對外貿(mào)易每天都在保持RFQ的回復(fù)，但有許多外貿(mào)人埋怨RFQ經(jīng)常得不到回復(fù)，所以他們就開端尋找RFQ平臺，認(rèn)為只是RFQ平臺的質(zhì)量不高，但在這部分人埋怨的同時，還有不少人玩轉(zhuǎn)RFQ，從大批的訂單中拿出大批訂單。RFQ，實際上是一種買家對賣方發(fā)出的報價請求，它可以是實盤，也可以是虛盤，一般在賣家報價后，買家還盤，如果是實盤，更后買賣雙方成交。RFQ回復(fù)的質(zhì)量，直接決議訂單的成交率，所以外貿(mào)人員應(yīng)當(dāng)多做這方面的工作。

外貿(mào)企業(yè)如何有效回復(fù)RFQ

為了進(jìn)一步RFQ的回復(fù)率，外貿(mào)人員需要不斷地總結(jié)和學(xué)習(xí)，掌握回復(fù)RFQ的有關(guān)技巧。先把握好報盤的時間，第一時間做好報盤，可以說，越快的報盤，被報盤的幾率越大。再加上制造高質(zhì)量的報名表，有些外貿(mào)人員在擬定報名表時，會直接選擇復(fù)印別人的報名表，這樣雖然簡單，但是大大下降了報名費的開放率，下降了成交的幾率。也要注意產(chǎn)品圖片，在回復(fù)RFQ時，可以多用一些產(chǎn)品照片，讓顧客更直觀地了解產(chǎn)品。二是產(chǎn)品價錢，忌過高或過低，作為外貿(mào)企業(yè)要誠信報價，誠信經(jīng)營，必定要報實價，要符合外貿(mào)市場的發(fā)展行情，假如價錢過高，會把顧客直接嚇跑，如果價錢太低，顧客會認(rèn)為你不干這行，不懂行情就不會回復(fù)你，所以不能亂價，在報價前，要多了解，多了解，這是外貿(mào)人員在報價時應(yīng)特殊注意的事項。更終將產(chǎn)品信息放入產(chǎn)品報價中，使客戶對RFQ有更全面的懂得和把握。把握這些RFQ回復(fù)小技巧，想要交易很難。

總之，對外貿(mào)易企業(yè)需要不斷地學(xué)習(xí)進(jìn)步，適應(yīng)時期的發(fā)展，使自身的外貿(mào)途徑更穩(wěn)定。對RFQ進(jìn)行有效的回復(fù)，從顧客的角度動身，抓住顧客的痛點，成功地拿到訂單，這是外貿(mào)工編輯必需學(xué)會的一項更基本的技巧。許多人不看重RFQ的使用，不總結(jié)經(jīng)驗，回復(fù)沒有邏輯，這是外貿(mào)人員的一大忌。但愿對外貿(mào)易人員能居心學(xué)習(xí)，掌握RFQ回復(fù)技巧，讓簽單不再是難事。

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