外貿賣家尋找客戶資源的門路很多，大部分是通過電話和網絡與客戶聯系。通過交流溝通后，才明確要拜訪的客戶。通過三步，從客戶開端的瀏覽開端。外貿賣家如何尋找客戶收到更多的訂單？

一、要重視個人的外表，不要刻意裝扮自己。一些外貿人為了給顧客展現好的形象，穿著整潔的職業裝去見顧客，盡管會給哪些守舊的顧客帶來直接的影響。但是，并不是所有的顧客都可以接收(特殊是年青的女性)。要想通過與顧客的溝通來斷定顧客的性情類型，就需要再做出選擇。(衣著得體，不能過火夸大)。

二、重視交流技巧，對于初次會晤的采購小伙伴，千萬不要夸張其詞。顯擺專業知識，虛心學習，與采購者溝通。在獲得對方的好感之后，提出了不贊成見。這樣可以讓對方更快了解對方。迅速樹立信賴，對合作至關關鍵。

三、前期預備合作的預備工作。什么樣的合作前期預備工作？是前期合作服務。它包含許多方面。資料、貨期、質量、工程技術人員相互溝通、生產控制等等。這是合作的前奏。外貿人員需要認真負責地調和各類員工和客戶之間的關系。

怎么吸納更多訂單？

(1)為購置者提供記憶參考點，這會促使買家回想起當時、用什么辦法、對哪一種商品發生了什么樣的高興或問題。因為固有的熟悉會增長買家合作的熱忱與信念。要注意：這些回想的參照點，如時間、事件、物品等。

(2)告訴買家作為供貨商，能夠為賣家提 品是什么？憑什么能夠讓買家完整信賴？

(3)告知買家能夠為他們做什么。

(4)切記：吸引買家回復信息。

例如：本公司可為您介紹同類產品，如回復我，我會為您做一些特別的樣品。如您想知道1,500種樣品如何，可向您介紹。如有需要，歡迎來電，等待早日收到你的回復。

追求有效的客戶資源，爭奪更好的外貿訂單，一直是外貿賣家十分看重的問題。所以，在實際尋找客戶的流程中，很多時候需要付出很大的盡力，同時還需要積極地動頭腦，在追求對外貿易訂單時，要自動出擊，畢竟外貿訂單是斗爭來的，不是等來的。

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