如果跨境賣家能準確地應用Excel，不管是選品還是分析各種數據報告，都能走得更遠。下面就來看看分析廣告報表的程序。

1：排序篩詞

首先對數據進行初步篩選，然后再開端分析數據。初選的根據可以是轉換率，建議應用“條件格局”來篩選，比如：

轉換率>5%綠；

轉換率1%-5%黃色；

轉換率<1%紅色；

依據亞馬遜數據分析，廣告及格的轉換率至少應到達5%。

2：分析轉換率>5%的高擊詞

高擊詞因人而異。若舍得投放廣告，可以做篩選；點擊次數可選擇規模，如>20次；如果廣告預算投放節儉的賣家，則可分析所有大于5%轉化率的詞。

1）提取產品核心重要詞；

通過這樣的詞語，可以在產品中找到重要字，并插入主題。

亞馬遜的詳細算法瀏覽列表的細節遵守“從左到右，從上到下”的次序。因此，更好的單詞要埋在主題的前面！

2）提取產品賣點詞；

剩余的轉換率還不錯的詞，可以從中找到與產品本身有關的特點詞。

下面舉一個例子：合適女性應用的紅色藍牙耳機：

Bluetoothheadset是產品的核心重要字，

但redBluetoothheadsetforwomen中的red,forwomen是產品特色詞，也是產品的特殊賣點。

賣家可依據出單轉換、點擊等情形綜合斟酌：到底放在主題還是五點合適。

3：刪除listing中的無關詞

投放廣告的后果當然是基于亞馬遜的算法在詳細頁面上的“學習”。再以redBluetoothheadsetforwomen為例。

如果廣告報表中，買家搜索詞經常涌現“blueBluetoothheadset”，但有幾乎沒有轉化，那就查看產品詳細信息頁面，將單詞blue從詳細頁面中移除，同時可以準確地否認廣告活動。

上面的全體分析實際上也只是在“調查”廣告報道中的一些主要關注點，還有很多其他的細節。

但如果賣家能夠有一個大體的分析邏輯，懂得廣告與Listing之間的互動，實際上也就get到了核心。

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