外貿人不可能一下子就成功，外貿人的成功經驗分享：

1、積極有效的售后服務。對顧客來說，這太關鍵了。在外國人眼里，中國事一個劣質假冒產品的出口大國，很多客戶擔憂買廉價貨賠錢。所以在售后服務方面，除了工廠的支撐，還要做好跟單。貨物發出后，必需定期跟蹤客戶的應用情形質量問題，必需積極面對，及時采用辦法。還需要定期收集客戶反饋。這樣戶買得開心，用得放心，與我們合作放心。

2、多發展貿易人脈。外貿也是一種出售工作，做出售離不開人脈。因此要注意貿易人脈的積聚。在外貿工作中，我們會接觸到很多同行，比如貿易公司業務員、工廠外貿業務員、中間商等。這些人都是可以發展的人脈，在某個特定的時刻可以幫到你。即使是出售物流貨代業務員，我們也可以多交小伙伴。一方面，我們可以在未來交貨時有多種選擇，以防萬一；一方面，我們可以從他們那里獲得一些外國客戶的信息。

3、多學習先輩的經驗。外貿不是一項高端的工作，而是一項經驗性的工作；如果你想做好，成為一名優良的外貿傾銷員，你必需學習更多先輩的實踐經驗；成功不能復制，但經驗可以借鑒。找客戶的經驗，發信的經驗，報價的經驗，和外國人交流的經驗，發貨的經驗等等，這些經驗總能在某個時刻施展作用，引誘你做出準確的決議。

4、多角度深刻了解產品。外貿也是出售，產品是基本。出售人員對產品了解得越多，就越有信念和信念與外國人會談。他們會有更多的談資和話題，變得更加專業和干練。這些是打動外國人的重要。

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