云展會雖然是一個全新的商業(yè)模式，一個新的場景，但它也必將成為未來展會的發(fā)展趨勢。那B2B外貿(mào)企業(yè)又該如何適應(yīng)線上展會？

第一，要做好展覽前的布展計劃工作，因為線上展覽對技術(shù)的依附水平對比高，不便利現(xiàn)場進(jìn)行調(diào)解，所以此時各項工作提前計劃就顯得尤為關(guān)鍵。

(1)精致的人員配置和展覽前的體系培訓(xùn)。

要想做好網(wǎng)上貿(mào)易展現(xiàn)，首先要對企業(yè)內(nèi)善于電商的外貿(mào)業(yè)務(wù)員進(jìn)行篩選，如對數(shù)據(jù)分析、店鋪推廣，引流、店鋪裝修等有經(jīng)驗的外貿(mào)商。這類外貿(mào)業(yè)務(wù)員一般都有多年的B2B電商平臺運(yùn)作經(jīng)驗。

(2)決議恰當(dāng)?shù)倪x擇策略。

對長期從事離線貿(mào)易模式的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)而言，網(wǎng)上展會選品需參照完整不同的電商運(yùn)作邏輯。事實證明，首屆廣交會成功的核心和前提是選材。第一件事就是你的產(chǎn)品是否合適在網(wǎng)上展現(xiàn)。由于許多外貿(mào)企業(yè)選擇合適線下展現(xiàn)的產(chǎn)品并不必定真正合適在線展現(xiàn)。應(yīng)參照電商平臺的相關(guān)數(shù)據(jù)，選擇哪些新鮮、爆款、暢銷的產(chǎn)品，擁有自己的專利和技術(shù)門檻。不僅要適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的特征，還要有很好的視覺后果，通過視頻和炫酷的音樂說明產(chǎn)品，以視頻、聲音吸引顧客的點(diǎn)擊。此為參考因特網(wǎng)的流量吸引策略，輔助參展企業(yè)在網(wǎng)上選貨。

(3)做好網(wǎng)上展銷資料。

對于在線展覽資料的預(yù)備，在線展覽不再需要傳統(tǒng)的紙質(zhì)資料，而是需要預(yù)備 的電子版資料和視頻。

(4)做好海外直播運(yùn)營的預(yù)備。

一是實況轉(zhuǎn)播員的提拔與培訓(xùn)。通常選用形象氣質(zhì)好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，而且更好會中英雙語，有小語種對比好。第一，目前國內(nèi)的直播模式已經(jīng)很成熟，比如抖音，快手培訓(xùn)，在抖音等短視頻平臺上有很多免費(fèi)的培訓(xùn)視頻，外貿(mào)業(yè)務(wù)員可以要點(diǎn)學(xué)習(xí)這種經(jīng)驗。第二，就是找專業(yè)的培訓(xùn)公司進(jìn)行培訓(xùn)，阿里巴巴國際站等跨境平臺都有非常多的免費(fèi)直播營銷培訓(xùn)。

二是現(xiàn)場展覽廳的搭建與設(shè)計。實況轉(zhuǎn)播平臺是一種很關(guān)鍵的環(huán)境，它的樹立就像辦舞會一樣，其布設(shè)要符合產(chǎn)品、企業(yè)的特征，更要符合目的國的文化習(xí)俗。

三是設(shè)置直播目的。在做直播前，無論是選品還是經(jīng)營者選擇這一次直播，外貿(mào)企業(yè)都應(yīng)當(dāng)推敲是尋求流量訂單還是展現(xiàn)品牌價值，企業(yè)形象。外企在加入展會之前都要有精致的思考和思考。

四是展前站外引流；通過H5網(wǎng)站、APP、小流程等多端觸達(dá)客商，在線展會直播可通過上線前預(yù)告、直播間分享等功能提前預(yù)熱，為企業(yè)吸引潛在流量。

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