跨境圈里傳播著這樣一句話，C端賣家轉(zhuǎn)型為B端賣家，具有“降維打擊”優(yōu)勢(shì)。這有沒有道理呢，函待驗(yàn)證。感到一個(gè)C端的品牌，要在B2B賽道快速打開局勢(shì)，至少要做到三點(diǎn)：

1、善用數(shù)據(jù)，借勢(shì)做好選品

選品一直是跨境電商的核心話題，應(yīng)用更多的辦法，是利用實(shí)時(shí)大數(shù)據(jù)熱度和平臺(tái)排行榜作為斷定根據(jù)，聯(lián)合自己的情形和目的市場(chǎng)進(jìn)行選擇。

對(duì)3C行業(yè)而言，9月采購節(jié)與蘋果年度產(chǎn)品發(fā)表會(huì)相撞，而蘋果今年仍然保持不送充電器，這對(duì)打爆品來說是一個(gè)難得的好機(jī)遇。

透過國(guó)際站后臺(tái)材料參考，我們提早上架了一些iPhone相關(guān)配件，比如數(shù)據(jù)線.充電器.支架等等，結(jié)果從九月開端，這些產(chǎn)品的搜索量一直在增長(zhǎng)，而我們接收的顧客中有超過80%是用蘋果充電。

2、增強(qiáng)運(yùn)營(yíng)，每個(gè)行為都有針對(duì)性公司出生于C端，一般都非常關(guān)懷業(yè)務(wù)推廣。特殊是對(duì)廣告資料的策劃、準(zhǔn)確的人群定位、有針對(duì)性的數(shù)據(jù)優(yōu)化等方面，說實(shí)在的，實(shí)戰(zhàn)才能和思維深度，都比傳統(tǒng)的B端賣家強(qiáng)得多。

不管怎么，現(xiàn)在已經(jīng)是視頻時(shí)期了，也許有些人會(huì)感到到數(shù)據(jù)線而已，看圖知道長(zhǎng)什么樣就好了，但是作為從幾千款同類產(chǎn)品中“打斗”過來的行業(yè)Top，我們知道這有多大的差異。

3、看重服務(wù)，不要糟蹋任何商業(yè)機(jī)遇

受到這次疫情的影響，海外買家紛紜轉(zhuǎn)向線上，出現(xiàn)了許多中小型賣家，他們大多采取小訂單多批的采購模式，面對(duì)這種買家，C端賣家其實(shí)更能做好服務(wù)。

比如說，以前見過不少那種一次采買一二百件的顧客，知道該如何與這些顧客交談，也知道自己關(guān)注那些方面，并通過研討TA的來自，預(yù)判復(fù)購的幾率。公司以為較高質(zhì)量的，會(huì)讓業(yè)務(wù)員自動(dòng)談?wù)勈欠裨敢庾龃恚灰诲N買賣。機(jī)率還是很高的。

這一模式在行業(yè)中已經(jīng)對(duì)比成熟，叫B2B2C。是很容易起量，非常合適品牌對(duì)比成熟的賣家做范圍化出海。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。