當(dāng)跨境電商賣家尋找潛在買家的時候，他們也在尋找賣家，但是經(jīng)常涌現(xiàn)的情景就是雙方擦肩而過，或者對面不相識，或是話不投機(jī)。買家看到了廣告，如果沒有印象，就不會去購置。這種現(xiàn)象屬于典范的“有曝光沒觸達(dá)”。

觸達(dá)有多種門路，廣告曝光是觸達(dá)的充足條件，而非必要條件，有效觸達(dá)的后果遠(yuǎn)大于廣告曝光。有效觸達(dá)就是：買家看到廣告，發(fā)生印象，開端關(guān)注賣家，然后購置產(chǎn)品，成為忠實買家。所以，怎么能力使買家對賣家有印象和關(guān)注？

1.內(nèi)容上要讓買家看到的內(nèi)容是感興致的，與自己有關(guān)的，能夠引起情緒共識。任何準(zhǔn)確營銷的前提是要充足懂得買家眷于哪一類人群，例如興致、媒體習(xí)慣和可能購置的東西等。

2.買家看到的內(nèi)容要有足夠的沖擊力/吸引力，讓在看到廣告之后就想立即點(diǎn)擊/購置；例如：在時間限制的注冊活動中注冊。

3.廣告也要表達(dá)一個清晰的價值主意，那就是他/她為什么會選擇瀏覽賣家的網(wǎng)站？為什么買這個產(chǎn)品而非別的公司？高相關(guān)性、能夠增進(jìn)廣告行為的號令力，而清晰的價值主意是好廣告的三大要素。

4.有人物的廣告比單一產(chǎn)品廣告更容易吸引買家的眼球，尤其如果目的人群是特定類別的特定人群，而非普羅民眾，那么選擇能夠代表這一群體的廣告人物將更具說服力和沾染力，廣告后果會更好。

5.在廣告里也要有一些場景，因為產(chǎn)品是要用到特定的使用場景，而不是放在桌上。例如：給同事過誕辰Party，一家人聚餐，父母帶孩子去公園蕩秋千，在擁擠的市中心開車，去超市購物，搬家時往車?yán)锶麞|西，手里抱著孩子，等等。這樣生動的生計場景，會使買家發(fā)生代入感，并更容易表達(dá)產(chǎn)品賣點(diǎn)。

以上5點(diǎn)就是以廣告的內(nèi)容和出現(xiàn)形式的有效觸達(dá)，跨境電商賣家投放廣告時可以做為參考。

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