只要有了產品再好的技術，沒有特殊好的出售推廣計劃，也就不存在了。即是說，再好的產品或技術，也需要一個好的營銷計劃。這就是現實

尤其是對于日用消費品，日用品，一些新科技，新產品，新概念，都是很好的。您以為只要這一產品生產出來，必定會為您公司帶來廣大的利潤。是的，這樣的預期不錯，但是如果你沒有一套良好的宣傳策略，許多客戶仍然會因此廢棄你的項目，這種想法。

正如我們所知，在這個世界上，每天都有新技術發生，新思想出現。但我們經常會在歐美一些大型超市里面，發覺上面更搶手的東西，卻找不到更新的科技或是更好的產品。許多顧客，許多消費者，還是對比保守的。為什么買家不購置你的更新產品，或者只是在適合的象征性的情形下，購置一部分來 市場？

由于安全原因，他們思考到了風險因素。舊產品，即使這東西再老也土了，但市場證明這東西能賣，還能賣。就算自己心里再看這種產品，他也會賣的，沒事，因為消費者愛好，市場導向。有一種新產品，他自己可能很愛好，但是即使是這樣，他也會通過各種評估來檢驗這個市場。即使他真想下單試一試，他也絕不會一次訂購百萬美元。

必定會下少量的訂單，先買1000pcs試一試，賣出后看看后果如何。假如賣的好，行了，我再加；如果不好，又表現市場不認同，那這個項目可隨時擱置，這是現實。因此，在美國，像歐美這樣的大型零售商，很多時候，我們首先要做的是什么？即不求有功，卻求無過。會出售成熟的老產品，公司的利潤大概只有40%。但這種產品在市場上被認可，每個月可以賣多少，一年能賣多少，都是固定的。

因此，即使你們這邊供貨商的價錢進一步了，我這邊的零售價也不可能進一步。即使在某些情形下，公司的利潤可能被緊縮到35%，即使有一些活動促銷之類的，但我們仍將把這一產品延續下去。不要因為你設計了一款新產品，就馬上廢棄舊產品，因為這種風險太大，買一只手都無法蒙受。

假如說新產品出售不佳，那可能給公司帶來的損失是很大的，對現在的產品調解影響也很大。這樣企業就只能在有限的情形下，每年嘗試一點新產品。但是大多數情形下，核心還是有幾個穩固的老產品，即使利潤相對較低，也會把老產品的老訂單去做。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。