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。以下關(guān)于返校購(gòu)物季節(jié)的市場(chǎng)營(yíng)銷技巧，供各位賣家參考：

1.依據(jù)目的客戶基本，樹(shù)立有價(jià)值的返校標(biāo)題性營(yíng)銷活動(dòng)。

針對(duì)中小學(xué)生群體，營(yíng)銷目的應(yīng)著重于學(xué)生和家長(zhǎng)。市場(chǎng)調(diào)節(jié)(如產(chǎn)品圖片、重要字、描寫等)應(yīng)當(dāng)從家長(zhǎng)的角度來(lái)設(shè)定，比如產(chǎn)品更安全、更適用等等。

對(duì)大學(xué)生群體而言，由于已經(jīng)具備了必定的自我審雅觀和斷定才能，產(chǎn)品的營(yíng)銷也需要依據(jù)自己的愛(ài)好進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化，比如可以策劃一次寢室DIY改革活動(dòng)，或者是分享宿舍裝修技巧等，以引起大家的注意。

盡管學(xué)生是返校季的主要目的人群，但學(xué)生也分了不同的階段。所以，賣家必需有針對(duì)性地構(gòu)建營(yíng)銷內(nèi)容，從側(cè)面引誘用戶與產(chǎn)品推送的關(guān)系，引起用戶在情緒上的共識(shí)，從而到達(dá)滿足消費(fèi)愿望。

2.不同地域開(kāi)學(xué)時(shí)間有分別，應(yīng)聯(lián)合當(dāng)?shù)貙?shí)際進(jìn)行本地營(yíng)銷。

國(guó)外不同年級(jí)的留學(xué)生返校時(shí)間各不相同，一般說(shuō)來(lái)，歐美 中學(xué)一般是八月開(kāi)學(xué)，而且學(xué)生一般都是九月開(kāi)學(xué)，一些 的大學(xué)甚至是九月底開(kāi)學(xué)，因此要避免把廣告投放到已經(jīng)開(kāi)學(xué)的地域，應(yīng)當(dāng)研討目的地域的開(kāi)學(xué)時(shí)間。再次應(yīng)用各種社交媒體平臺(tái)，比如Facebook，本地化選項(xiàng)來(lái)設(shè)置廣告。

建議：即使賣家銷售的商品無(wú)法和校慶季節(jié)聯(lián)系在一起，但是由于現(xiàn)在是購(gòu)物高峰期，所以可以思考用商品的相關(guān)性來(lái)做促銷，比如，一項(xiàng)調(diào)查顯示，在返校季節(jié)，近一半的女性消費(fèi)者在上學(xué)的時(shí)候，會(huì)用足夠的錢去購(gòu)置家庭產(chǎn)品，而不是購(gòu)置學(xué)慣用品。對(duì)家用產(chǎn)品而言，這也是一個(gè)機(jī)會(huì)。

3.關(guān)注社交媒體運(yùn)營(yíng)，改良網(wǎng)上購(gòu)物體驗(yàn)。

電子商務(wù)+網(wǎng)購(gòu)是當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，而學(xué)生或父母這類群體往往依附別人的建議來(lái)購(gòu)置產(chǎn)品，因此網(wǎng)紅營(yíng)銷是一個(gè)很好的策略。借助于明星的影響力和粉絲效應(yīng)，可以極大地增進(jìn)產(chǎn)品出售。

以上就是小編整理的跨境電商賣家備戰(zhàn)返校季購(gòu)物的一些營(yíng)銷策略，希望對(duì)你有所幫助！

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。