作為跨境賣家，從0-1樹立海外渠道，做對什么是重要？創立品牌，樹立海外渠道的目標何在？吸引顧客，讓更多的消費者了解我們的產品，引誘消費者購置。

然后，問題就涌現了，從獲得流量，樹立品牌認知，再到思考購置和購置，以及使消費者成為我們品牌的忠實粉絲，更關鍵的一點是什么？

是產品！

要有能夠滿足消費者要求的產品，這樣能力在國外建立品牌，拓展海外渠道。

在多年的跨境電商發展流程中，為何很少聽到主要做鋪貨的賣家成為有影響的品牌，因為鋪貨賣家僅僅是以出售為目標，并沒有思考到品牌化以及造就顧客對品牌的忠實。

假如說賣家現在是在盡力建立品牌，或者已經是在做品牌的路上，賣家對產品的要求不能僅僅局限于品質過關，而應當在保證品質過關的基本上，提高產品所滿足的消費者要求。

一個產品滿足的層次要求越高，就意味著消費者的購置力越強，消費者群體越高，消費者的人群特點就越顯著，在渠道推廣時，受眾的定位成本就會越低，越容易完成品牌化。

很顯然，從0到1出海，首先要思考的就是產品。當產品擁有了清晰的特征之后，目的客戶的定位就變得容易起來，尋找目的客戶群。下一步將開端思考渠道推廣問題。若不思考受眾，直接盲目推廣，很容易涌現這樣的情形：Pinterest平臺的用戶主要是時尚的officelady，您的產品合適熱愛黑技術的極客，如果盲目在Pinterest上推廣，只能事倍功半。

更終賣家要推敲的問題是，為什么這么多的中小企業甚至是知名的大品牌進行品牌出海，都會優選亞馬遜、沃爾瑪等第三方平臺的營銷？

是因為第三方平臺自身帶來的流量啊！通過三方平臺進行廣告投放，因為平臺上的人群都有明白的購置目標，所以推廣的費用相對自建渠道而言會低一些。加上一些品牌營銷手段的平臺，對我們的品牌推廣會有對比大的幫助。

以上就是跨境賣家品牌出海首先應當關注的產品問題。賣家在關懷產品問題的要點是產品的選擇，分別化、特色化的選品思路也是賣家應當注意到的，希望賣家能夠選擇到合適自己的產品并實現大賣。

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