對外貿行業而言，郵件營銷是開發客戶的一種關鍵外貿工具。怎么能力掌握更多的郵件營銷技巧，以吸引更多的顧客？郵件營銷，正如其名稱所示，是一種應用電子郵件的辦法，在事先得到用戶允許的情形下，將有價值的信息傳遞給目的用戶，這種手段就是為了擴展顧客群，增長訂貨量。

許多外貿賣家都有過這樣的問題：我和外國客戶談得很好，怎么突然人間蒸發了，連聯系都沒有了，連郵件都沒有了。顧客為什么不回郵件呢？怎么處置不回郵件？

一、外貿客戶不回信的原因是什么？

一般說來，外貿客戶不回郵件有兩大原因：一是收不到郵件，即使你是付錢的信箱，也無法保證客戶必定會收到你的郵件，即使一直聯系的客戶，也有發不出去的情形。當這一情形產生時，對外貿易人員首先要做的就是通過電話進行確認。一切溝通工具中，電話是獲得反饋更有效的方法，一次電話可以直接了解顧客的實際情形，并知道他為什么要謝絕你。

另一種情形是客戶收到郵件，但沒有回復，那么涌現這種情形可能有兩個主要原因。一是外貿公司回復不及時，客戶信箱里已擠滿了各種供貨商郵件。比喻說晚上在淘寶購物，想要了解相關的事情，如果店小二能在更短的時間內答復您的問題，那么您對 的印象將會大大增長。假如您有明白的購置要求，這個產品跟價錢還可以，您來這里下訂單的機率更大。

有時客戶服務人員第二天給您回復，您已滿足您的要求，將不再查看相關信息。因為各地存在時差，郵遞具有必定的滯后性。若您只是在工作時間回復郵件，那么您將失去此優先權。由于工作時間跟蹤相關信息的回復率不會很高，有的時候你交流對比好，因為不及時也會導致訂單流失。因此建議各位外貿人員必定要注意郵件的及時性。

第二個例子是，客戶已經擁有自己的固定供給商。發詢價只是為了了解市場的變更，然后去跟供貨商爭奪一個更好的價錢。這種情況的涌現也相當常見，他本身的目標就是要了解市場，在很大水平上還是選擇本來的供貨商。

二、如何處置外貿客戶不回復郵件的情形？

針對客戶不回郵的問題，外貿人員要采用辦法。在發給顧客郵件后，一個回信是一個循環的，通常建議你把時間定為兩個工作日。2個工作日后客戶仍然沒有回信，可以給客戶發送另一封郵件，告知客戶大約在幾點鐘，回電話拜訪。自然是由于時差原因打電話前要知道客戶的工作時間。強調的是，如果客戶長時間不回復郵件，可以電話跟進，不要在那里埋怨客戶為什么不回，直接一個電話過去就解決一切問題。

總之，外貿人要做好充足的預備，以積極的態度面對不回客戶信息的情形。發信之前，可以換個角度來思考，看看你將會發郵件，站在顧客的角度思考問題。假如您的客戶這封郵件的吸引力所在，您為什么要選擇回復呢？假如您是客戶，您更想知道的是什么，還需要彌補。思考一下之后，你發送的郵件會更合適客戶。

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