有一句話叫“理論聯系實際”，這是由于我們在實踐中，許多理論和實踐都不符合。

下面是一些經驗教訓，希望可以給您一些外貿方面的新認識。

誤會1：加入展覽會就是去簽單。

早些年信息技術還很落后，展覽會簽單也是存在的。

大多數客戶都是為了看展會，了解當前行業風行趨勢，發覺新產品，了解供給商企業的發展，以便提高思考合作。

對合作非常好的供貨商來說，客戶在展銷會之前基本已經開端進行新的合作。在展覽會期間，看看能否找到一些有潛力的供給商，便于后跟其進行合作。對制作商來說，加入各種展銷會，是展現新產品和工廠形象的機遇。其主要目標應是展示自我，展示自己的實力與強項，而非簽約者。

作為一位外貿新進者，您到各式各樣的展銷會，其更終目標就是從先輩那里了解到更直接更好的學習辦法和方法。學習如何鑒別那些才是真正的潛在顧客，學會吸收到的意向后的有效處置辦法，更了解地了解自己產品在市場上的定位及具有的必定優勢。然后才是采用有效的辦法來完成客戶開發工作！

誤會2：沒有回復就疑惑發郵件沒有寫好。

開封信函幾乎是每一位外貿新手進入外貿行業的必要條件之一。發信并非萬能的，因未收到回信，便下定決心是自作自擬，是片面的。

顧客沒有回信，或由于許多原因，答復率很低，這與對方是否是目的顧客有關。若開發人員不需要您的產品，或您的開發郵件未發送至相關負責人郵箱，您的開發信就寫得很好，沒有人瀏覽。

另一個情形是，客戶正忙著瀏覽您的郵件，或客戶情感不佳而無法打開您的郵件。因此，寫一封信并不是說發一次就好。若多發幾次，總有客人不忙或心境較好，此時可恰當多和顧客溝通。

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