大促對于跨境賣家的運營是一次考試才能的機遇，能考驗賣家的操盤與全局把握。賣家運營的時候可以想一下這個問題：店鋪的提高大部分依托的是平臺資源帶來的流量漲幅，是否換個運營，給予相同的資源，都可以將店鋪/品牌打造起來？

事實上這是區分大手筆才能的重要所在，獲得資源是才能，但是細分為產品的流量分配，GMV比例控制，這些都是更先進才能的體現；如果賣家的產品變體多，再細分為單鏈變體GMV比例，更考驗工夫。

店鋪維度和SKU維度兩個都很關鍵，而且店鋪到達預期不等于每個SKU都到達了預期。賣家SKU分析完之后，就可以了解的知道這次大促是哪款SKU在發力，哪款在拖后腿。

大促活動后復盤的主要目標如下：

分析店鋪的GMV構成。

認識大促中的軟弱環節。

后續有針對性地索要資源扶持。

總結經驗，下一次大促不斷改良。

聯系上面的題外話，以防其它數據可能會消逝，如果盤算后續做一系列大促活動的環比分析，甚至年度的同比分析，需要有一份賣家自己的數據。

賣家除了店鋪GMV復盤外，還有以下幾個方面的復盤：

店鋪核心數據：成交與單量；流量；轉化。

物流供給鏈：履約情形反饋與問題；海外倉影響成交分析；

核心爆品、新品、長尾商品、滯銷品分析；

營銷工具的應用狀態：

站內推廣與站外推廣；

后續計劃：目的商品計劃，流量計劃店鋪運營與互動計劃、團隊組織計劃；

關于大促的問題、bug、活動玩法等。

此外，運營還可以進行其它方面的分析。比如高客單賣家會對比關注妥投率和支付方法。

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